Кейс: закрыть кассовый разрыв в 700к за 3 дня
Меня зовут Александр Неделюк, я занимаюсь продажей готового бизнеса и стратегическим консалтингом — помогаю предпринимателям находить Точки Роста в их бизнесе.
В конце октября ко мне обратилась онлайн-школа со средним оборот 2,5 млн рублей в месяц — из-за начала мобилизации рабочая рекламная связка развалилась, они открутили 900к бюджета без результата и в результате вылетели в кассовый на 700к с пустым расчетным счётом.
История, как мы нашли решение и закрыли обязательства за 3 дня продаж.
Предыстроия
В сентябре я взял в продажу операционно-прибыльный бизнес — онлайн-школу для детей-школьников.
21 сентября началась мобилизация и трафик перестал работать эффективно, как у нас на продажу, так и в самой школе.
В это же время ко дню учителя запустили акцию на продления для текущих учеников с большой скидкой (и низкой маржинальностью) — это скрыло проблемы с трафиком. Выручка выглядела адекватно и маркетолог не остановил рекламные кампании.
Когда ситуация нормализовалась, я вновь вернулся к активной продаже бизнесе и пришло время подвести итоги за октябрь — выяснилось, что бюджет слит, новых клиентов очень мало, а продления проданы дешево из-за чего почти вся полученная выручка ушла в себестоимость.
Компания получила кассовый разрыв и пустой расчетный счет.
Стратегическая сессия
Я занимаюсь продажей операционно-прибыльного бизнеса, а не проблем — такой бизнес продать очень сложно.
Поэтому ситуацию надо было спасать.
Я предложил собственнику и операционному директору, провести стратегическую сессию. Ее цель — разобраться в ситуации, найти и устранить корневую проблему, а также найти решение текущей ситуации, оплатить обязательства и продолжить работать.
Команда согласилась и 4 часа мы копались в процессах, таблицах, искали взаимосвязи, а я пытался найти, как им запустить продажи без бюджета.
В итоге, мы разработали систему фондирования, чтобы грамотнее распределять финансовые потоки, изменили маркетинговые отчеты и нашли решение, как минимизировать вероятность попадания в такую ситуацию.
Но, самое главное, через длинный поиск источников трафика и доступных ресурсов — мы нашли, то что искали.
6.000 отказных лидов в этом учебном году.
Решение
Мы переработали входной продукт, упростили его и создали очень дешевый вход для отказных лидов.
Нашли, как включить этот продукт в продуктовую воронку, чтобы после этого лиды уходили в основную воронку и продолжали жизненный цикл.
Проработали скрипт для отдела продаж с квалификацией, разными оферами по результатам квалификации, дожимами и тригерами.
За несколько дней, команда привела скрипты в рабочий вид и запустили продажи, приурочив акцию к черной пятнице.
За 11-13 ноября провели первую итерацию продаж (проработали ~20% базы) — сделали 1.39м с себестоимостью 0.6м
Валовая прибыль за эти три дня полностью покрыла кассовый разрыв.
В итоге в ноябре сделали общую выручку 2.7 млн рублей и закрыли кассовый разрыв. Заработанные средства мы фондировали под оказание услуг (цикл стартовой услуги 3 месяца) и вышли в операционный плюс.
При этом рекламный бюджет за ноябрь 0 рублей. В бизнесе, работающем полностью на холодном трафике.
Стратегия
Собрали ключевые метрики и стратегию по доработке бизнес-процессов до июня, чтобы в следующем учебном году управляемо сделать оборот 100м+.
Проработали систему фондирования и финансового планирования, чтобы в будущих периодах не было кассовых разрывов.
Собрали финансовую модель по выручке до конца года и подготовили бизнес к масштабированию через привлечение инвестиций
Особенность бизнес-модели в том, что клиенты приносят деньги через 3 месяца — когда покупают продления стартового пакета, поэтому масштабирование трафика ведет за собой несколько отрицательных месяцев, но до конца учебного года инвестиции в 5 млн рублей принесут 15 млн рублей прибыли, после возврата тела инвестиций.
Итог: кассовый разрыв — может быть вашей точкой роста.
Правильная разработка стратегии, позволяет находить ресурсы для роста бизнеса, а финансовое моделирование позволяет просчитывать будущие доходы — чтобы сделать ваш бизнес масштабируемым.
Кстати, я провожу стратегические сессии для предпринимателей с текущим доходом от 300.000 рублей в месяц (чтобы было что масштабировать) и помогаю находить Точки Роста в вашем бизнесе.
Кто я и почему могу быть полезным для вас.
Моя основная деятельность продажа готового бизнеса. Я продал 36 прибыльный бизнесов на 300+ млн рублей. Чтобы продать бизнес, я качественно отбираю хороший и ликвидный проект, для чего провожу подробное интервью с погружением в бизнес-процессы.
Я провел около 1.000 интервью с продавцами бизнеса и наработал большую насмотренность: что такое прибыльный бизнес, кто и какие инструменты использует, какие решения где и как сработали.
Мой опыт, предыдущие проекты и образование:
- Оптовая торговля новогодними елками по в Москве, СПб и Минске, поставили более 30.000 деревьев в разные регионы.
- Автоподбор: подобрали больше 1.000 автомобилей для клиентов, когда эта сфера только начинала расти 2015-2018 год.
- До этого работал руководителем отдела продаж (менеджеры + колл-центр) из 15 человек и с непрерывным процессом найма. Позже стал управляющим и руководил всеми бизнес-процессам. Сфера: салон авто с пробегом.
- Образование: СПбГЭУ, фак. Предпринимательства и Финансов, спец. Коммерция (Торговое дело).
- Вложил несколько миллионов рублей в дополнительное образование, учился у известных предпринимателей и имею контакты многих публичных предпринимателей в своей телефонной книжке.
Проведу для вас стратегическую сессию по поиску точки роста в вашем бизнесе. Суть и структура стратегической сессии:
- Найдем точку роста в твоем бизнесе,
- Соберем твою реальную бизнес-модель,
- Создадим стратегию масштабирования,
- Создадим четкий план что делать прямо сейчас,
- Определим легкий первый шаг, который можно сделать сразу, чтобы запустить процесс.
Отличным решением будет взять на стратегическую сессию партнеров, операционного управляющего и руководителей ключевых отделов — это поможет шире охватить пул задач, учесть больше информации и сразу разделить зоны ответственности за результат.
⠀
Кстати, я верну полную стоимость, в конце стратегической сессии — если вы посчитаете, что не получили ценность.
Подписывайся на мои соцсети, там делюсь процессом и кейсами
Инстаграм: http://instagram.com/sashafyc
Телеграм-канал: https://t.me/bizsaler
Отзывы: https://t.me/sashafycreviews
Другие статьи автора:
Если хотите, попасть ко мне на стратегическую сессию — напишите мне по ссылке ниже.
Скину дополнительную информацию, отзывы, отвечу на ваши вопросы и расскажу про условия тестового созвона-диагностики.
Сделал идеальный структурный сайт, которая приносит 10-20% конверсии из трафика - у меня его скопировали 1 в 1 и подали в суд за авторство. Пожалуй, такая структура позволит оставаться на коне в любой нише в 2025 году - забирайте, только в суд не подавайте!
И не только предпринимателю. Статья про энергию на дела и решения с научной точки зрения.
В последнее время не утихают споры, разбазарили ли в правительстве наш Фонд Национального Благосостояния.
Telegram — это не просто мессенджер, а мощный инструмент с множеством скрытых возможностей, которые могут значительно упростить его использование. Многие знают о секретных чатах и возможности редактирования сообщений, но есть и менее известные функции, которые могут быть очень полезны. Давайте разберем самые интересные из них!
Продолжаю подсчитывать пассивный доход — зарплату, которая капает с акций, облигаций и депозита. Март вышел почти таким же грустным, как февраль, но всё же получше.
Помимо этого, есть жалобы на «Т-Банк» и Систему быстрых платежей.
Дополнено в 14:02. В «Альфа-банке» сообщили, что технические работы завершены, сервисы должны работать без перебоев.
Первый предполагает «элитарность». Последний — существование на грани выживания.
Полезная статья! Конечно, желательно видеть все процессы, чтобы кассовый предотвратить заранее. Даже отслеживание доходов расходов в CRM-ке уже поможет увидеть полную картину.
Согласен, как раз строили модель грамотного учета)