А не двинуть ли нам в регионы? Квест о том, как мы искали точки роста и увеличили трафик на 37,5 %, а конверсии на 21 %

Привет, я Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. Слышали, что лучшее — враг хорошему? Забудьте. Именно так и сделала наша команда и увеличила продажи в уже работающем, почти идеальном проекте. Расскажу, как.

Компания Aride — один из крупнейших производителей и поставщиков пневмоподвесок в России. В Aride можно купить пневмосистему на любой автомобиль, также работает производство индивидуальных систем под заказ.

К началу 2023 года мы работали с клиентом уже несколько лет, базовые работы по оптимизации были проведены и мы достигли отличных результатов – сайт стал одним из лидеров отрасли.

• Мы уже заняли устойчивое положение в топе поисковиков среди прямых конкурентов, существенная часть трафика была вычерпана, все базовые работы проведены -дальнейший поиск точек роста превращался в квест.
• В выдаче по целевым запросам достаточно много агрегаторов и досок объявлений, особенно в регионах.
• Из-за экономической ситуации заметно снизился спрос и покупательная способность нашей целевой аудитории.

• Оптимизировали заголовки на геостраницах под поисковый спрос.
• Скорректировали блок перелинковки на основные разделы сайта.
• Добавили адреса региональных пунктов выдачи заказов на страницы, где их не было.

• Объединили некоторые табы в единое окно.
• Добавили преимущества компании.
• Добавили блок с сопутствующими товарами на странице, где его не было.

Проверили и точечно переработали заголовки и метаописания карточек товаров.

Ранее основную часть информационного контента составляли выполненные проекты по установке пневмоподвески. Мы стали дополнительно писать статьи под наиболее частотные информационные запросы. Это помогает растить узнаваемость бренда и привлекать новых посетителей с верхнего края воронки продаж.

Ведем работы по получению качественных внешних ссылок с авторитетных ресурсов

Увеличили привлекательность description, добавив в метаописания ключевые выгоды компании, скорректировали микроразметку.

Проведенные работы по геооптимизации позволили нам увеличить трафик не только из основных регионов присутствия (Москва и Санкт-Петербург), но и из других областей, в которые у нас есть доставка:

Проработка шаблона карточек товаров позволила нам улучшить поведенческие характеристики и получать больше конверсионного поискового трафика на карточки:

В целом, несмотря на снижение спроса, нам удалось добиться немалого роста небрендового трафика из поисковых систем:

Сравним трафик за аналогичные периоды 2022 и 2023 — здесь тоже все супер:

• Трафик с января по ноябрь 2022 года — 173 744 перехода.
• Трафик с января по ноябрь 2023 года — 238 728 переходов.

Трафик вырос в 1,38 раза, на 37,5 %:

Сравним данные за ноябрь год к году — результаты огонь:

• Трафик за ноябрь 2022 года — 16 788 переходов.
• Трафик за ноябрь 2023 года — 24 708 переходов.

Трафик вырос в 1,47 раза, на 47 %:

Рассмотрим трафик в разрезе поисковых систем. Вот данные за ноябрь 2022 и 2023 (сравнение год к году), дифференцированные по поисковым системам:

Для сравнения были взяты периоды с января по ноябрь 2023 и с января по ноябрь 2022 — согласитесь, неплохо:

Мы не раскрываем точные сведения по доходам, но можем сказать, что речь идет о миллионных счетах (как и в этой истории):

Достижение таких результатов стало возможно только благодаря неравнодушному отношению заказчика и активной совместной работе по продвижению. И желание не останавливаться на достигнутом, ведь в бизнесе — как в плавании: если не барахтаться, тебя снесет течением назад.