Все копируют Михаила Гребенюка. Что не так с самой популярной воронкой 2024 года

Топ-27 файлов и бесплатная экскурсия в отдел продаж. Давайте разберёмся, как так вышло, что все копируют откровенно слабую воронку.

В этой серии статей я провожу разборы популярной рекламы с точки зрения смыслов. Отправьте свой проект на разбор и узнайте, как получать в 2–5 раз больше продаж при том же рекламном бюджете.

Если коротко, то это классическая модель: трафик — лид-магнит — встреча — продажа. Местами подаётся по-новому, выглядит интересно и наверняка отлично работает. Но только у Михаила.

А если не идём сразу, то забираем ещё больше, больше и больше бесплатных материалов и в итоге идём.

Ну то есть так предполагается, а как на самом деле, давайте смотреть.

Прямые конкуренты теперь даже не пытаются по-другому.

Другие битуби-проекты тоже примеряют модель на себя.

Сначала я думал, что это мой контекст и я просто отсматриваю много рекламы по работе. Пока тренд не дошёл до моего лифта.

Что бы ни сделал Михаил Гребенюк, у него это будет работать. Собственно, поэтому и работает воронка, которая по всем законам рекламы без медийности бы не работала.

Клиенты смотрят разборы, в каждом выпуске слышат про 27 файлов или экскурсию в отдел продаж, потом видят это в рекламе и заходят в воронку.

То есть главная составляющая успеха — это медиаресурс.

Без него это просто плохая воронка.

Давайте разберёмся, что с ней не так, почему вам ни в коем случае нельзя копировать её в таком виде, в котором она есть, и как довести её до ума.

Вот серьёзно.

Давайте поставим себя на место клиента и пройдём по этой воронке.

Шаг 1. Увидели рекламу

Знаем Михаила. Что-то слышали об этом на разборах. Чувство упущенной выгоды не даёт пройти мимо.

Шаг 2. Зашли на сайт

Видим, что файлов много. Наверняка они полезные. Михаилу доверяем, поэтому скачиваем, просто на всякий случай.

При этом даже не читаем, что там за файлы. Ну может первые 3–5. Дальше просто становится физически сложно.

Попробуйте сами.

Шаг 3. Посмотрели файлы

Это просто папка на Гугл-диск с пдфками и табличками, которая называется «Бонусы после квиза» :)

Окей, перед нами гора материалов, которую мы, конечно же, смотреть не будем. Может быть, два–три файла от силы. Остальное как-нибудь потом.

Например, идём по порядку и смотрим файл №1 — схему из 9 шагов по созданию отдела продаж.

Найм, мотивация, управление.

Допустим.

Что мне с этим делать?

Ммм. Планирование — это способность планировать.

Ну ладно, на самом деле у меня нет вопросов к качеству материалов. Наверняка там много пользы. Например, есть классное видео про выход из управления.

Проблема не в самих файлах, а в количестве и формате, в котором они преподнесены.

Время у нас закончилось, мы говорим себе, что вернёмся позже, но, понятное дело, эту папку больше не увидим.

Файлы мы получили в Телеграме. Теперь нас каждый день зовут на вебинары, интенсивы и дают ещё кучу материалов.

Ну, как бы, ребят, хорош. Куда столько.

Вы ведь сами говорите, что я утонул в операционке и у меня нет времени. Тогда как я смогу всё это отсмотреть?

Это большое противоречие.

Вы и так дали мне тонну материалов, которые я ещё не успел прочитать, а тут появляются всё новые и новые.

Я вообще ни-че-го не успеваю. А вы ставите мне новые задачи, которые копятся и горят. Это значит, что вы меня не знаете и не понимаете. Это вызывает только раздражение и негатив.

В итоге мы этого бота блокируем.

Так выглядит путь подавляющего большинства клиентов по этой воронке.

Откуда взялась идея отдать 27 файлов? Типа это много, поэтому ценно? Если мы решили брать количеством, почему не 127?

У клиентов нет запроса получить как можно больше файлов. Скорее наоборот, лучше пусть эту будет один файл, который закрывает ключевую информационную потребность. Чем 27 обрывков, которые непонятно как использовать.

Все думают, что задача лид-магнита — получить контакты клиента. Ну да, он же так и называется.

Отсюда решение — взять маленький кусочек продукта (в начале, середине, конце — вообще неважно какой) и отдать бесплатно.

Это формат обычного джипега.

Отсюда и получаются пдфки на 1−2 страницы в стиле Михаила.

Вот он получил наши контакты и что? Теперь надо пушить, доставать ретаргетом, реанимировать — всё это сложно, долго и изначально неправильно.

А я как клиент понял только то, что Резалтинг — это библиотека бесплатных материалов по продажам.

Я не понял, в чём суть продукта и как он может закрыть мои потребности. Меня оставили один на один с горой материалов на Гугл-диске, на которые у меня нет времени, и ничего не предложили.

И если исходить из этого, становится понятно, что материал на одну-две странички с посылом «чек-лист чего-нибудь» для этого не годится.

Лид-магнит — это полноценный промоматериал, который отражает суть и позиционирование продукта.

Лид-магнит здорового человека делается в формате прогрессивного джипега. Когда мы берём продукт целиком, снимаем с него верхний слой и отдаём бесплатно.

То есть уже на этапе лид-магнита мы должны показать продукт целиком, но без деталей.

В нашем случае мы должны посмотреть материал и сразу записаться на экскурсию в отдел продаж.

Всё.

Здесь не нужны никакие другие файлы, вебинары и интенсивы. 90% воронки — это мусор, который режет конверсии и мешает клиенту записаться на встречу.

Короче, надо сделать один большой материал в стиле «Пошаговое руководство: Как построить отдел продаж в 2024 году».

Где каждый шаг — это модуль в программе Реоп.

Первый урок — это «Математика в бизнесе. Высчитываем, как достичь желаемой выручки в месяц».

Значит первый шаг руководства должен быть таким же:

Шаг №1. Считаем целевую выручку:

И так по всей программе.

И вот здесь, внутри этого руководства можно давать ссылки на те самые файлы. Но так, чтобы это было уместно.

Например, первый шаг про выручку. Вот держите инструкцию «Выход на новый уровень в деньгах».

Понимаете?

Сейчас мы бросаем его и говорим «делай что хочешь, смотри что хочешь, иди куда хочешь». Это слабая позиция.

У нас должна быть ведущая роль, в которой мы говорим: сначала посмотри вот это, затем это, а потом приходи на экскурсию. Жёсткая последовательность материалов. Это сильная позиция.

И вот тогда эффект будет совсем другой.

Как сейчас: клиент получил кучу файлов, не знает, что с ними делать, видит, что его не понимают, и раздражается от тыканий в боте.

Как будет:

Давайте дальше.

Вот мы разобрали файлы.

Тогда вообще полный провал.

То же самое с экскурсией.

Люди идут к Михаилу в первую очередь потому, что знают его, доверяют, он им симпатичен, они хотят соприкоснуться с его продуктом.

Именно поэтому запись выглядит вот так.

Он сидит в пижаме, как бы приглашает к себе домой, приходи, посмотри, все свои.

А если вы непонятно кто, и я вообще первый раз вас вижу, то с чего мне должна быть интересна ваша экскурсия?

Вы слишком много о себе думаете.

Вообще если вы используете слово «экскурсия», то тут для меня как для клиента два варианта:

1. Если я не смотрел разборы, то вообще не понимаю, что это значит.

2. А если смотрел, то понимаю, что вы просто копируете Гребенюка, а это ну как бы сами понимаете, ничего хорошего.

В итоге вы в любом случае проиграли.

То есть смотрите, ещё раз.

Основной мотив пойти на экскурсию в Резалтинг — посмотреть, как всё устроено у топов. Если вы не топ, то такого мотива у клиентов не будет. Значит и экскурсия у вас работать не будет.

Вместо этого используйте понятные привычные инструменты для бесплатного первого шага. Например, аудит.

Предложение вроде «Узнайте, где ваш отдел продаж теряет миллионы» точно будет работать лучше, чем экскурсия.

Ну вот как-то так.

Здесь могла бы быть экскурсия в отдел упаковки, но нет.

Отправьте мне в Телеграм ссылку на свой сайт, или чего у вас там есть, и я расскажу, как выкрутить конверсию через работу со смыслами.

Ну и подписывайтесь на Телеграм-канал о смысловой упаковке бизнеса. Там будут выходить новые разборы.