Как заработать на маркетплейсах: советы новичкам

Многие истории про заработок на маркетплейсах звучат примерно так: «Купил товар за 3 копейки, пару часов пошаманил на компьютере и через неделю заработал свой первый миллион!». При этом ни расценок, ни советов, ни «подводных камней» (которые, конечно же, есть) в этом рассказе не услышишь.

Такие сказочные истории даже без подробностей манят своей легкостью и успехом. В статье я подробно расскажу, реально ли заработать миллион на маркетплейсах, как посчитать бизнес-модель, какие расходы ждут начинающих селлеров и что вообще нужно для старта. Также опишу способы заработка на маркетплейсах без товара и вложений.

Начнем!

Сразу отвечу — немало. Будучи «зеленым селлером» я тоже читал статьи из разряда «Закупился на 50 тысяч и продал на 500 000». Возможно, такой план работал в 2019, но сейчас без классного контента, грамотного SEO карточки, самовыкупов, продвижения и прочих составляющих пробиться очень сложно. Поэтому нужно быть готовым вложиться.

Есть бесплатные сервисы, в которых можно сделать SEO-оптимизацию, проанализировать конкурентов и посмотреть аналитику по нише без инвестиций.

Давайте рассмотрим основные расходы (не включаю аналитику, так как ее можно посмотреть бесплатно на сайте выше):

1. Регистрационные взносы и комиссии. Маркетплейсы взимают плату за регистрацию, а также процент от продаж.

2. Закупка товара. Необходимо вложиться в стартовый товарный запас. Средняя сумма зависит от выбранной ниши и объема закупок.

3. Логистика и хранение. Стоимость доставки товаров на склады маркетплейса, а также услуги хранения. О том, как сэкономить на этом пункте уже писал здесь.

4. Маркетинг и реклама. Продвижение товаров через рекламу и самовыкупы (их делают 95% селлеров, без них продвинуться крайне сложно).

5. Оформление и упаковка. Внешне привлекательный товар выкупают чаще. Но даже если вы не хотите красиво упаковывать, то все равно придется побеспокоиться о банальной защите пленкой, коробкой и т. д.

ИТОГ: средний бюджет для выхода на маркетплейс — 250 000 рублей. Сумма может быть больше или меньше в зависимости от выбранного товара. Советую не торопиться сразу с закупкой, а уделить время аналитике.

А если денег нет? Отвечаю ниже👇

Не обязательно сразу выходить на маркетплейс со своим товаром. Селлерам, которые все же хотят запустить свой магазин, будет также полезно «потренироваться» — поработать в компании, торгующей на маркете. Рассмотрим варианты заработка на торговых площадках без вложений:

Основное преимущество этого метода заключается в том, что вам не нужно разрабатывать или производить собственные товары. Можно быстро начать бизнес без больших вложений.

Например, вы можете выкупить у магазина freestyle libre (датчики для диабетиков) за 3000р/ шт, а продавать за 6000р./шт. Но нужно быть осторожным: в любой момент площадка может потребовать документы на товар.

Многие маркетплейсы и продавцы ищут специалистов для выполнения различных задач. Это отличный вариант, чтобы узнать особенности площадки, проверить на личном опыте различные стратегии без вложений, посмотреть на других продавцов и в целом понять, подходит ли вам такой бизнес или нет.

Можно устроиться:

Конечно, для начала придется поучиться и лучше разобраться в профессии. Зато вы получите опыт работы с маркетплейсами, что может быть полезно для дальнейшего развития.

Нет необходимости вкладывать большие суммы в закупку товаров, также не нужны складские помещения.

Но все же представим, что вы уже решили стать селлером и продавать в собственном магазине. Дальше будем говорить о том, как быстро вырасти в доходах и удачно зайти на маркетплейс.

Красивая сказка: закупил товар на 200 тысяч и через месяц получил прибыль 600 тысяч. В реальности эта модель разбивается о налоги, доставку, продвижение, самовыкупы и прочее. Разберем по-порядку.

Во-первых, вы действительно можете получить 600 тысяч без учета расхода. Но часть этой суммы заберет маркетплейс, еще нужно оплатить логистику и рекламу. В итоге при лучшем раскладе получится 400 тысяч.

Во-вторых, даже если вы и заработаете 400 тысяч, то деньги получите не сразу. Например, Wildberries разрешает выводить деньги частями. Также нужно быть готовым к тому, что не весь товар выкупят, могут быть возвраты.

Чтобы рассчитать итоговую прибыль, свои расходы и рентабельность, нужна бизнес-модель. Рассмотрим пошаговый план:

1. Анализ рынка и конкурентов. Изучите спрос на выбранные товары, конкуренцию и ценовую политику.

2. Расчет себестоимости товара. Включите все затраты на закупку, доставку и упаковку товара.

3. Определение цены продажи. Установите цену с учетом рыночной конкуренции и желаемой наценки.

4. Расчет маржи и валовой прибыли. Определите разницу между ценой продажи и себестоимостью товара.

5. Определение объема продаж. Оцените, сколько товаров нужно продать для достижения целевых показателей.

6. Расчет маркетинговых затрат. Установите бюджет на рекламу и продвижение.

7. Планирование операционных расходов. Учет всех текущих затрат, включая логистику, хранение и комиссию маркетплейса.

8. Поиск точки безубыточности. Определите, при каком объеме продаж доходы покроют все расходы.

Не так давно даже публиковали реальный кейс: парень за 4 месяца поднял выручку до 5 млн. Главное — построить план и не действовать наобум.

Заработать миллион можно как с одним товаром, так и с десятью — зависит от маржи и средней цены продажи. Например, Мария продает блузки за 1000 рублей. Ее маржа составляет 30%, то есть прибыль с одного товара — 300 рублей. Для заработка миллиона рублей чистыми нужно продать 1 000 000 / 300 = 3,334 товара.

Таким образом, чтобы заработать миллион рублей, ей придется продать около 3,334 товара при средней цене в 1000 рублей и марже 30%. С учетом количества клиентов на маркетплейсе продать 3000+ позиций реально.

Важно оставаться конкурентоспособным и привлекательным для клиентов, тогда заработать можно как с дорогим, так и с дешевым товаром.

Для успешной торговли на маркетплейсах необходимы следующие компоненты:

1. Качественный товар. Продукт должен соответствовать ожиданиям покупателей и быть конкурентоспособным.

2. Эффективная логистика. Быстрая и надежная доставка товаров покупателям.

3. Отличное обслуживание клиентов. Быстрое реагирование на запросы и разрешение проблем покупателей.

4. Продвижение и реклама. Активное использование маркетинговых инструментов для привлечения покупателей.

5. Анализ и оптимизация. Постоянный анализ результатов и оптимизация процессов для улучшения показателей. Я пользуюсь этим инструментом — показатели радуют (если нужны пруфы, отвечу в комментариях).

Заработок в миллион рублей на маркетплейсах — это вполне реальная цель, но для ее достижения потребуется тщательная подготовка, продуманный бизнес-план и активное продвижение. Успех не придет мгновенно, не стоит ждать небывалой выручки через месяц, придется потрудиться и поработать с дополнительными сервисами.

#seo_оптимизация #маркетплейсы #wildberries #ozon