Как лид-магнит помог нам собрать 1100 человек и мимоходом заработать 500 тыс. руб. Рассказываем

Чтобы собирать базу для рассылки, мы в Рыбе придумываем бесплатные лид-магниты. Люди оставляют нам почты, а мы отдаем им полезность: курс, книгу или постер. Однажды что-то пошло не так: мы сделали курс по Фигме, но он получился настолько крутым, что отдавать его бесплатно мы зажопились. Подумали, что халявное люди обычно не ценят и, получив курс задаром, просто забудут про него. А если заплатят хотя бы символическую сумму, то, скорее всего, пройдут часть уроков и сами убедятся, какой он офигенный.

В итоге курс купили 1100 человек, а мы заработали больше 500 тыс. рублей, хотя продукт был вообще не для заработка. В статье расскажем, как сделать полезный лид-магнит за 30 000 рублей, который полюбит аудитория, а вдобавок он еще и окупится.

Когда искали идеи для лид-магнита, вспомнили, что давно хотели сделать курс по Фигме. Авторам и редакторам часто приходится самим оформлять скриншоты или обложки для постов. Делать это очень легко в Фигме, но подходящих курсов, на которых этому учат, на рынке не было. Мы подумали и решили сделать обучение, заточенное именно под копирайтеров.

Во-первых, был запрос. В соцсетях подписчики часто интересовались, как работать с сервисом, и жаловались, что не умеют там ничего делать, а хотелось бы. Понимаем, с Фигмой пилить визуал намного проще.

Во-вторых, свободная ниша. Все курсы по Фигме, которые мы нашли, были общими и больше подходили для дизайнеров. Мы хотели сделать обучение именно для авторов — рассказать только то, что действительно пригодится им в работе, потому что сами знаем и шарим в этом.

В-третьих, у нас были ресурсы. Наша дизайнер Катя Шведова отлично разбирается в Фигме, поэтому не нужно было искать эксперта со стороны. Мы знаем, какой контент чаще всего нужен для статей, постов или рассылок. Его нам часто делает сама Катя, поэтому придумывать ничего не нужно было — просто брать и делать.

Изначально мы не собирались продавать курс, поэтому постарались обойтись минимальными затратами. Узкая тема для конкретной ЦА позволила нам сделать дешевый, но качественный продукт.

Чтобы понять, какие темы будут полезны аудитории, в нашем чате спросили у участников, для чего они обычно используют Фигму. Ребята рассказали, что оформляют там скриншоты, рисуют схемы, делают обложки.

Мы и сами делаем визуал для текстов редакции в Фигме, поэтому хорошо знаем, что может пригодиться в работе авторам.

Ответы ребят и наши идеи упаковали в четыре темы:

Хотели добавить уроки про лендинги, но решили, что тогда курс станет слишком большим и затратным. К тому же сделать прототип лендинга после той базы, которую мы собирались давать в четырех уроках, будет просто.

Чтобы ребятам легче было воспринимать новую информацию, решили сделать уроки в видеоформате. Наша Катя записала четыре объемных ролика с демонстрацией работы в Фигме — все действия по созданию визуала можно увидеть наглядно и сразу повторить. Получилось очень лампово: смотреть уроки комфортно и приятно.

Нам не нужно было искать эксперта со стороны, потому что у нас была и есть Катя Шведова, которая очень хорошо шарит в дизайне и Фигме. Катя сама придумала структуру уроков и записала ролики.

Остальную работу по верстке, тестированию и контенту тоже сделали своими силами. Готовые уроки на Тильду заверстал наш директор по обучению Петя Волков. Уроки потестили редакторы, текстовые шпаргалки написал штатный автор.

Вся экспертиза по курсу была у нас внутри: для контента, оформления, верстки. Нам просто нужно было упаковать всё, что мы знаем, используя внутренние ресурсы. На работу у нас ушло три недели.

На рекламу мы не тратились — о курсе люди узнавали из контента редакции. Мы рассказывали о Фигме во всех своих каналах: упоминали в постах в соцсетях, письмах в рассылках, статьях в блоге и даже в креативном батле про него не забыли.

Всего курс купили 1100 человек:

Цепочка прогрева в соцсетях. Придумали серию постов в разных форматах: анонс, карточки с примерами, познавательные посты по близким темам, нативный пост с упоминанием курса. С активностей в соцсетях получили 572 покупки. Примеры смотрите в галерее.

Цепочка писем в рассылке. Напрямую рассказали о курсе в письме-анонсе и вплетали ссылки на курс в письма о навыках, которые нужно прокачивать копирайтерам, и итогах года. С писем получили 154 покупки. Примеры в галерее.

Креативный батл. В январе проводили батл с ИКРОЙ — показывали изнутри, как делаем контент-маркетинг. Придумывали друг другу задания, а подписчики выбирали, кто справился лучше. Не упустили шанс рассказать про курс по Фигме: сделали рилсы с загадками про курс и написали шуточное письмо в рассылку. С батла — 22 покупки.

А еще. Упоминали курс по Фигме в статьях на vc.ru, в блоге редакции и добавили его в один из пакетов для ярмарки с распродажей.

Изначально мы хотели использовать курс как лид-магнит, чтобы увеличить базу для рассылки. Но он получился таким крутым и полезным, что решили поставить на него минимальную цену — 490 рублей. Логика у нас была такая: обычно люди, когда им достается что-то даром, забивают на это, а мы не хотели, чтобы наш полезный курс забросили. В общем, мы дали людям мотивацию пройти курс до конца и прокачать свои скилы.

В итоге продали курс, который делали как бесплатный продукт, на 539 тыс. рублей при затратах всего 30 тыс. рублей на запись уроков. Курс по Фигме окупился в 18 раз.

* Продукт компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.

Если хотите, чтобы мы помогли упаковать ваши экспертные знания в курс, пишите. Сделаем всё быстро, качественно и красиво — так, как всё делаем в Рыбе.