Кейс Telegram Ads: как удалось снизить стоимость подписчика в 3 раза за пару дней.

Почему при простом интерфейсе и маленькой выборке таргетов не так-то просто получить результат? Зачем работать со специалистами по Телеграм Адс, если рекламу можно настроить самостоятельно?

Приветствую! Меня зовут Марина, я интернет-маркетолог. Вместе с супругом Александром, приводим клиентов из Телеграм (посевы и Tg Ads) и занимаемся комплексным продвижением телеграм-каналов. Ведем свой канал Столупины | PRO Телеграм.

За услугами по настройке и ведению рекламы в Telegram Ads обратился клиент, с которым уже сотрудничали ранее. Закупали рекламу в посевах и достигли хороших результатов по стоимости подписчика в канал. Активно вместе поработали над изменением упаковки канала, нашли стиль оформления, разобрались с контентом, выявили главные преимущества, по сравнению с конкурентами. В общем проделали большую работу, чтобы закуп рекламы приносил устраивающий всех результат.

Если вы не знаете что такое посевы (закуп рекламы) и кто такой закупщик в телеграм, для вас 👉 эта статья.

Но так как у клиентов был ограниченный рекламный бюджет, то после нескольких месяцев работы с нами и полученных консультаций, по специфике работе с закупами, они продолжили самостоятельно привлекать подписчиков из этого рекламного источника.

Через несколько месяцев, чтобы еще ускорить набор подписчиков, собственники проекта решили дополнительно подключить трафик из Телеграм Адс. В целях экономии средств начали действовать самостоятельно, тем более многие реселлеры (агентства, через которые работают с платформой Telegram Ads) предоставляют обучение, консультируют и всячески помогают, особенно на старте, поэтому кажется, что легко справиться своими силами. Но открутив 200 евро с результатами по стоимости подписчика больше 6 евро, а это минимум в 3 раза дороже, чем результат в посевах и для их проекта не приемлемо, обратились вновь к нам.

Так как нам проект уже был знаком, не нужно было долго погружаться в изучение аудиторий и кабинет в Телеграм Адс у клиента уже был открыт, буквально на следующий день мы начали работу.

На этапе тестирования отобрали несколько каналов с целевой аудиторией и объединили их в группу. Кстати, таблица с отобранными каналами и их показателями, у нас сохранилась еще с закупов.

Разработали восемь креативов для теста. Так как в канале клиента часто выходят посты, несколько штук в день. И тяжело уследить на какой контент, как будет реагировать, пришедшая с рекламы аудитория. Мы решили протестировать 4 объявления, которые поведут напрямую в канал, а другие 4, будут приземлять на конкретные посты.

Протестировать получилось буквально за пол дня. Классно, что клиент выбрал грамотно реселлера. Токен (erid – идентификатор интернет-рекламы), автоматически присваивался за 10–20 минут и объявления проходили модерацию максимально в течение 1 часа.

Как выбрать реселлера для работы написала в этой статье: "Как запустить рекламу Telegram Ads? Пошаговая инструкция"

Мы работаем с разными реселлерами и скорость получения токена (erid – идентификатор интернет-рекламы), и прохождение модерации играет огромную роль. Например, у некоторых агентств это занимает минимум сутки и даже если захочешь протестировать что-то на скорую руку, это в любом случае - 2 дня.

За время теста удалось получить подписчиков по стоимости 1,5 евро. В 4 раза дешевле, чем у клиента и всего за пару дней. «Почему такая разница?» - скорее всего возникает этот вопрос у вас в голове. Ну, во-первых клиент не тестировал креативы, он взял один и разместил его по рабочей и достаточно эффективной схеме 1 канал – 1 объявление, выбрав около десяти каналов. Во-вторых, часть каналов лучше было бы использовать на втором шаге, для расширения аудитории, так как я бы их отнесла к смежным. В-третьих, в некоторых каналах были накрутки, а значит эффективность в таких каналах ниже. Даже сервисы на сегодня показывают не всех ботов и смотреть нужно по косвенным признакам.

Казалось бы, простой интерфейс рекламного кабинета, мало таргетов по сравнению с другими рекламными системами, но много работы, которая совершенно неочевидна, если нет практики с Телеграм Адс. Здесь нужно быть готовым к постоянным тестам гипотез, тщательному отбору каналов, умению считывать желания аудитории и попадать своими креативами прямо в сердце.

У нас в тесте из восьми креативов сработал лучше всех один с ярким преимуществом нашего клиента относительно конкурентов. Пользователей вели на пост. А также один креатив, с чуть худшими показателями, с него направляли аудиторию в канал. Текст креатива цеплял яркой популярной фразой. Его тоже решили использовать.

Не показываем креативы и канал, так как продолжаем работу с клиентом на сегодняшний момент. И когда получим разрешение, конечно напишем развернутый кейс с цифрами, примерами. Все как вы любите).

После теста преимущественно вели в каналы основной тематики, прямых конкурентов по схеме 1 канал-1 объявление. Каналы отбирали по своему методу, так как давно работаем с посевами и механика отбора, и «просеивания» каналов по нужным нам параметрам уже давно отлажена. Дополнительно работали со смежными аудиториями, тестировали новые креативы, добавляли объявления на users тех каналов, где качественно была собрана аудитория. Стоимость подписчика за месяц работы получилась в районе 2 евро.

Через посевы у нас выходило дешевле. Возможно, это связано с тематикой, когда нужны яркие объемные по количеству символов объявления, чтобы пробиться среди остальных постов, а текста в 160 символов просто не хватает.

В одном из проектов трафик из телеграм вообще оказался единственным рабочим инструментом по привлечению аудитории на вебинар. "Посевы в Телеграм. Кейс, зачем продвигать обучение программированию для It школы в Телеграм".

Будем работать дальше. Так как возможностей для маневров и экспериментов с рекламным каналом - Телеграм Адс у нас больше, думаю, что удастся добиться равнозначных с посевами результатов.

При затратах на бюджет 1000 евро в месяц. Если бы клиент продолжал самостоятельно работать, получая подписчиков по 6 евро (на самом деле немного дороже, но для простоты расчетов оставим такую стоимость), то привлек бы 166 подписчиков. С нами – это 500 подписчиков. Если возьмем в расчет стоимость наших услуг плюсом к рекламному бюджету, тогда подписчик в канал получится по 3 евро, что в 2 раза дешевле и клиент в выигрыше не только в деньгах, у него остается свободное время для его бизнеса, что естественно бесценно).

А если увеличить бюджет на месяц и работать продолжительное время, то разница становится очень ощутимой при сохранении, конечно, этих же показателей.

Мы продолжаем работу и ищем все возможные варианты, чтобы еще снизить стоимость подписчика в канал. Нас с клиентом устроит результат до 1,5 евро.

В этой истории я рассказала на простом примере, что все-таки каждый должен заниматься своим делом. И не зря специалисты по трафику постоянно обучаются, много экспериментируют, осваивают новые подходы и инструменты, все для того, чтобы радовать клиентов результатами. А клиенты при этом развивают свой бизнес. Мне кажется, в этом сила!

Жду ваших комментариев и советую подписаться на канал Столупины | PRO Телеграм. В нем мы, Марина и Александр Столупины, раскрываем «секреты» и стратегии продвижения в Телеграм. Делимся результатами клиентов. Пишем о рекламе в Tg Ads и эффективных посевах.

Хотите обсудить ваш проект?! Напишите @StolupinAlexander и получите ответ в течение 5 минут. Не тратьте время, если готовы действовать!