Первый опыт предпринимательства. Нервы, пот и фитнес

Пишу статью для тех, кто думает начать делать бизнес. А тем, кто уже в этом деле преуспел, думаю, тоже будет интересно. Мои ошибки, успехи, выводы.

Я бы назвал свой первый опыт предпринимательства “бизнес в розовых очках”. Это была небольшая фитнес-студия, где я проводил групповые тренировки, на фото можно наблюдать как это выглядело.

Когда я открывал студию в глубине души я понимал, что это тест идеи, не нужно ждать от этого многого, все сделано на коленке и сеть из этого не построишь. Но юношеский максимализм и моё чувство повышенной ответственности к делу с головой меня погрузили в этот бизнес, из-за чего было перегорание, похудение на 10 кг и постоянное загруженное состояние.

На открытие ушло около 40 - 50 тыс. руб. Но точно не могу сказать, оборудование покупал постепенно, а перед открытием на руках было ровно 40к.

Фитнес-оборудование 14 000 р.

Реклама во «Вконтакте» около 10 000 р.

Аренда 30 000 р + коммуналка.

Преимущества перед другими фитнес клубами заключались в следующем.

• Тренировки проводились каждый час.
• Низкая стоимость абонемента (12 тренировок в месяц стоило около 2-х тысяч).
• Мини группы до 6-ти человек .
• Только для девушек.
• В команде профессиональный диетолог-нутрициолог.
• 300 метров от центра города.

Из минусов.

• Студия располагалась в одном здании со школой танцев (много детей, беготня в раздевалках, шум).
• Аренда с коммуналкой около 35 тысяч рублей.
• Небольшой набор фитнес оборудования.
• Отсутствие вентиляции.
• Один вид тренировок (высокоинтенсивные круговые).

Какие ошибки я допустил и почему вскоре студию пришлось закрыть.

• Очень маленький стартовый капитал

Я не мог позволить себе повесить кондиционер, купить хорошее оборудование для тренировок, сделать ремонт и создать приятную атмосферу. На фоне других фитнес-клубов выглядел я очень посредственно. Вследствии чего, привлеченные люди оставались ненадолго, либо вовсе не оставались. Средний LTV был не высок выражаясь маркетинговым языком.

• Все делал один

Я думал, что я железный человек и со всем справлюсь. Благо на второй месяц ко мне подключился в помощь друг, который помогал практически во всём, особенно с записью и ведением группы в ВК. Но год работы без отпуска с одним выходным в неделю пагубно сказался на организме.

• Если лошадь сдохла, слезь.

Наверняка знаете такую поговорку. И я знал. Но верить в то, что у меня всё-таки получится заработать больше, я не переставал. А сказать, что не получилось - было тяжело. Самая большая выручка за месяц составляла около 70 тыс. р., а в среднем - это 50-60. Вычтите отсюда аренду 35-38 и поймёте, что всё не очень красочно. Летом денег хватало только на то, чтобы закрыть аренду.

• Сильно верил в маркетинг

На старте больше думал, про привлечение клиентов и не сильно думал про продукт. Как показала практика, привлечь клиента в разы легче, чем его удержать.

Теперь давайте всё таки про положительные моменты этого периода)

1. Отзывы

Подчеркну, что всё-таки постоянные клиенты у меня были и отзывов в группе собралось больше 30. Со всеми сохранились дружеские отношения, даже спустя год мне некоторые писали, что так и не нашли подходящего тренера для себя.

2. Научился привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга.

Группа во «Вконтакте» приносила основную долю клиентов и всё благодаря правильному ведению, постоянному постингу и изучению новых фишек. Посты набирали очень хороший охват. В группе всего 1100 подписчиков

3. Приглашение на форум #ЯДелаюБизнес от «Вконтакте» и банка «Открытие»

Чтобы попасть на данный форум необходимо было участвовать в конкурсе. Нужно было выполнять задания от Вконтакте по ведению группы своего бизнеса. Мои старания не прошли даром и меня пригласили на форум. Я выступил на сцене, пообщался с людьми, послушал спикеров, бесплатно скатался в Москву. Одним словом получил много положительных эмоций.

4. Детально изучил рынок и написал бизнес-план студии нового формата.

Спустя полгода я более-менее привык к графику 6/1 и стал больше изучать фитнес-индустрию. Америка, европа, какие тренды, новинки. Плюс общение на прямую с целевой аудиторией. Почитайте про американскую компанию Orangetheory Fitness, которая за год открыла около 500 точек по всей стране и поймете, что примерно хочу сделать я. Даже квалификационную работу в магистратуре по этой теме защищал)))

5. Важные знакомства

В моей команде был сертифицированный нутрициолог, которая помогала моим клиентам. Она открыла мне мир диетологии - нутрициологии и то, как можно помочь людям используя это. И, честно говоря, я был в шоке от того, какие отзывы ей пишут. Всё это меня очень вдохновило на новый проект.

6. Новый проект

Я начал изучать рынок услуг (диетология, нутрициология, медицина, клиники системной медицины). В течении полу года вынашивал идею. Расписывал концепцию, обдумывал как это всё организовать. В итоге это превратилось в проект "SNDIET - услуги диетологии нутрициологии онлайн", для сбора средств на который запустили краудфандинг на BOOMSTARTER. Попытаем удачу.

Подведу итог не обычным сравнением. Первый бизнес как первый секс, не хочется о нём вспоминать и рассказывать как ты облажался, оправдываясь, что на самом деле всё было продумано. Но первая попытка всегда остаётся в памяти, после неё уже совсем по другому смотришь на организацию следующего дела и подходишь ко всему серьёзнее.