Кейс : Как свадебному фотографу сделать ПОЛНУЮ бронь на лето через таргет ВК и окупить затраты в 10 раз🔥

В апреле 2022 года ко мне обратился свадебный фотограф из Санкт-Петербурга для осуществления срочного перехода из Instagram* в социальную сеть Вконтакте и последующего набора заказов свадебных съемок на лето 2022 года.

На том момент у фотографа начался резкий отток клиентов: отменялись свадьбы, люди боялись что-либо планировать.Необходимо было набрать "хоть что-то" для того, чтобы фотографу остаться "на плаву".

Рынок находился в шоке. Качественного ведения групп ВКонтакте в данной нише практически не было.

Нужно было СРОЧНО реанимировать группу заброшенную с июля 2020 года!

Конкуренция как в нише, так и на аукционе ВК была жесточайшая- начинался сезон, ВСЕМ НУЖНЫ КЛИЕНТЫ!

Оформить группу ВК
Привести запросы на свадебную съемку на лето

Социальная сеть: ВКонтакте

ЦА: женщины 22-37 (проанализировала рынок + корректировала по ходу теста)

Гео: Санкт-Петербург и Ленинградская область

Бюджет: 29 664,75 рублей на период 22.04.2022-05.07.2022 (2,5 месяца)

Входные данные

1. Бриф клиента с входными данными

2. Понимание целей болей, потребностей и возражений ЦА

3. Не оформленная группа ВКонтакте

4. Видео и фото клиента для креативов

Этап 1 : Подготовка

Анализ ЦА (выявление дополнительной информации)
Анализ конкурентов в сети ВКонтакте
Прописана воронка продаж
Даны рекомендации фотографу по постингу и проявлению себя через контент!

Этап 2 : Оформление группы ВК

Оформление сделано на основе проведенного анализа на этапе 1.
В оформлении учитывались боли и потребности клиента, встроена воронка продаж
Прописано описание (группы, товаров/услуг) , также встроена воронка продаж
Все названия и описания адаптированы под поисковые запросы (SEO)
Для оформления использованы работы фотографа

Подготовлено

Обложка для ПК
Живых обложки для мобильной версии -5 шт.
Оформление для Виджета "Постеры"
Обложки для меню - 5 штук
Настроены все ссылки
Настроены формы сбора заявок
Настроена рассылка в Senler + чат-бот

Что получилось

Мы были первыми, кто в Санкт-Петербурге использовал подобное оформление Виджета. Данное оформление отражает основные стадии принятия решения целевой аудиторией свадебного фотографа!

Впоследствии такое оформление стали использовать и другие фотографы в СПб

Обложка для сбора заявок "Свободные даты"

Этап 3 : Настройка таргетированной рекламы

Какая работа была проведена

Тестирование креативов и офферов ( 5 креативов и 7 офферов)
Тестирование аудитории (целевые сообщества, по ключам (прямые и смежные), LAL аудитория )
Неэффективные сразу отключались
Масштабирование лучших объявлений и аудиторий
Дожим заинтересовавшейся аудитории таргетом
Параллельно клиенту постоянно давались рекомендации по ведению сообщества, по контенту, а также скрипты продаж для закрытия заявок в продажу

Реализовано: 29 664,75 руб.

Забронировано заказов на общую сумму: 354 000 руб.

Средний CTR : 1,48 %

Дополнительно : Целевые подписки в сообщество: 106 шт.