Как нас кинул инвестор и почему это хорошо? 🤔

Короче, ФРИИ денег нам не дали. Знаете, бывают зависшие в воздухе вопросы, ни да, ни нет. На какой мы стадии – не понятно. Наша на тот момент инвест-аналитик Дина (на фото), как будто динамит: надо то посмотреть, надо другое, а еще вот это, но до конкретики дело не доходит. 😕
В общем, через других лиц, близких к фонду, мы узнали, что у ФРИИ просто кончились деньги. Ну типа все раздали, но пока еще ничего не вернули. Ну или что-то вернули, но затем опять реинвестировали. Но почему напрямую нам это не говорили, не знаю, может, стеснялись? 😅

Я помню тот момент: мы с Сашей что-то обсуждаем, к нам подходит Ольга и говорит: «Ребят, ФРИИ денег не дадут, давайте что-то делать!» 😮 А делать нам надо было что-то срочно, т. к. без финансирования мы бы не протянули и 2 месяцев.
Вся проблема венчурных инвестиций в том, что ты за счет денег инвестора тратишь больше, чем можешь себе позволить. Например, компания зарабатывает 100 тыс. руб. , а тратит 300. За счет инвестиций ты обеспечиваешь себе более быстрый рост и развитие, можешь нанять больше людей в команду и предложить им более выгодные условия, взять больше клиентов, больше денег потратить на маркетинг, и все вроде бы хорошо, но ты начинаешь быть зависим от внешнего финансирования. Как наркоман, которому уже не хватает обычной дозы, и нужно больше, больше, больше. 💸
Ну и понятно, что когда у тебя траншевая модель финансирования, ты предполагаешь, что через определенный промежуток времени тебе дадут следующий транш, т. к. вы с инвестором об этом договорились. Но в нашем случае все было не так: мы набрали персонал, увеличили дебиторку и спокойно работали, зная, что нам должны дать еще почти 9 млн. руб. и беспокоиться, собственно, не о чем. Но случилось как случилось. 😟
Морковка спереди – это мотивация К чему-либо, а морковка сзади – это мотивация ОТ чего-либо. Вот у нас сработала мотивация ОТ, т. к. мы понимали, что без денег мы очень скоро закроемся. 😩
Собственно, сейчас я считаю, что отказ ФРИИ в дальнейшем финансировании проекта дал нам очень хороший импульс к развитию. Оглядываясь назад, я даже рад, что произошло именно так. Но на тот момент мне казалось, что это просто ка-та-ст-ро-фа, и мы вряд ли выплывем, если только всех поувольняем и будем работать втроем. 😢
Короче, я уже не помню, что мы там сделали, видимо, просто перестали ждать деньги, а опять начали пытаться их заработать. Мы никого не уволили, и к концу 2019 года существенно увеличили выручку, увеличили штат и самостоятельно нашли новых инвесторов – двух бизнес-ангелов, готовых суммарно вложить 25 млн. руб.
К тому моменту у ФРИИ уже появились деньги, и они нам предложили поучаствовать в новом раунде, но мы отказались. Было еще несколько интересантов, в частности, Северсталь (TalantTech) , ТилТех и еще парочка фондов, готовых вложиться. Но это был конец года, и чтобы их не ждать, мы решили быстро взять деньги у ангелов, а остальных уже объединить после нового года к марту-апрелю 2020.
И все шло отлично, сделка с ангелами была на стадии завершения, пока им на их личные электронные почты не пришло одно интересное письмо… (продолжение следует) 🕵‍♂‍

Читайте больше в моем канале