Нам с детства вбили в голову одну опасную сказку: «Найди дело по душе — и тебе не придётся работать ни дня в своей жизни».
Красивая фраза. Мотивирующая. И абсолютно лживая.
История с «пингвином-нигилистом» почему-то подается как вдохновляющая.
Эту мысль любят повторять вслух. Про людей. Про команду. Про ценности. Про заботу.
И пока у компании все хорошо, это звучит убедительно. Пока есть прибыль. Пока рынок растет. Пока ошибки не стоят дорого.
Я сталкивался с разными командами. И иногда это были не просто большие коллективы, а системы.
Розничные сети. Десятки точек. Несколько офисов по несколько человек. В сумме - больше полусотни сотрудников.
В прошлом посте мы разобрали главное: в 2026 году проблем с набором персонала не будет. Но если вы думаете, что это хорошие новости - у меня для вас плохие.
Проблем будет намного больше. И сегодня - о том, что с ними делать здесь и сейчас, а не в красивых презентациях «про стратегию».
Кажется, можно выдохнуть? Похоже, ход действительно перешёл от «кандидатов» к «работодателям».
Конечно, хотелось бы оказаться в этой точке при других вводных. Но если смотреть цинично - хотя бы поиском сотрудников в 2026 году голову забивать не придётся.
Уж извините, но так сложилось: когда я слышу «торговый представитель», в голове сразу не человек про результат, а персонаж с вопросами: «А как бензин намутить? А как маршрут так прописать, чтобы дома сидеть? А как нафродить?» И куча «а как?» — не про развитие, не про эффективность подразделения, не про рост компании.
Когда я работал в найме —…
Вчера, 07.01, проводил собеседования на руководителя низшего звена.
Кандидат: мужчина, 28 лет. Последнее место работы — 5 лет. Причина увольнения? Перегорел.
Ролевые игры. Подготовка к переговорам. Управленческие поединки. Для кого-то это «цирк». По факту — это разница между руководителем и человеком с должностью.
Я 80% переговоров отыгрываю заранее. С оппонентом. Сам с собой. С руководителем. И учу этому своих людей.
Бизнес — это про везение… Или всё-таки про действия?
Расскажу, что на самом деле позволило подписать партнёрство по одному из крупнейших контрактов в моей организации.
Чувства — в отношениях. В бизнесе — цифры. Эмоции не платят зарплату, проценты и налоги.
Если ты руководитель и принимаешь решения на основании ощущений, интуиции и фраз типа
В любой сильной команде есть принципы.
Не лозунги на стене и не “ценности из брендбука”, а реальные, рабочие, живые правила.
В моей команде они звучат чётко. Без “а можно вот так?”, “а я думал иначе” и прочей водички. Ты пришёл в организацию — ты принял правила.
Всё. Это твой выбор.
Не нравится — дверь рядом, никто не держит.