Anton K
Коммерсантъ
В агентство.
Светлана, как находить 5 таких человек в месяц?
Точно про топов статья? Если топ не понимает, зачем нужен HR и как должно выглядеть адекватное резюме, то может нахер такого топа? Как он руководить будет, если базовые вещи осознать не может?
Таки да, если специалист работает плохо и не умеет себя продавать, то он остается за бортом.
Конечно, а как иначе? У фрилансера (бизнеса) нет никих других денег, кроме клиентских. И этими деньгами нужно покрыть все расходы, в т.ч. простой.
По второму абзацу:
если вы выставляете клиенту 40 billable часов в неделю - вы либо считать не умеете, либо обманываете клиента, либо помрете скоро.
Ну и 100% проданного времени в течении года - это тоже фантастика.
Абсолютно некорректный расчет стоимости часа. Фрилансер болеет, ходит в отпуск, пользуется железом и софтом и несет еще кучу расходов, не говоря о налогах.
Фрилансер может работать 30 честных часов в неделю, если не ленится. Больше - нереально на долгосроке. Вероятно, что работать будет меньше, т.к. 100% загрузка не очень реалистична. Можем допустить 90% загрузку, т.е. 27 эффективных часов в неделю.
За год получится максимум 48 недель работы или 1080 эффективных часов. За это время нужно заработать 480к зарплаты + 60к на комп, стул и софт и, допустим, еще 10% сверху на налоги и админ расходы.
Итого, себестоимость часа - 550 рублей. Ее умножаем на 1.5-2, чтоб покрыть риски, ошибки эстимейта, затраты на привлечение клиента.
В результате, чтобы получать зарплату 40к рублей в месяц, работая фрилансером, рейт не может быть менее 800-1000 рублей в час.
Но я считаю что тут логичнее говорить о проверке гипотезы что "Изменения в сайте Х приведут к увеличению конверсии Y"
Если так ставить задачу, то любой результат проверки валиден. Получается, цель мероприятия - не увеличить конверсию, а "получить знание (обратную связь) о влиянии Х на конверсию". А это - треш, а не цель.
Топы должны думать результатами. Поставить линейного сотрудника в такие условия, чтоб он последовательно выполняя простые действия из чеклиста (т.е. с минимальным шансом облажаться), приближал компанию к результатам - это и есть работа руководиля, мо-моему.
В Казахстан не собираюсь, но сервис прикольный.
Поделитесь, как вы возражения бизнеса отрабатываете? Фитнес-клуб живет с тех, что заплатил и не ходит. А вы таких клиентов хотите через себя пустить и клубу вместо месячного/годового контракта отдать 3 копейки.