Как эксперту создать курс на основе собственных уникальных компетенций

Учимся сочетать несочетаемое (например, дизайн и ивенты) и быстро тестировать результат на реальной аудитории.

Сфера онлайн-обучения стремительно развивается, открывая новые возможности для экспертов. Так, только за прошлый год начинающие специалисты в сфере инфобизнеса суммарно заработали более 13 миллиардов рублей, по данным GetCourse. При этом онлайн-курсы и образовательные программы пока охватили менее 10% русскоязычной аудитории — это значит, что есть значительный потенциал для роста.

Однако многие начинающие эксперты сталкиваются с проблемой: в голове много знаний, но нет ясного понимания, как сделать из них продающийся курс или консультацию. Возникает ступор — сложно выбрать тему, определить аудиторию и структурировать подачу материала. Это мешает сделать первый шаг и начать зарабатывать на своей экспертизе.

Вместе с экспертами Рег.решений мы подготовили конкретный план действий. В статье расскажем, как перейти от хаоса в голове к четкому коммерческому предложению.

Многие начинающие эксперты застревают на этапе «кто я и что я могу предложить», потому что пытаются найти один правильный ответ. Но правильный путь — не в выборе одной темы, а в осознании всего спектра возможностей.

Практика: выделите 15 минут в спокойной обстановке и выполните простое упражнение. Ответьте себе на вопрос: «В каких трех областях я чувствую себя уверенно, чтобы давать советы другим?». Не стремитесь к идеалу — важно зафиксировать то, что есть сейчас.

Примеры, как это может выглядеть:

Когда вы видите перед собой конкретный список компетенций, пропадает ощущение «я ничего не умею». Вы получаете четкие ориентиры для дальнейшей работы. Главное — вы двигаетесь от неопределенности к конкретике, и это уже часть успеха.

Теперь, когда перед вами три навыка, нужно найти в них то, что делает вас уникальным. Ваша сила — не в чистом знании одной области, а в особом сочетании навыков, которое есть только у вас.

Практика: посмотрите на свои три навыка и попробуйте соединить их попарно. Спросите себя: «Какая практическая проблема решается на стыке этих двух направлений?».

Вот как это работает на реальных примерах:

Таким образом, вы перестаете быть «еще одним специалистом в нише» и становитесь автором уникального метода. Такая комбинация легко запоминается и вызывает интерес, позволяет брать более высокий чек — потому что решает проблему комплексно, а также снижает конкуренцию — вас невозможно просто скопировать.

На этом этапе у вас есть уникальная комбинация навыков. Теперь нужно превратить ее в осязаемый продукт, но без больших трудозатрат. Главная ошибка начинающих — стремление создать исчерпывающий курс на сотни часов. Это приводит к выгоранию и затягиванию запуска. Вместо этого сфокусируйтесь на создании минимального рабочего продукта, который уже можно показывать аудитории и получать первую обратную связь.

Ваша задача — не записывать 100 часов контента, а набросать 3-5 ключевых уроков, которые закрывают одну конкретную и понятную боль клиента. Такой подход позволяет упаковать экспертизу за несколько дней, а не месяцев.

Например, комбинация SMM и психологии общения превращается в гайд «Сторителлинг для привлечения клиентов: как через личные истории собирать лояльную аудиторию и строить доверие». А комбинация таргета и основ юриспруденции превращается в чек-лист «Рекламные тексты без рисков: как избежать 5 частых юридических ошибок в таргете и не получить штраф».

Так, вы получаете работающий продукт за считанные дни и можете быстро проверить, есть ли спрос на вашу уникальную комбинацию. Вы начинаете зарабатывать первые деньги и собирать реальные отзывы, что гораздо ценнее многомесячной работы в вакууме. А по данным экспертов, в 2025 году повышается спрос на продукты средней ценовой категории — от 10 до 100 тысяч рублей, — в то время как доля дорогих курсов снижается. Это значит, что необязательно создавать большой продукт, чтобы зарабатывать.

Частый страх, который останавливает начинающих экспертов — вложить силы и время, а продукт в итоге никто не купит. Развейте эти сомнения простым способом — проверьте интерес аудитории до того, как создали хотя бы один урок. Такой подход сэкономит несколько месяцев потенциально бесполезной работы.

Практика: используйте метод пре-продажи. Вам не обязательно делать полноценный лендинг — для начала достаточно подробного поста в соцсетях, где вы четко опишите выгоду предложения.

В таком посте-проверке важно указать несколько ключевых моментов. Во-первых, конкретный результат, который получит клиент, сформулированный по схеме «После этого гайда вы сможете...». Во-вторых, четко обозначьте, для кого этот продукт, например: «Это для тех, кто сталкивается с...». Затем опишите формат — допустим, «3 видеоурока и готовые шаблоны». И обязательно добавьте бонус для первых участников, например, личную консультацию.

Так, эксперт по финансам перед созданием полноценного курса опубликовала пост с вопросом: «Кому интересен интенсив “Личный бюджет на автопилоте“?». В результате она получила 47 комментариев с вопросами и 12 предзаказов, что дало ей полную уверенность в востребованности будущего продукта.

Уникальность каждого эксперта — в сочетании навыков, а не в поиске одной идеальной ниши. Пройденные шаги — от инвентаризации до создания прототипа — помогают превратить разрозненные знания в систему, которая будет работать на вас. Чтобы быстрее запустить первый продукт, можно использовать готовые решения. Например, интенсив «Компас эксперта» поможет систематизировать знания и выстроить стратегию запуска.

Читать еще: