LEADCOMPASS.RU

Вы запустили классный креатив в рекламу. В первый месяц он давал лиды по 500 рублей, во второй — по 800, а на третий месяц клики есть, но заявка стоит уже 3000 рублей. Вы в панике звоните маркетологу: «Что сломалось? Верните как было!». А маркетолог отвечает: «Ничего не ломалось, просто мы выжгли аудиторию». Разбираем, что такое «баннерная слепота»…

Вы продаете промышленное оборудование, спецтехнику или IT-интеграцию. Цикл сделки в вашем бизнесе — от 2 до 6 месяцев. Вы запускаете Яндекс Директ, проходит месяц, вы тратите бюджет, получаете заявки, но ни одной продажи нет. Вы делаете, казалось бы, логичный вывод: «Директ не окупается», и отключаете кампании. А через три месяца эти заявки конверт…

У вас многопрофильный бизнес. Вы продаете 5 разных услуг или 10 категорий товаров. Как правильно настроить Яндекс Директ? Собрать всё в одну большую кампанию, чтобы алгоритмам было проще обучаться, или раздробить на десятки мелких кампаний под каждый продукт? Ошибка в архитектуре кабинета на этом этапе будет стоить вам сотни тысяч рублей слитого бю…

Классический конфликт в любом бизнесе. Продажи VS Маркетинг.

Разбираем, как прекратить это противостояние с помощью 6 простых статусов в CRM, которые покажут реальную картину без лишней бюрократии.

Вы наняли дорогого дизайнера, он нарисовал стильные баннеры для рекламы. Красивые шрифты, модные цвета, абстрактные метафоры. Вы запускаете их в рекламу и... тишина. Кликов мало, а те, что есть — не конвертируются в заявки. В то же время ваш конкурент запускает уродливую картинку с красным текстом на желтом фоне и собирает все лиды с рынка. Разбира…

Классический сценарий: реклама в Директе работает, приносит 10 хороших лидов в неделю. Вы решаете масштабироваться, увеличиваете бюджет в два раза и ждете 20 лидов. А получаете 15, из которых половина — это звонки от людей, которые ищут «как сделать самому», «скачать бесплатно» или вообще запчасти к товарам, которые вы не продаете. Бюджет сгорел, о…

Вы платите за клиента больше, чем он приносит, и даже не знаете об этом. Маркетолог радуется дешевым кликам, отдел продаж закрывает сделки, выручка вроде бы идет. А в конце месяца вы сводите дебет с кредитом и понимаете, что всю прибыль съела реклама. Разбираем, как за 15 минут посчитать, сколько вы реально можете платить за клиента, чтобы бизнес р…

Конец месяца. Ваш маркетолог или агентство присылает отчет: красивый PDF-файл или скриншоты из рекламного кабинета. Там растут зеленые графики, падают какие-то проценты, CTR бьет рекорды, а стоимость клика снизилась на 3 рубля. Вы киваете, оплачиваете счет за услуги, а потом открываете выписку из банка и понимаете: в кассе пусто. Вас не то чтобы вв…

Вы приходите в рекламное агентство с бюджетом 200 000 рублей. Любой нормальный сейлз должен вцепиться в вас мертвой хваткой, выписать счёт и запустить Яндекс Директ. Мы разворачиваем 50% таких обращений еще на этапе первого аудита. И нет, мы не зажрались. Мы просто умеем считать чужие деньги и не берем в работу проекты, которые математически обрече…

Знакомая ситуация: вы влили 50 000 рублей в рекламу, получили полтора лида вместо ожидаемой волны новых клиентов, психанули и выключили кампанию со словами «В нашей нише это не работает!». А через неделю узнаёте, что ваш прямой конкурент забирает оттуда по 30 теплых заявок в день. Почему так происходит? Чаще всего проблема вообще не в рекламном кан…

Внезапный спад продаж: вчера лиды шли стабильно, а сегодня — тишина. Отдел продаж скучает, вы вызываете маркетолога на ковер, требуете объяснений или грозитесь увольнением. Маркетолог разводит руками: «В рекламе ничего не меняли, это просто не сезон». Звучит как отмазка, правда? Но чаще всего это суровая математика рынка. Разбираем, как перестать т…

Распространённая ошибка офлайн-бизнеса (розница, салоны, клиники): вы смотрите в отчёт по рекламе и видите, что она не окупается. Вы её отключаете. А через месяц выручка точки падает на 30%. Начинаете разбираться и выясняете: люди видели вашу рекламу, не оставляли заявку на сайте, а просто приезжали по адресу. Но продавец на кассе записал их как «к…