Как написать рекламное объявление так, чтобы у вас точно купили?

Поговорим сегодня о рекламном креативе. Что в него входит? Какая у него цель? Как правильно сформулировать предложение? Что и какой аудитории показывать в рекламе?

Сложным языком: это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.

Простым языком: заголовок + текст + фото на аудиторию, которая с большей вероятностью купит.

Все эти 4 части важны по своему. Многие думаю, что самое главное - аудитория. Возможно, но поспорить можно. В любом случае о ней я писать тут не буду. Мы поговорим про визуальную часть объявления, а не "внутрянку". Для тех, кто хочет узнать о работающих аудиториях - welcome. Вся последняя информация здесь.

Ну а те, кто хочет цеплять аудиторию с помощью текста - пойдёмте. Нам дальше!

Какая цель у рекламного объявления (креатива)? Побудить пользователей совершить нужное нам целевое действие. Для этого нужно зацепить внимание и пробить баннерную слепоту.

Что же входит в креатив?

1. Заголовок
2. Текст (общий посыл, УТП)
   
3. Фото
   

Именно в тексте мы формируем посыл и прописываем УТП.

В идеале клиент заполняет бриф и говорит: сегменты моей ЦА 1/2/3, боли 1/2/3, наши УТП: 1/2/3. Мы понимаем, что у сегмента №1 боль №3. Значит, говорить в рекламе будем про предложение, которое закроет эту боль. То есть мы прописываем для закрытия боли креатив с четким посылом, берем яркий заголовок и отображаем на фото.

Но это в идеальном мире. В неидеальном есть как есть.

Клиенты не заморачиваются на этот счёт и не отслеживают, кто и как к ним приходит. У большинства ЦА «все» или «женщины 21+», а сегментов вообще нет. Вот тут и начинается работа таргетолога. Что мы можем сделать? Мы продумываем гипотезы, которые, вероятнее всего, на наш взгляд, будут давать результаты.

Как это можно сделать?

• Опираясь на продукт клиента.
• Опираясь на анализ конкурентов и ниши.
  
• Опираясь на свой личный опыт.
  

Зачем нам сегменты аудитории и как это поможет в креативах? Под каждый сегмент мы выбираем предложение, которое могло бы его зацепить.

Например, стоматологическая клиника, которая оказывает услуги по установке брекетов.

Гипотеза 1. Первый сегмент: молодые люди до 25 лет, которые хотели бы сделать свою улыбку красивой при минимальной стоимости. Основная боль: цена. УТП: рассрочка без банка под 0% на 1 год / акция на установку.

Гипотеза 2. Второй сегмент - те, кто хочет сделать себе брекеты потому что его зубы слишком искривлены. Боль: некрасивая улыбка. УТП: Работаем со случаями любой сложности. Опыт более 5 лет.

Гипотеза 3. Третий сегмент - те, кто не хочет заморачиваться и ездить каждый месяц через весь город к ортодонту и ищет его в своем районе. Боль: много времени уходит на дорогу. УТП: стоматологическая клиника в твоём районе с опытом > 5 лет!

Как мы видим, для каждой целевой аудитории будет своя гипотеза и свой посыл. Но возникает второй вопрос: как сформировать своё предложение и зацепить пользователя в рекламе? Чтобы пробить баннерную слепоту, нужно работать не только с посылом. Идём дальше!

Мы помним, что не можем ставить смайлы или писать капслоком, но привлекать внимание с помощью бросающихся заголовков никто не запрещал) Тут мы включаем “выгодский язык” и говорим так, чтобы клиент понимал что ему даст наше предложение. Давайте приведу примеры на заголовках для стоматологии.

1. Заголовок с гео привязкой

"Ищешь ортодонта в Ленинском районе? Как хорошо, что мы встретились!"

"Весь Ярославль приходит в стоматологическую клинику "Х""

2. Заголовок с выгодой в цифрах

"Качественная установка брекет-систем всего за 1 день"

"Сделаем имплантацию “под ключ” всего за 45 000 с пожизненной гарантией"

3. Интрига

"Сколько дней нужно носить брекеты, чтобы добиться максимального результата?"

"Имплантация за 1 день: миф или реальность?"

4. Что и какой результат я получу, обещание выгоды

"Установи брекеты сейчас и уже через год тебя ждет здоровая улыбка!"

"Больше не нужно стесняться! С имплантами от стоматологии “Х” вы забудете про дискомфорт"

"Красивая улыбка через 6 месяцев в брекетах"

5. Инфозаголовки - лид-магниты, чек-листы.

"Запишитесь уже сейчас и получите скидку на установку брекет-систем. Отличный шанс для тех, кто сомневался!"

"5 видов имплантации. Какая подойдёт вам?"

6. Призыв к действию

"Записывайтесь на бесплатную консультацию в стоматологию “Х""

"Напиши нам и получи промокод на скидку к имплантологу"

7. Личный пост о личном опыте

"Моя личная победа. Как за короткое время я сделал пациенту красивую улыбку благодаря новой методике в работе?"

"Пошагово расскажу про этапы имплантации и то, зачем она вообще нужна"

8. Информация + выгода

"Премиум имплант за 30 000 руб"

"Установка брекет-системы за 40 000 руб"

9. Вопрос для ЦА

"Что останавливает вас в установке брекетов?"

"Хотите быстро получить здоровые и красивые зубы?"

10. Характеристика продукта

"Премиум имплантация с Nobel Boicare"

"Керамические или металлические: какие брекеты выбрать?"

11. Провокация

"Нам жаль тех, кто готов переплачивать за имплантацию"

"Будьте умными людьми. Воспользуйтесь скидкой на установку брекетов от стоматологии "Х""

"Обидно, что вы не пользуетесь выгодными предложениями от стоматологии "Х""

При провокации не стоит перегибать и впадать в крайности. И помните, что заголовок может быть настолько привлекательным, что кликать будут все, но заявок это может не принести.

Не нужно быть банальными или писать совсем какую-то чушь. Важно включать свою креативность и пробовать. И помните, главное много тестировать! Чем больше тестов, тем больше вероятность, что вы поймёте как цеплять вашу ЦА.

Количество фото может быть любым, но главное помните основные правила подбора фото:

• Они должны быть в хорошем качестве.
• Фото должны быть вашими, никаких стоков!! Поверьте, протестировано много раз, живые фото в разы лучше.
• Фото должно отражать то, что вы показываете в креативе. Фото процесса, до/после, “внутрянка” работают всегда лучше.

Также не забывайте про видео) В свой креатив мы его добавить можем. Для некоторых ниш (стоматология, свадебные платья, маникюр) это работает очень даже хорошо.

Надеюсь, эта статья вам была полезна! Ставьте лайк и пишите, как вы «цепляете» своих клиентов?

Ну и если (ну мало ли) вы заходите больше узнать о мире рекламы, переходите в моё сообщество! Там я делюсь полезными лайфхаками, кейсами, отвечаю на вопросы и просто пишу от души))