6 мифов о предпринимательстве

Я регулярно общаюсь с людьми, которые запустили бизнес недавно или только собираются. Заметил, что ожидания у таких предпринимателей схожи и часть из них ошибочные. Назовем их мифами

Такие ожидания создают заблуждения и снижают точность решений и результат. Часто до нуля.

Идея статьи возникла из поста в моем канале, где я спорил с подписчиками об этих тезисах.

Кратко обо мне: я предприниматель с 2004 года, поработал в совершенно разных сферах от создания региональной телекомпании до запуска своего бренда носимой электроники (в процессе). Отметился в общепите, IT и на маркетплейсах. Из такого опыта и пишу. Поехали.

Нет, самый простой способ разбогатеть — это сделать карьеру в найме. Некоторые подписчики пришли спорить, что мол, в корпорации тоже не все так просто.

Хорошо зарабатывать в принципе не всем удается, иначе богатых было бы куда больше :) Но под самым простым способом я имел ввиду наиболее вероятный. Давайте посмотрим на цифры из открытых источников:

По микропредприятиям с выручкой до 120 млн./год:

• Количество микробизнесов в РФ — 6 миллионов
• Средний оборот — 4,44 миллиона в год
• Средняя годовая прибыль — 377 тысяч рублей, а ежемесячная — 22

Получается, что маленький бизнес часто приносит меньше, чем зарабатывает средний житель нашей страны в найме. И даже если умножить цифры на 2, то ситуацию это не изменит.

Посмотрим данные по малым предприятиям с выручкой до 800 миллионов:

• Количество малых предприятий — 214 тысяч
• Средний оборот — 140,18 миллионов в год
• Средний доход собственника — 11,64 миллиона в год или 678 тысяч в месяц

Здесь картина другая: собственник такого предприятия зарабатывает больше среднего топа. Но вот количество таких топов минимум 2,6 миллиона, а то и кратно больше. А собственников малых предприятий, грубо, в 10 раз меньше.

Вот и получается, что в найме заработать вероятнее, а значит проще, чем в бизнесе.

Мой любимый миф. Объяснение простое: меньше конкуренция — проще заработать. Но эта логика ошибочна:

• Отсутствие конкуренции говорит или о высоком пороге входа или об отсутствии ценности для клиентов. Без ценности нет денег = нет прибыли. Ну а штурмовать нишу с высоким порогом входа на старте — как бежать марафон без подготовки. Можно, но вас все равно обойдут.
• Отсутствие крупных конкурентов говорит о сложности масштабирования в нише. То есть небольшие деньги заработать можно, но сильно вырасти — нет.

Нет, продавать нужно клиентам, для которых наше предложение ценно. А «продажа холодильников эскимосам» закончится убытками и плохими отзывами. Вижу это так:

• Цикл сделки и стоимость привлечения клиентов, которым нужен ваш продукт ниже, чем тех, кому не нужен. Мысль Кэпа.
• Удержание «своих» клиентов кратно дешевле, ведь возражений меньше.

Нет. Продажи — не светский разговор на вечеринке, а «работа в кочегарке» с кучей скучных повторяющихся действий и жестким расписанием. Заполнение CRM, подготовка предложений, прогнозирование, работа с отказами и возражениями — это продажи. И да, разговор на вечеринке — тоже, но без системы он малоэффективен.

Сунь Цзы писал: «Гениальная реализация посредственной стратегии лучше посредственной реализации гениальной». Задумки без воплощения — пустышки. Поэтому главное в бизнесе — способность реализовывать идеи.

Хотите проверить, насколько люди ценят идеи? Начните ходить по инвесторам и предпринимателям с предложением рассказать о своей гениальной задумке. Но только после подписания NDA. Вы очень удивитесь :)

Босс тот, кто может тебя уволить. В бизнесе это клиент. Чем их больше, тем больше боссов. А вот в найме все совсем не так.

Какого мифа не хватает в списке? Пишите в комментариях свои варианты ))

P. S. Больше историй и кейсов полезных для предпринимателей в моем канале «Эффект масштаба».