Мой провальный год: как я потерял 50 млн и нашел свое дело
Бывают годы-взлеты, когда все получается, контракты успешно заключаются каждый месяц, а банковский счет растет так быстро, что не успеваешь радоваться. Так вот, мой 2018 год был не таким — он наоборот был годом полного провала. Тем самым годом, когда почва постепенно уходила из-под ног, пока я полностью не рухнул в яму, на дне которой лежали растерзанные бумаги когда-то прибыльной компании и цифра, которую я боялся произнести вслух: 50 миллионов рублей чистых, безвозвратных потерь.
Со стороны это выглядело как классическая бизнес-катастрофа: крупный проект, на который мы закупили уникальное импортное оборудование, был заморожен из-за санкций. Даже, можно сказать, не заморожен, а совсем убит. Оборудование стало грудой бесполезного металла на нашем складе, а ключевой западный партнер, с которым мы строили бизнес на протяжении нескольких лет, свернул деятельность. Деньги, вложенные в сырье и логистику, превратились в пыль. Мои звонки контрагентам, с которыми я когда-то прекрасно общался и обсуждал светлое будущее, перестали активно выходить на связь и демонстрировали неуверенность в возможности когда-либо сотрудничать снова. Команда из 45 человек, глядя мне в глаза, видела только панику, а я не мог ее обманывать и подтверждал, что проект завершен.
Честно говоря, мне до сих пор стыдно об этом говорить, но в первые месяцы я только паниковал и метался между банками, выпрашивая реструктуризацию кредитов. Я пытался впарить никому не нужное оборудование хоть за копейки. Я сокращал людей из штата не по здравому смыслу и заслугам, а по принципу «кто больше недоволен». Из-за всего этого я терял деньги и уважение к себе как предпринимателю и руководителю. Такой момент сложно назвать даже кризисом управления — это, скорее, тотальное поражение управленца.
Самым унизительным в такие моменты считается не очередное письмо из банка, а бытовые ситуации. Меня тогда знакомый позвал на ужин, чтобы поддержать и дать мотивации. Он говорил правильные слова: «Соберись, ты справишься, бизнес — это качели». А я смотрел на счет в 10 тысяч за два стейка и думал: «Через неделю мне нечем будет платить зарплату оставшимся десяти сотрудникам». Для бизнес-гуру такие предприниматели как я становятся настоящим пособием по провалам и неправильному поведению по время этих провалов. В тот вечер я понял основной тезис: поражение изолирует тебя от прежнего мира, а это самое страшное. Поистине страшно, когда от проблем в работе начинает меняться мышление и восприятие базовых бытовых вещей, таких как поход в кафе или оплата счетов.
И вот здесь, в самой глубокой точке, случилась странная вещь. У меня закончились силы на панику, а после этого настала пустота. У меня не осталось когда-то прибыльного проекта, который надо было спасать, и репутации, которую надо было оберегать. После всего этого остался только я и мои долги.
Тогда я впервые за 10 лет задал себе простые, в какой-то степени даже детские вопросы. Не «как вернуть деньги?», а «зачем я это все начинал?». Я вспомнил, как 20 лет назад собирал свою первую команду. Не ради «масштабирования» или достижения какой-то великой цели, а чтобы решать сложные, интересные задачи, чтобы создавать то, чего не было. Где-то по пути я подменил цель — перестал быть инженером, создающим решения, вместо этого став администратором, считающим деньги.
Сейчас могу сказать, что благодарен этим потерям. Это звучит как мазохизм, но это правда. Эти 50 миллионов купили мне самое дорогое — возможность начать с чистого листа. Они сломали мою веру в непогрешимость, в успех как высшую ценность, смыли с меня позолоту «успешного предпринимателя» и оставили меня наедине с суровой реальностью, через которую хотя бы однажды проходит каждый бизнесмен.
Провал того бизнеса стал отправной точкой, которая помогла мне осуществить новый старт. Оказавшись на нуле, я начал делать единственное, что умел и что любил по-настоящему — решать сложные технические задачи. Только теперь не для гигантов, а для таких же, как я, предпринимателей, которые тонут в операционке. Ко мне, как к тонущему, потянулись другие тонущие. Сначала бесплатно, просто чтобы помочь знакомому владельцу небольшого завода автоматизировать учет. Потом еще одному — настроить логистику и выстроить отдел продаж. Тогда я просто делал то, что получалось лучше всего, и люди начинали платить, потому что видели результат.
Поработав со многими предпринимателями и вытащив из провала не одну компанию, я стал более ответственно и грамотно относиться и к своим проектам. В те годы я понял, что успешный бизнес — это не просто правильное управление людьми, а создание системы, которая работает без героических усилий и не зависит от конкретных лиц. Долги давно закрыты, я помог десяткам предпринимателей выбраться из такой же ямы, в которой тогда был я, мой новый бизнес успешно развивается и наращивает обороты. Случился бы такой взлет, не будь того страшного падения? На этот вопрос мы уже никогда не получим ответ, но могу предположить, что нет.
Пора подытожить. Если ваш бизнес сейчас летит в пропасть, и вы не видите выхода, позвольте дать вам самый неожиданный совет. Перестаньте цепляться за этот проект. Задайте себе вопрос: «Кем я буду, если забрать у меня этот офис, этот штат, этот бренд?» Ответ может вас удивить, а может и освободить. Иногда, чтобы найти свое настоящее дело, нужно потерять все, в чем ранее ты ошибочно видел свое будущее.
Подписывайтесь на меня в Telegram и на YouTube — там вы узнаете лайфхаки по построению отделов продаж, управлению бизнесом и личному успеху:
Telegram:
YouTube: