Руководство: Как создать Религию. Часть 4

Святые угодники из Blacklazygod Religion Lab представляют самый важный пост серии: полная подборка инструментов для создания «религии».Читай и используй, чтобы поработить мир, стать чёрным властелином и ещё сильней полюбить менять мир.

⚠️Перед публикацией этот пост был освящён и заряжен на успех. Полное прочтение делает мужчин — мужественней, женщин — женственней, и даже трансгендеров — трансгендерней.

Прежде, чем мы продолжим, хочу в этом месте посыпать пеплом, приправить чесноком и окрапить святой водой, чтобы защититься от различных демонов и прочих мракобесов, у которых подгорает от одного слова РЕЛИГИЯ.

В контексте серии статей, я рассматриваю «религию» не как духовный путь или идею бога, а как возможность одеть очки «религии» и посмотреть на создание компании и её маркетинг с точки зрения мощных механик, лежащих в фундаменте «религий».

Поэтому — чур меня!

За тысячи лет ведущие религии создали множество инструментов.

Чем больше элементов используется, тем мощней религия, однако есть база, составляющая фундамент любой религии. Все остальные элементы поддерживают этот фундамент.

Искусно подобранные элементы взаимно укрепляют друг друга.

Это не очень просто понять, но если хочешь разобраться, читай пример ниже. Если не хочешь напрягать мозг, сразу переходи к списку.

Посмотрим на феномен моды, через призму «религии».

Правила: сочетание цветов, стилей и прочие “законы моды”

Ритуалы: покупка вещей, показы мод, сезонные коллекции

Смысл: быть модным, стильным, желанным и т.д.

1. Сакральный смысл создаёт желание следовать правилам и ритуалам.

Если я хочу быть модным — покупаю журналы, слежу за модой, покупаю модные вещи, ориентируюсь на тренды и “законы моды”.

2. Если каждый день я и окружающие меня люди следуют правилам, то это усиливает веру в смысл и объясняет ритуалы.

Если я одеваюсь по “законам моды” (соблюдаю правила) и получаю одобрение от “модных” людей, то укрепляет мою веру в “законы моды” (смысл) и стимулирует меня продолжать покупать модные вещи и следить за модными тенденциями (ритуалы).

3. Если каждый день я совершаю ритуал и получаю дофаминовое подкрепление, а прекращение ритуала вызывает стресс, то это укрепляет мою веру в правила и смысл.

Каждое утро женщина начинает с ритуалов: макияжа и выбора одежды. Если вдруг не накрасилась и оделась во что попало — будет стресс от внутренних переживаний или косых взглядов коллег на работе. Итог — усиление веры в правила и смысл. Чтобы быть модной и желанной — необходимо одеваться в модные вещи и делать макияж.

По сути «религия» — это сообщество людей, которые совершают ритуалы и соблюдают правила, ради какого-то смысла.

Все три элемента вместе составляют суть «религии» или договор между «Богом» и человеком (завет).

Совершай ритуалы, следуй правилам и будет хорошо.

Не будешь следовать правилам и ритуалам — настигнет кара божья.

Если обещанное "хорошо" не наступает, значит сам дурак и не достаточно стараешься выполнять правила и ритуалы.

А теперь об этих и остальных элементах чуть подробней.

Священное писание — это набор мифов: логично выстроенная смесь правды, полуправды и откровенного вымысла, завёрнутая в красивые истории.

1. Делается метафизическое утверждение, которое невозможно подтвердить или опровергнуть.

2. Дальше происходит трюк… Вам говорят: «Представьте, что это метафизическое утверждение правда».

3. А если это так, то ЭТО позволяет логично дать объяснения массе необъяснимых явлений.

4. Религиозные мифы часто пишутся метафорическим языком, который нуждается в разъяснениях и толкованиях.

⚠️ Использование списка повышает iKPI отдела контент-маркетинга и карму отдельно взятого копирайтера.

📌 Мифы идентичности, проводящие границу “мы — они”

📌 Мифы об исключительности, особой роли и сплочённости.

Джобс мастерски использовал эти 2 мифа: сначала он сделал антогонистом — IBM, а эппл светочью в этом мире. Затем этот же трюк он провернул внутри компании, когда нарёк команду Macintosh — избранными, а всех остальных сотрудников — тёмными и невежественными. Это одухотворяло команду Macintosh, но здорово демотивировало остальных сотрудников.

📌 Мифы о героях и героическом поведении.

Одни из важнейших мифов в любой “религии”. Это и древние эпосы о Гильгамеше и современные рекламные компании.

В своей знаменитой рекламной компании “Думай иначе” Эппл рекламировала не свою продукцию, а образ людей, на которых хочет быть похожими её ЦА.

Найк гораздо больше внимания уделяет сильным духом спортсменам, чем кроссовкам.

📌 Мифы про неверие и расплату за неверие.

Красочные истории о том что будет, если не будешь следовать правила и ритуалам (ужасные клещи живут в коврах и если не купишь пылесос кирби за 150 тыс — умрёшь)

📌 Мифы о вечном кайфе. О том какой замечательной будет твоя жизнь (возможно загробная), если следовать правилам и выполнять ритуалы.

📌 Мифы про плохо и хорошо. Иллюстрация правильного и неправильного поведения.

📌 Мифы о Золотом веке (райский сад)

📌 Мифы о Благородном дикаре (Адам и Ева)

📌 Мифы о священных датах

📌 Мифы в обоснование ритуалов

📌 Мифы о важности вовлечения новых верующих

📌 Мифы про основателя, его праведную жизнь и про передачу ему знаний от бога (откровение)

📌 Мифы про символы веры

📌 Мифы устанавливающие и регламентирующие иерархию

Профессионалов в контент-маркетинге приглашаю присоединиться и поделиться своими идеями о мифах, которые могут быть использованы для создания “религию”. В раю для маркетологов и копирайтеров вам за это воздастся. Зуб даю.

Задача ритуала — менять мозг и создавать новые нейронные связи, а также удерживать внутри компульсивного цикла (повышая retention)

Для этого есть всего два способа — многократное повторение, либо сильный эмоциональный опыт.

На основании этого, все ритуалы можно разделить на два типа:

Сопровождаются высоким возбуждением нервной системы, активизируют эпизодическую систему памяти и групповую идентификацию.

Примеры: обрезание, жертвоприношение, праздник, проповедь, матч футбольной команды, новый год, свадьба, похороны, выпускной, 1 сентября.

Слабое, но при этом регулярное возбуждение. Чем чаще делаешь, тем быстрее и сильнее привыкание (медитация, листание ленты в инстаграм)

Некоторые из ритуалов:

Один из важнейших ритуалов. Чем больше жертва, тем сильнее вера.

Каждый хороший маркетолог знает, что мы совершаем выбор иррационально и потом пытаемся его рационализировать.

Купив телефон или ноутбук в 3 раза дороже аналогов, тебе необходимо объяснить самому себе, зачем ты сделал такую дичь. Поэтому апологеты наделяют технику Эппл сверхъестественными свойствами, а всех еретиков снисходительно зансят в список недалёких.

Дальше пойдём быстрее

Правила формируют наши нормы поведения и морали.

Задачи морали: оценивать, регулировать, воспитывать.

Примеры: государственные законы, кодекс болельщика, присяга, “в горе и радости, пока смерть не разлучит нас”, рыцарский кодекс, правила поведения “настоящего мужчины”, правила поведения “стерв”, как должен вести себя лидер, патриот и т.д.

Храм привлекает внимание одним своим существованием, особенно когда оттуда доносится звон колоколов или пение Муэдзи́на.

Храм — символ власти, место совершения обрядов и ритуалов, сбора паствы и проведения проповедей.

Примеры храмов: административные здания власти, спортзал, кабинет психолога.

Если правильно посмотреть на свой сайт или приложение как на храм, то можно испытать озарение и множественные глубокие откровения.

Если озарения не случилось, значит посмотрел не под тем углом или не в ту фазу луны. Нужно настроиться и повторить в правильный день.

Термин свой язык распространяется гораздо шире, чем кажется.

Без веры в определённые мифы, даже привычные нам выражения и слова, теряют абсолютно всякий смысл: измена жене, любовь, нуб, предательство, модно, изящно, круто, латте, бариста и т.д.

Вам будет сложно объяснить инопланетянину, что такое любовь, если на его планете не вступают в долгосрочные отношения и бессистемно спариваются друг с другом. Как объяснить что такое предательство и лож инопланетянину, где не существует лжи (как в фильме Изобретение лжи)

6. Церковь (организация, обслуживающая и эксплуатирующая религию)

7. Иерархия

8. Символы веры

9. Святые

10. Святыни (места силы, реликвии)

11. Агенты влияния, евангелисты и сеть распространения

12. Законы богослужения (правила и инструкции для служителей культа / работников корпорации)

13. Духовный путь

14. Метафизическая картина мира и система ценностей

15. Одежда, аксессуары, символы и знаки

16. Святая инквизиция (отдел соблюдения корпоративных стандартов)

17. Враг и священные войны (вспоминаем Джобса, IBM и Macintosh)

Если есть желание углубиться в какую-то конкретную тему из списка — пиши в комментариях свои пожелания.

В предыдущих сериях:

Часть 1. Введение (больше для поржать)

Часть 2. Какие баги нашего мозга используют религии

Часть 3. Команда основателей религии

Поздравляю, ты прочитал до конца 🥳

Чтобы материал лучше усвоился — нужно активировать альфа-волны в мозгу. Для этого закрой глаза, произнести три раза «КУ», а после этого обязательно нажми лойс и сохрани в закладки.

Чтобы не пропустить следующие посты из цикла, а также читать больше текстов, стимулирующих рост нейронов подписывайся на мой телеграм (18+). Только освящённый контент и никакой ереси.

#религия #маркетинг #стартапы