Кейс: закрыть кассовый разрыв в 700к за 3 дня

Меня зовут Александр Неделюк, я занимаюсь продажей готового бизнеса и стратегическим консалтингом — помогаю предпринимателям находить Точки Роста в их бизнесе.

В конце октября ко мне обратилась онлайн-школа со средним оборот 2,5 млн рублей в месяц — из-за начала мобилизации рабочая рекламная связка развалилась, они открутили 900к бюджета без результата и в результате вылетели в кассовый на 700к с пустым расчетным счётом.

История, как мы нашли решение и закрыли обязательства за 3 дня продаж.

Кейс: закрыть кассовый разрыв в 700к за 3 дня

В сентябре я взял в продажу операционно-прибыльный бизнес — онлайн-школу для детей-школьников.

21 сентября началась мобилизация и трафик перестал работать эффективно, как у нас на продажу, так и в самой школе.

В это же время ко дню учителя запустили акцию на продления для текущих учеников с большой скидкой (и низкой маржинальностью) — это скрыло проблемы с трафиком. Выручка выглядела адекватно и маркетолог не остановил рекламные кампании.

Когда ситуация нормализовалась, я вновь вернулся к активной продаже бизнесе и пришло время подвести итоги за октябрь — выяснилось, что бюджет слит, новых клиентов очень мало, а продления проданы дешево из-за чего почти вся полученная выручка ушла в себестоимость.

Компания получила кассовый разрыв и пустой расчетный счет.

Я занимаюсь продажей операционно-прибыльного бизнеса, а не проблем — такой бизнес продать очень сложно.

Поэтому ситуацию надо было спасать.

Я предложил собственнику и операционному директору, провести стратегическую сессию. Ее цель — разобраться в ситуации, найти и устранить корневую проблему, а также найти решение текущей ситуации, оплатить обязательства и продолжить работать.

Команда согласилась и 4 часа мы копались в процессах, таблицах, искали взаимосвязи, а я пытался найти, как им запустить продажи без бюджета.

В итоге, мы разработали систему фондирования, чтобы грамотнее распределять финансовые потоки, изменили маркетинговые отчеты и нашли решение, как минимизировать вероятность попадания в такую ситуацию.

Но, самое главное, через длинный поиск источников трафика и доступных ресурсов — мы нашли, то что искали.

6.000 отказных лидов в этом учебном году.

Мы переработали входной продукт, упростили его и создали очень дешевый вход для отказных лидов.

Нашли, как включить этот продукт в продуктовую воронку, чтобы после этого лиды уходили в основную воронку и продолжали жизненный цикл.

Проработали скрипт для отдела продаж с квалификацией, разными оферами по результатам квалификации, дожимами и тригерами.

За несколько дней, команда привела скрипты в рабочий вид и запустили продажи, приурочив акцию к черной пятнице.

За 11-13 ноября провели первую итерацию продаж (проработали ~20% базы) — сделали 1.39м с себестоимостью 0.6м

Валовая прибыль за эти три дня полностью покрыла кассовый разрыв.

В итоге в ноябре сделали общую выручку 2.7 млн рублей и закрыли кассовый разрыв. Заработанные средства мы фондировали под оказание услуг (цикл стартовой услуги 3 месяца) и вышли в операционный плюс.

При этом рекламный бюджет за ноябрь 0 рублей. В бизнесе, работающем полностью на холодном трафике.

Собрали ключевые метрики и стратегию по доработке бизнес-процессов до июня, чтобы в следующем учебном году управляемо сделать оборот 100м+.

Проработали систему фондирования и финансового планирования, чтобы в будущих периодах не было кассовых разрывов.

Собрали финансовую модель по выручке до конца года и подготовили бизнес к масштабированию через привлечение инвестиций

Особенность бизнес-модели в том, что клиенты приносят деньги через 3 месяца — когда покупают продления стартового пакета, поэтому масштабирование трафика ведет за собой несколько отрицательных месяцев, но до конца учебного года инвестиции в 5 млн рублей принесут 15 млн рублей прибыли, после возврата тела инвестиций.

Правильная разработка стратегии, позволяет находить ресурсы для роста бизнеса, а финансовое моделирование позволяет просчитывать будущие доходы — чтобы сделать ваш бизнес масштабируемым.

Кстати, я провожу стратегические сессии для предпринимателей с текущим доходом от 300.000 рублей в месяц (чтобы было что масштабировать) и помогаю находить Точки Роста в вашем бизнесе.

Моя основная деятельность продажа готового бизнеса. Я продал 36 прибыльный бизнесов на 300+ млн рублей. Чтобы продать бизнес, я качественно отбираю хороший и ликвидный проект, для чего провожу подробное интервью с погружением в бизнес-процессы.

Я провел около 1.000 интервью с продавцами бизнеса и наработал большую насмотренность: что такое прибыльный бизнес, кто и какие инструменты использует, какие решения где и как сработали.

Мой опыт, предыдущие проекты и образование:

Оптовая торговля новогодними елками по в Москве, СПб и Минске, поставили более 30.000 деревьев в разные регионы.
Автоподбор: подобрали больше 1.000 автомобилей для клиентов, когда эта сфера только начинала расти 2015-2018 год.
До этого работал руководителем отдела продаж (менеджеры + колл-центр) из 15 человек и с непрерывным процессом найма. Позже стал управляющим и руководил всеми бизнес-процессам. Сфера: салон авто с пробегом.
Образование: СПбГЭУ, фак. Предпринимательства и Финансов, спец. Коммерция (Торговое дело).
Вложил несколько миллионов рублей в дополнительное образование, учился у известных предпринимателей и имею контакты многих публичных предпринимателей в своей телефонной книжке.

Проведу для вас стратегическую сессию по поиску точки роста в вашем бизнесе. Суть и структура стратегической сессии:

Найдем точку роста в твоем бизнесе,
Соберем твою реальную бизнес-модель,
Создадим стратегию масштабирования,
Создадим четкий план что делать прямо сейчас,
Определим легкий первый шаг, который можно сделать сразу, чтобы запустить процесс.

Отличным решением будет взять на стратегическую сессию партнеров, операционного управляющего и руководителей ключевых отделов — это поможет шире охватить пул задач, учесть больше информации и сразу разделить зоны ответственности за результат.

⠀

Кстати, я верну полную стоимость, в конце стратегической сессии — если вы посчитаете, что не получили ценность.

Подписывайся на мои соцсети, там делюсь процессом и кейсами

Инстаграм: http://instagram.com/sashafyc

Телеграм-канал: https://t.me/bizsaler

ВК: https://vk.com/sashafyc

Отзывы: https://t.me/sashafycreviews

Другие статьи автора:

Частные инвестиции в реальный сектор экономики — стоит ли и зачем

Как я не продал бизнес за 27 млн

Как продать бизнес быстро, самостоятельно и главное дорого?

Продаем долю в торговых точках сети Шаверно. Доходность от 40% годовых.