Риски предновогодних отгрузок из Китая

Помните я говорила про Китайский Новый год 🧧 и какие риски есть у предпринимателей при отгрузках товаров в конце года?

Если нет, то очень советую почитать пост в моем ТГ-канале про Китайский Новый Год! Полезность 100/100 и +100 к карме)

А к нам прилетела первая «новогодняя ласточка» - тот самый цзябань (加班 - дополнительная смена на производстве):

➡ Фабрика задерживает отгрузку на неделю и сообщает о том, что на выходных они делают дополнительные смены , чтобы справиться с перегревом на производстве.

Это очень переживательно, так как в доп смену часто попадают люди с улицы, желающие заработать. А это значит - они в глаза не видели продукт , который вы производите.

Какое бы детальное не было ТЗ и как бы хорошо не был сделан образец - вероятность ошибки производства здесь очень высока. В итоге партию придется переделать и про срок поставки до Китайского Нового Года можно забыть.

Когда вы сильно рискуете с закупкой китайского товара в конце года:

- Делаете первый заказ у этой фабрики и привязаны к срокам поступления товара на склад (уже есть товарооборот и набраны хорошие темпы)

Риск: ошибка производства, срыв сроков производства и доставки

- Перешли от российского посредника к прямому производителю в Китае и очередное пополнение остатков полностью перевели на китайского поставщика

Риск: затянутые сроки производства и доставки, с новым поставщиком не успели, а у старого заказывать уже не стали

- Решили протестировать зимний сезонный товар

Риск: товар придет в конце декабря - январе по причинам, упомянутым выше, с новым товаром срок производства первой партии около 2 месяцев

- Заходите в рынок с низкомаржинальным товаром

Риск: товар будет убыточным из-за максимальных ставок на перевозку, юнит экономика не выдержит

> Запускаете новый продукт, не сезонный, и не привязан к датам запуска продаж. Товар может приехать в январе или феврале. И это нормально, вы ничего не теряете.

> Запускаете в производство весенний ассортимент, то есть товар к марту (вы - красавчики 😎). В идеале отгрузки перед Китайским новым годом - это как раз должен быть весенний ассортимент.

Как снизить риски:

➡ Не торопить производство. Точно не нужно в панике давить на поставщика, что товар должен быть отгружен "уже вчера". Это чревато техническими ошибками и переделыванием партии товара - ведь ваш заказ отдадут в работу ночной смене дополнительных рабочих. Дайте фабрике лишнюю неделю и получите качественный товар.

➡ Подготовьтесь дозакупить товар у посредников или на рынке - одним словом, у прежних поставщиков на месте. Заранее подготовьте свою брендированную упаковку, если придется брать товар из наличия.

➡ Заложите в юнит экономику риск увеличения себестоимости товара на 15-20% - лучше заранее рассчитать негативный сценарий и подготовить план Б.

Итак. Ноябрь и декабрь - красная зона. Если все риски вы понимаете и принимаете - добро пожаловать к сотрудничеству!

У нас в работе несколько проектов новых товаров и это ок ✅

Сроки и риски оценены!

Заявку на производство / закуп товаров в Китае можно оставить здесь!

Удачной недели!