Все, что я думаю про холодные звонки после 29 лет работы в продажах
• Чем заменить холодные звонки?
• В каких случаях действительно нужно звонить вхолодную?
• Как добиться конверсии с холодного звонка на следующий шаг от 50%?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво раскрыть тему холодных звонков в B2B продажах.
По моему субъективному мнению холодные звонки – прошлый век.
Моему номеру примерно 11 лет и каждый день по 5-6 звонков с незнакомых номеров, я просто не беру трубку.
Если я жду какого-то звонка и мне все же приходится взять трубку и там не то, что я жду – я сразу бросаю трубку.
И мне кажется сейчас люди уже задолбались от спам-звонков, учитывая, что там ещё и много мошенничества.
И если обзвон по компаниям – я работала секретарем недолгое время в одной московской ИТ-компании лет 6 назад. И уже тогда был очень строгий фильтр) к топам не подключали вообще. К другим руководителям – если тот, с кем просят соединить, не знает имя звонившего, то тоже не подключали.
Поэтому я вообще не представляю ситуации, когда холодный звонок может продать:)
Конечно прошлый век