Материальная мотивация менеджеров по продажам: что работает, а что нет
Правильная схема материальной мотивации способна увеличить эффективность менеджера по продажам на десятки процентов. Как снизить зарплатные риски? Как избежать ситуации, когда премии выплачиваются, но не мотивируют? Как привлечь сильных специалистов без ущерба для прибыльности компании? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить н…
В некоторых агентствах у продажников даже оклада нет. То есть то, что тратится время на операционку, поиск клиентов, обзвон и т.д. это видимо не считается и платить за это не надо)
Есть такая проблема. Как они закрывают вопрос подбора — для меня загадка.
Я работаю на данный момент по такому принципу, полет нормальный, но сразу скажу, что я не занимаюсь холодным обзвоном и тд, а получаю уже горячие заявки предварительно прошедшие через колцент где определяют степень горячести такого клиента. И если он подходит по критериям, то его уже напрявляют мне. И отмечу, что при такой схеме % с продаж достаточно высокий.