1,5 года мы писали статьи для клиентов на vc, habr, пикабу и делали бренд-медиа. Но в конце прошлой недели я продал редакцию. Подробно рассказываю о причинах продажи, свечу цифры бизнеса и знакомлю с новым владельцем
Меня зовут Вик Довнар (телеграм-канал по товарному бизнесу @vikenot)
Мой основной бизнес Hooglink.Agency занимается продвижением интернет-магазинов через контекстную рекламу и ведением магазинов на Авито и Юла. 1,5 года назад, когда весь ecommerce-бизнес повально переходил на маркетполейсы (а мы против них боролись) мы с моим партнером Анной Рыжковой, стали сильно переживать за будущее нашего дела.
Решили, что нам нужно еще одно, независимое от ecommerce направление бизнеса.
Тогда я уже писал на vc.ru, мои статьи выходили в топы, это давало нам клиентов. Еще одна вещь - мы вели несколько клиентов по бренд-медиа опираясь на сеошку и у нас была формула (метод небоскреба), чтобы быстро выводить компании в топ Яндекса и Google.
Про кейс с бренд-медиа я тут рассказывать не буду. Напишу отдельный материал.
Короче, мы поняли что у нас есть 2 рабочие модели, которые можно систематизировать и продавать как услуги. Нужна была полноценная редакция. У нас уже был глав.ред Николай Виноградов, который управлял публикациями на Hooglink.com (бренд-медиа нашего агентства), он и стал первым проект-менеджером компании.
Тексты или деньги?
Тут на vc есть Паша Молянов из “Сделаем”, на рынке есть еще крутой мужик Радион Скрябин из “Полиндорм”, - эти чуваки умеют продавать тексты. Просто как хорошие тексты. Это магия какая-то, которую я постичь не могу.
Я так не умею. Поэтому, взяв новое для себя направление (эм, я не дня не работал копирайтером) и подойдя к нему со стороны екома (мозг заточен на цифры) мы попытались отцифровать этот бизнес и сделать из него маркетинговый инструмент для B2B.
Наша фишка - это гарантия на количество прочтений статей (сейчас от 30К в сезон) и продажа долгосрочных контрактов (минимум 3 месяца). Именно долгосрочные контракты делают этот бизнес прибыльным.
Если через пару месяцев наши менеджеры понимали точное количество лидов, которое идет клиенту со статей и могли предсказать динамику, они сразу договаривались на KPI по лидам. То есть, по факту в какой-то мере реально превратили буквы на экране в инструмент продаж.
Наш оффер звучал так: статьи на vc, pikaby с гарантией читателей и продаж.
Тут я провернул свой стандартный трюк с маркетингом по потерям (подробнее тут).
Оборот статейного направления за прошлый год составил 12 210 000 рублей. Бум ше-кола-ка…
Со статьями на vc и пикабу за год мы поработали с такими компаниями как TenChat, CGpods (на пикабу более 500 тыс. прочтений статей) Lemony, Ibox и другие. С большинством клиентов у нас NDA.
Написали пару статей о том, как писать статьи (искренность и комментарии)
Маленький нюанс про деньги
Еще хотел бы вернутся к сумме: 12 млн.рублей. Я думаю, мы бы могли заработать и все 30 млн., если бы не было двух событий прошлого года - объявление СВО (тогда контракты разорвало 80% компаний) и мобилизация (около 2ух месяцев заморозки большинства проектов).
Если информационное поле занято другими событиями, этот бизнес полностью останавливается.
Почему продаю?
GPChat наступает? Я жду новых политических потрясений? Люди перестали читать из-за Reels и ТикТок?
Все намного тривиальнее.
1) Прибыль. В конце января мы посчитали - статейный бизнес, это всего 23% от общего оборота компании и всего 9% от прибыли. Если коротко: e-commerce приносит больше денег. Особенно, контекст - там все просто: растишь клиента - растет бюджет, растет бюджет - растет прибыль.
Ок, хорошо, но зачем продавать, то? Работал бы себе бизнес и работал.
Мы тоже так поначалу думали. Но, чтобы расти нужно во что-то вкладываться. Вкладываться во все мы не можем. А где нет роста - там стагнация.
2) Нас перестали узнавать как e-commerce компанию. Для меня эта причина была основной. В ноябре меня позвали выступать на Суровый Питерский СММ - как вы думаете по какой теме? По теме продвижения на vc, пикабу и других журналах.
Хотя я написал книгу-бестселлер по товарному бизнесу. Выступал в Сколково по этой теме. И тут резко все захотели послушать про то направление, которое собственно прибыли нам приносит 9%
Приверженность узкому позиционированию - это один из факторов успеха малого бизнеса. Люди должны понимать, кто вы такой.
3) У всего есть начало и конец. Скажу честно, сейчас vc.ru, и пикабу (еще Habr и starlab, DTF, фишки нет и т.д.) это одни из самых мощных каналов привлечения клиентов в B2B бизнес. А главное, это довольно не дорогие каналы. Иногда лиды со сделкой на подписку в несколько миллионов рублей за год, стоили пару тысяч. Это очень очень хорошая математика.
Но сюда пришло много копирайтеров, появились ребята, которые стали продавать курсы по vc и этим лента реально засирается.
Когда 550 копирайтеров пройдут курсы по журналам, тут будет как в Дзене - выжженая земля. Рекламодатели начнут уходить с площадок, потому что каждый первый материал будет копирайтерский. Сейчас vc ценен тем, что тут сидят бизнесмены со средним и крупным бизнесом или топы компаний.
Мне не хочется идти этим строем. Мне нравится, как делает Комаровский. Прокачивает себя как блогера и растит аудиторию. Вот в этом направлении на vc, хабр и пикабу мы продолжим работать.
Как вообще можно продать такой бизнес и за сколько?
Сделка менее 8 000 000 рублей. По факту, это продажа текущих контрактов x2,5.
С платежами не все просто. Они придут не сразу, а частями и взаимозачетами, а не только деньгами. Длинная история, которую тут не хочу освещать.
Почему при таком обороте - такая маленькая сумма? Потому, что вся команда работает удаленно, а отдел продаж, маркетинг не входит в сделку.
Что входит в сделку?
- Уже заключенные контракты с клиентами (со всеми удалось перезаключить)
- Команда - руководитель направления Кристина Сабховская и копирайтеры переходят в новую компанию. Клиенты не заметят разницы в качестве услуг.
- Технология написания статей и работы с клиентами - все без изменений.
- Сайт (одностраничник), который мы будем рекламировать на hooglink.com - 2 месяца, потом снимем. В среднем, без продвижения приходит около 7-9 лидов в месяц.
- Есть также большой повисшие контракты с Яндекс и Sephora
Как происходит сделка?
Так как мы с Анной работаем с двух ИП (У нас УСН и патенты на разные виды деятельности, что помогает оптимизировать налоги), - по факту сделка заключена с ИП Анны Рыжковой. Предмет сделки - передача интеллектуальной собственности и сайта.
Кто покупатель и что будет дальше?
Покупатель - Екатеринбургский бизнесмен Антон Глоба. У Антона был успешный магазин спортивных товаров. Он продал его весной прошлого года. Почти год (как и многие бизнесмены в РФ) искал себя, думал, куда вложить деньги.
Где-то наверное в начале января этого года, пришел ко мне за консультацией, так как был подписан в телеге. Потом взял еще несколько консультаций. Стали общаться.
У него был успешный опыт продвижения магазина через контент-маркетинг, его эта тема торкает)
Я подумал, раз мы не готовы развивать направление, а есть человек, у которого на это “стоит”. Я вышел к нему с оффером. Потом, мне жалко кейсов и работы, которую мы провели. Я бы хотел, чтобы компания развивалась.
Далее мы подписали договор о намерениях и весь прошлый месяц он был в процессе приема дел. Общался с клиентами, разбирался в процессах. У Антона есть опыт, видение, горят глаза. Именно такому человеку и нужно продавать свою компанию.
Антон задекларировал цель - стать №1 на этом рынке. Что ж, пожелаем ему удачи.
Бренд называется ibang (пока еще стоят почему-то мои фотки) телеграм-канал @anton_globa
Спасибо всем, кто читал статьи нашей редакции на Hooglink.
Хочу дать несколько интересных материалов по агентскому бизнесу:
- Наше интервью с Пашей Моляновым на YouTube по агентскому бизнесу.
- Статья “деньги падают с небес”, как мы продаем услуги в агентстве
- Мой телеграм-канал по агентскому бизнесу, который почти никто не знает. Я туда почти не пишу. Очень редко, но метко. Только для своих.
Антон Глоба это я, и если нужны статьи с гарантией читателей, то ловите ссылку ibang.ru
А Вик, лови еще к сумме 100 руб. доната)
привет я <хуй знает кто> создатель известного и успешного <хуй знает чего> среди наших клиентов уже всем знакомые <хз какие то мимокроки> и мы уже подписываем контракт c <тоже какая то помойка>, в прошлом году мы заработали <рандом цифра> миллионов рублей и теперь я расскажу вам как делать bu$ine$$.
Они с CGpods работали! Это же успех!
Не завидуйте)
https://www.youtube.com/watch?v=mWBxWaqsNI0
Готов купить вашу редакцию за 9 миллионов!
Это конечно кек.
Таких много уверяю вас.
Мы тут по e-commerce пересекались с топами из столплит, hoff, vezu, яндекса и другими. Тут дофига руководстелей миллиардных компаний. Кстати, СМО мне кажется всех основных екомерс компаний тут сидят.
кек это B2B с фишек нет
Ну а как иначе продать аж целый "бизнес статейного продвижения" лоху?
Какая же хуита, vc превратился в ресурс где каждая статья это рекламная интеграция, читать вообще не возможно и не интересно, если на ресурсах подобным пикабу и т.д. можно писать выдуманные истории и много кто не заметит выдумки, то по тематике vc сразу видно, что статья написана тупо ради рекламы. Ну наверно пока находятся люди которые подписываются на всякие бредовые тг каналы ниочем и несут им деньги этот бизнес не умрёт. Дураков на Руси на 100 лет припасено
Да, я больше года писал про статьи про свой бизнес и редакцию.
В статье и на сайте есть некоторые кейсы. Людям на vc интересно видеть сделки и как они происходят.
Ну и ресурс растет по пользователям. Значит людям он нравится
Объективно это так )
Нас перестали узнавать как e-commerce компанию (с)
А вы вообще кто?
А вы в мебельном или DIY рынке работали?
хахаахха прям с языка сняли!
Всегда завидовал наглости людей, которые нагадят под дверью, а потом звонят в дверь попросить бумагу. Но здесь прямо новый уровень – "мы научились засирать ленту немногим оставшимся на ресурсе, а теперь продаём это умение и вот мой телеграм канал".
Немногим оставшимся на ресурсе? Это вы про 20 млн. визитов в месяц и крупнейшее бизнес-сообщество в РФ?
Это еще всерьез не пришел ChatGPT с братанами, вы подождите немного ))))
Это будет реально трындец, ChatGPT - уже давно лучше чем я пишет) по крайней мере без ошибок)
Копирайтеры жалуются на других копирайтеров, чудеса.
Виси давно готов к статьям от ChatGPT, ведь статьи лишь для комментов)))
Ему нужен директор. Сам по себе это просто бот
Уже пришёл )
Написание этой статьи входило в стоимость продажи редакции?
Хороший вопрос)) Ну, когда я с оффером выходил, я сказал что выпущу несколько материалов чтобы был правильный рестарт бизнеса.
Кажется, нейминг ibang не рассчитан на англоязычную публику... Или, наоборот, в этом и фишка? =)
Anyway, удачи с развитием редакции!
Пусть бьёт, лишь бы работало (-:
У спеца по статьям ошибка на ошибке в тексте. Венцом даже опечатка в названии договора. Это какой то йопаный стыд, либо дичайший не профессионализм, либо полное неуважение к аудитории статьи.
Да хер с ней с грамматикой, там и с фактурой полный швах. Почитайте сочинения автора на тему поиска ниш. Ебать и плакать (((
Я не специалист по статьям. Я так в тексте и пишу. Я не копирайтер. Разве предприниматель должен быть сам специалистом?
Либо - тонкий расчёт ...
Я уже начал привыкать к выпученным глазам в ленте, абидна
Глаза — в статьях «для себя», а не для клиентов.
Я остаюсь, вы еще насмотритесь)
Спасибо! Идем к своему первому месту на рынке 🙏🏼
Твои фотки на сайте ibang.ru — дань уважения к основателю. Скоро заменим 😅
Я просто никогда не был фотогеничным))
Боже мой, он еще не понял, что его на***ли
Стандартный комментарий для разгона охватов:
1. Автор, ты кто такой вообще?
2. Нейронки и так бы вас выпихнули с рынка
3. Ggpods — мусор
Вроде ничего не забыл
Воу, впервые вижу, что кто-то продает редакцию. Интересный опыт
Удачи новому владельцу Антону =)
Спасибо, Павел) думаю, ещё пересечёмся ни раз.
Ага) Это такой первый опыт. Кто знает может быть ты тоже продашь через какое-то время)
В шапке договора «бизнес стайного продвижения» — так его и подписали?
Если честно то, да)
Работали с редакцией Вика в прошлом году. Жаль, что пришлось продать. Надеемся новый владелец будет достойным продолжателем.
Спасибо. Вы очень хороший клиент и много добились)
А мне казалось, что бизнес продают, когда уже дела совсем не очень идут...
Ну, если это малый бизнес, то он продается еще и потому что нужно растить какое-то направление. В данном случае решили растить направление e-commerce
Предвидят тотальный провал и сливают.
Никогда не участвовали? Бизнес имеет смысл продавать только тогда, когда рост на максимуме - в этот момент можно получить больше "годовых прибылей * потенциал роста". А кто купит бизнес на упадке? Инвестиции даются под рост, партнеров ищут на росте, а не на "стабильности".
Новому владельцу успехов и удачи) тем более, если у человека действительно "глаза горят" на такое дело
Спасибо, Лика!
С такой командой горы свернем!
Я наконец понял людей, которые тут комментят - большинство обиженные жизнью люди с гонором (хотел написать крутого предпринимателя), но нет, просто обиженные, которые думают, что они самые умные, а по факту не могут разглядеть в тексте пользу для себя даже, так бывает, когда ты тупой.
Как-то модно стало прикрывать собственные факапы хреновой аудиторией на VC.RU. Тут даже какой-то пост недавно выходил, где местные инфоцыгане жаловались, что аудитория какая-то не такая. На минуточку, этот автор, который вроде как эксперт е-комерса, не так давно писал статью, где всю юнит-экономику продажи пуховиков на WB строил вокруг того факта, что выкуп составляет 70%, а логистика 80 рублей. Человек КНИГУ, б***, написал про маркетплейсы, своё консалтинговое агенство по е-комерсу, спикер каких-то конференций и т.д. и т.п., а выкупы у него 70%))) Это смешно. Или следующая статья, где в качестве бизнес-идеи предлагалось выкупать на авито (!) оригинальные БУ (!!!) сумки гучи за 10 тысяч рублей (!!!!!!). Я не шучу, гучи за 10 тысяч рублей, реставрировать и продавать по 700 тысяч. Тут слов цензурных нет. Но да, автор у нас бедняга, тупые нищие хейтеры-неудачники в комментариях ничего не понимают(((((
Ух ты, Александр, я полиндром быстро сумеете решить, или базовое уравнение? Мне кажется, что у вас с трудом получится ))) Угадайте пойему?
Аааа, когда твое мнение противоречит большинству, приходится писать, что они тупые
Просто подобные статьи не приносят рост продаж. Раньше в газете писали рекламные статьи, теперь вот сюда.
Почему не приносят? Это и узнаваемость и контакты
Крутая статья!
Вчитываюсь и инсайтлю.
Вопрос. А были у вас статьи с охватом 1 млн +?
Спасибо!
Спасибо, Роман.
Нет, максимально 200К что на Пикабу, что на VC
воу продаёте вместе с заключенными контрактами-смело
Все контракты перезаключены. Клиенты в курсе.
Если любишь - отпусти)
О, как)) глубоко)
Следствие #1
Все люди в отношениях либо ненавидят партнёра, либо их самих ненавидят ))
Здорово. Я фанат автора, даже не знаю, почему. Наверное, из-за незлобивости и пользы, которую нахожу почти во всех статьях. Ну и совпадении взглядов на еком.
Поэтому, искренне желаю успехов.
Спасибо, большое
Хорошая статья. Есть что почитать.
Спасибо, что читаете
Интересный материал, лишний раз доказывает что тут ещё есть предприниматели разных слоев.
Кхе-кхе
https://vc.ru/legal/627345-blogeru-donachislili-300-mln-nalogov-za-droblenie-biznesa-i-zaveli-ugolovnoe-delo
Дробление бизнеса само по себе законно. Незаконно использовать его для уклонения от налогов. Если все ваши дробления в сумме укладываются в лимит УСН - никто не тронет. Не думаю что аффтара с женой 150 млн в год
Да, в курсе.
Но у нее одна деятельность и несколько ИП. У нас же разная деятельность. Согласитесь настройка рекламы и редакция в интернет-журналах, это разная деятельность с разной отчетностью. У нас даже патенты разные.
Ух ты, 8 000 000... Это сколько же времени на окупаемость нужно
Несколько месяцев. Думаю Антон окупит за 5 где-то
Там написано: "менее 8 000 000 рублей". Может это 1 млн рублей, я не понимаю такую формулировку.
Скажите, а про секс игрушки тоже умеете так же увлекательно и прибыльно для заказчика писать? Мы производим в России уже 15 лет, уникальная категория - в мире всего несколько фабрик. Нам было бы интересно получить классные материалы для различных порталов.
Это интересно! Написал в ЛС
Да, редакция умеет. Но это уже к команде Антона: https://ibang.ru/
А что если это все просто выдумка по продвижению основной компании?)
Тогда бы на нее хотя бы была ссылка
А почему не вкладываться пропорционально доходу направления?
В этом бизнесе много нюансов. Например, постоянный набор команды, текучка копирайтеров. Этим реально нужно жить и заниматься чтобы расти.
Там есть геморрой.
Сейчас мы получили определенную сумму, которую вложим в основное направление и вытащим деньги.
И еще для бизнеса в контент-маркетинге, нужен бренд основателя. Так у Молянова работает, у Скрябина и других. Это важно. Я все-таки развиваюсь в другом.
зачем вы здесь прифотошопили чашку и сделали это так ужасно?
Там кальянчик стоял)
.
И "бизнесмены" такие:
А что не так?
Ебушки, мы ценны!!))))
О, еще один заработал 9 миллионов рублей на VC.
Кто он?
какая-то такая себе логика
Во-первых - 9%, а во-вторых, на ту конференцию, но с другой темой)))
Есть такой закон Парето. 80% дохода приносят 20% усилий. В общем, походу слишком много возни и отсутствие перспектив с развитием всяких gpt, которые легко справляются с подобным контентом.
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Именно)
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Смотря какой размер редакции. Рекомендую наше с Моляновым (редакция "Сделаем") интервью. Там многие вопросы осветили: https://www.youtube.com/watch?v=4LjBiIZ8pUA&feature=youtu.be
Как-то непонятно
Что именно?
Первое правило успешной статьи - делай скриншоты, чтобы там ничего нельзя было раглядеть!
Первое правило статьи на vc, делать картинки и форматирование текста, чтобы удобно было читать.
Но, ведь просмотры != прочтения 😐
Первый тип на Артемку Тарасова из ММА похож :-)
DTF? Вы серьезно? Там же сидят токсичные ауты, а 80 процентов контента шит посты про геев, аниме, аудитория нищая, это даже не дети там это просто дно жизни
Вы еще на Пикабу наверное не публиковались. DTF - это просто розовые единороги по сравнению с пикабушниками.
Охренительно товарищ себя пиарит. Респект!