Как сделать нативную рекламу: 13 советов

В последнее время мы были шокированы уходом из России сервиса Miro. До этого ушла Canva, и мы теряем не только отличные сервисы, но и ценный контент, который они создавали. Недавно я искал информацию о нативном контенте, чтобы поделиться лучшим источником по запросу, и наткнулся на статью от Canva о нативной рекламе. Читаем и наслаждаемся! PS: источник в конце.

Реклама, которая меньше всего похожа на рекламу, но при этом вызывает доверие и запоминается. Как такую сделать? Рассказываем и показываем, что такое нативная реклама. Примеры включены!

Нативная реклама — это та реклама, которая максимально органично вписывается в контекст, то есть выглядит естественно. Она бывает везде — в статьях, видео, соцсетях. Когда в сториз или посте блогера появляется бренд, скорее всего, это нативная реклама. Причем обычно это и правда не похоже на рекламу, а напоминает пост, в котором автор делится личным опытом.

Каждый день в интернете появляются миллионы статей, постов и видео на всевозможные темы, поэтому брендам все сложнее привлечь внимание потенциальных клиентов. Усложняет ситуацию и то, что люди просто игнорируют стандартные баннеры и рекламные материалы (это явление называют «баннерной слепотой»).

Зато нативную рекламу пользователи видят на 53% чаще, чем баннеры. Поэтому все больше брендов, компаний и изданий предпочитают делать нативные проекты, а не обычную рекламу.

Отличить от обычной рекламы нативную достаточно просто по этим признакам:

То есть от увлекательной статьи или поста нативная реклама отличается только тем, что в ней максимально ненавязчиво рассказано о конкретном продукте или сервисе. Такой подход помогает достучаться даже до тех людей, у кого выработался самый стойкий иммунитет к агрессивной рекламе.

Форматы нативной рекламы могут быть разными — главное, чтобы материал был интересным и полезным для читателя. Здесь на первый план выходит не продать товар, а рассказать о том, что пользователь захочет прочитать и даже будет благодарен за такой материал.

Это обычные статьи, в которых органично упоминается конкретный бренд или товар. Например, издание может сделать подборку интересных способов приготовления кофе в домашних условиях, при этом в конце упомянуть бренд кофе, который стал спонсором этого материала. В результате бренд получает внимание целевой аудитории — любителей кофе.

Это уникальные проекты, которые разрабатываются под конкретный бренд и учитывают интересы аудитории площадки. У одних изданий это лонгрид, выполненный в стандартном оформлении. У других — отдельный сайт на поддомене, в котором будут тесты, видео, карточки и сложная верстка.

Главная задача — создать такой материал про бренд, который полностью посвящен товару или услуге и при этом остается интересным или полезным аудитории.

Это контент, рекомендуемый для читателя, который обычно появляется в виде интегрированных виджетов справа или в конце страницы. В этом блоке наряду с обычными статьями размещаются рекламные материалы. Но поскольку каждый читатель видит контент, которые соответствуют именно его интересами, он воспринимает его как полезный и переходит по ссылке.

Это когда бренд размещает рекламный пост в ленте соцсетей, но оформляет его так же, как обычный пользовательский контент. Например, производитель кроссовок снимает полезное видео со «спортивным» блогером, который показывает свои любимые упражнения, при этом тренируется он в кроссовках этого бренда. Люди с интересом смотрят видео и при этом видят рекламный товар.

Мы собрали самые разнообразные варианты нативной рекламы. Рассказываем на примерах, какие приемы позаимствовать и чем вдохновиться.

Статья в The Washington Post⁠(открывается в новой вкладке или окне) об одном дне из жизни популярного инста-фотографа Райана Паррилла захватывает атмосферными фотографиями, звуками города, аудио с его голосом, необычной версткой. Материал похож на неформальное интервью или даже страничку из личного блога.

Сила этой рекламы в том, что здесь задействованы все возможные органы чувств, из тех, что можно задействовать в интернете. Но где же здесь реклама? В конце странички появляется баннер Canon. Это очень органично и в тему. Даже те читатели, которые не станут изучать камеру, с удовольствием потратили время, ведь они долистали страницу до конца, если увидели баннер.

Сделать фирменный баннер любого формата легко в графическом редакторе Canva. Выберите подходящий шаблон, добавьте лого, призыв к действию и используйте свои фирменные цвета.

Использовать этот шаблон

Нативная реклама должна быть такой, чтобы человек в нее поверил. Если в обычной рекламе фальш и приукрашивание норма, здесь они недопустимы.

Писатель и блогер Ольга Савельева опубликовала на своем канале в Яндекс.Дзене историю о поиске репетитора для своей дочки⁠(открывается в новой вкладке или окне). Так кажется с первого взгляда. Ольга рассказывает о неудачном опыте, потом о том, как нашла хорошего преподавателя, но по названию понятно, что история на этом не закончится. Все читатели ждут появления загадочного Валерия Степаныча.

В итоге оказывается, что в эту историю мастерски вплетена нативная реклама портала по подбору персонала profi.ru. Кстати, упоминание бренда видно уже в самом начале истории без лишней похвалы и оценок. Кроме того, материал сразу помечен, как сделанный «при поддержке PROFI.RU».

Опять же, история интересна даже если убрать из нее упоминание бренда. Этот кейс получил награду Яндекс.Дзена за лучшую нативную рекламу 2019 года.

The New York Times совместно с музыкальным сервисом Spotify⁠(открывается в новой вкладке или окне) создали необычный проект по проверке фактов из известных песен. Например, в песне Shape of You Эд Ширан поет о том, что клуб — это не лучшее место, чтобы искать любовь. Пользователь может кликнуть на кнопку и прочитать комментарий социолога, который основываясь на данных психологии и статистики, делает вывод о том, справедливо или ошибочно утверждение из песни.

Это хороший пример нативной рекламы, которую получилось сделать интересной и забавной для широкой аудитории. В конце статьи пользователю предлагают перейти на сайт Spotify и послушать любимые хиты.

В Лайфхакере есть статья о том, как сделать крышу и фасад дома безупречными⁠(открывается в новой вкладке или окне). Это подробная инструкция с примерами, формулами расчета и видами материалов. В самом начале есть пометка «спецпроект» и название бренда Техниколь⁠(открывается в новой вкладке или окне), в статье он тоже упоминается, а в конце руководства есть кнопка с переходом в магазин компании.

Но статья будет полезной и тем, кто захочет заказать материалы в другом месте — такой и должна быть настоящая нативная реклама. Информирующей, но без агрессивной продажи.

Для полезного материала можно сделать материалы для скачивания с инструкциями, списками или чек-листами.

Использовать этот шаблон

Грань между обычной и нативной рекламой в инстаграме очень тонкая. Если вы сотрудничаете с блогерами, лента которых пестрит разными продуктами и ссылками, попробуйте сделать контрастный пост.

Например, в ленте блогера Полины⁠(открывается в новой вкладке или окне) есть пост о самоизоляции без единого упоминания конкретного бренда в тексте. При этом на фото Полина держит пакет с едой, на котором видна надпись «продукты за 15 минут», а при клике всплывает отметка Яндекс.Лавки. То есть бренд увидят только заинтересованные, а остальные воспримут пост, как обычную историю. При этом посыл виден отчетливо и те, кто не пользовался этой доставкой продуктов, но заинтересован в ней, без труда поймут куда обращаться.

Интересная история о том, как кроссовки стали новой религией подростков на портале МЕЛ⁠(открывается в новой вкладке или окне) помечена ярлыком «партнерский материал». Из первого абзаца сатнвоится понятно, что партнер — магазин мультибрендовой одежды и обуви STREET BEAT. И это совершенно не отбивает желания прочитать статью — начало увлекательное.

В самом тексте несколько раз упоминаются конкретные модели со ссылками на них в магазине, но в разумных дозах. Чтению это не мешает, да и это же нативная реклама, а не просто статья.

В последнем абзаце рекламодателя снова упоминают несколько раз, и вот здесь кажется, что ссылок многовато, хотя для тех, кто еще не зашел на сайт, но уже захотел новые кроссовки, это может быть важным напоминанием. В любом случае историю мы прочитали с удовольствием.

О том как создавать истории, от которых не оторваться, мы рассказали в статье про сторителлинг⁠(открывается в новой вкладке или окне).

Своих читателей и клиентов. Чтобы поделиться опытом в виде нативной рекламы, вам нужно найти блогера, в образ которого органично впишется ваш продукт.

Например, у блогера Яны — мамы троих детей вышел пост о том, как она выбирала коляску⁠(открывается в новой вкладке или окне). Ее аудитории это интересно, а упоминание модели и магазина Baby City Toy City может быть полезно и принести компании новых клиентов.

Пост помечен хештегом #сотрудничество, но на фоне остального контента про семью, детей, питание, выглядит естественной рекомендацией Яны. Создается впечатление, что это действительно тот случай, когда человек советует то, чем с удовольствием пользуется.

Найти подходящего героя легко, а вот сделать совместно с ним пост, который будет выглядеть органично — уже искусство. Если вы доставляете еду или продаете продукты питания — присмотритесь к фуд-блогерам и кулинарным аккаунтам, если продаете коврики для фитнеса — к любителям спорта, если хотите рекламировать косметику — обратитесь к бьюти-фанатам.

Заранее договоритесь, что перед публикацией вы хотите согласовать текст и фото, пропишите отметки и хештеги, которые важно, чтобы блогер поставил. Да, обычно такие публикации платные — кто-то из блогеров согласиться написать пост за фирменный подарок, кто-то попросит денежное вознаграждение, а кто-то работает по уникальному промокоду. При помощи такого кода новый клиент может получить скидку, компания отследить сколько покупателей пришли после конкретной рекламной кампании, а блогеру получить процент с продаж.

Игра блогплатформы TJ для Ситимобила⁠(открывается в новой вкладке или окне) — яркий пример интерактивной нативной рекламы. На первой странице игры «Симулятор такси» есть логотип Ситимобила, и информация о подарках. Читателю, который хочет поиграть, совершенно неважно реклама это или нет, тем более, если можно получить подарки!

Тест, как и игра — увлекательный вид нативной рекламы. Например, тест «Бизнес или выдумка»⁠(открывается в новой вкладке или окне), который можно пройти на Снобе, сделан совместно с банком для предпринимателей Точка. Это прямо указано во вступлении, более того, на фоне теста есть логотип банка с фирменным акварельным элементом.

С ответом на каждый вопрос читатель видит ссылку, нет, не на страницу банка, а на пример необычного бизнеса. А на фоне по-прежнему остается неизменным упоминание Точки.

Если вы отвечаете правильно на большинство вопросов, в конце теста вы получаете похвалу за то, что хорошо разбираетесь на чем можно заработать, и напоминание о банке Точка, который позаботиться о рутине предпринимателя, если вы откроете там счет для своего дела. Видят ли рекламу, те, кто ответили на большинство вопросов мы не знаем. Если нет — хорошая идея, как выбрать кому показывать рекламу, а кому лучше не надо, так бизнес может выбирать клиентов.

Использовать этот шаблон

Бренд LG ThinQ и издание «РБК Стиль» придумали комедию в шести действиях о трудностях, с которыми сталкивались люди в начале ХХ века до появления умной бытовой техники. Для спецпроекта создали стилизованный сайт, на котором можно в один клик «путешествовать» между 21 и 20 веками и изучать короткие зарисовки из повседневной жизни людей разных эпох. Пользователи с удовольствием смотрели видео, узнавая все больше и больше о бытовой технике LG ThinQ.

Сделать нативную рекламу со знаменитостью не так просто. Чаще всего любой материал со звездой выглядит, как самая обыкновенная реклама, но у Медузы есть хороший пример⁠(открывается в новой вкладке или окне). Партнер материала о том, почему косметика для мужчин — это нормально — Biotherm, а для привлечения внимания использовали гифки с Дэвидом Бэкхемом.

В тексте средство бренда упоминается только однажды, поэтому реклама мужской линейки Biotherm на последней карточке выглядит совсем ненавязчиво и снова не обходится без Дэвида Бэкхема.

Если вы пока не собираетесь привлекать для нативной рекламы знаменитостей, используйте идею с гифками — подвижные элементы лучше цепляют внимание, чем статичные фото. Сделать свою гифку легко в графическом редакторе Canva.

Если вы хотите создать нативную рекламу совместно с блогером, но считаете, что она может выглядеть, как агрессивная реклама — найдите того человека, который разделяет ваши ценности и вписывается в эстетику бренда. Пускай у него будет не сотни тысяч, а лишь несколько тысяч подписчиков, главное, чтобы по духу он соответствовал вашему продукту или услуге.

Вот такой пост с упоминанием сережек O-sh.design⁠(открывается в новой вкладке или окне) на самом деле нельзя однозначно отнести к нативной рекламе. Возможно, блогер Вика просто делится фото своего любимого украшения.

Но бренд отмечен на фото и через какое-то время снова появляется в ее ленте. На этот раз уже со ссылкой на поп-ап магазин бренда.

IG EMBED

Без длинных историй и похвалы, на фоне душевной, а не рекламной ленты блогера, такая реклама смотрится естественно, то есть нативно.

Если вы и сами хотели бы создавать нативную рекламу для компаний, но находитесь в начале пути инфлюенсера, почитайте статью о том, как стать популярным блогером⁠(открывается в новой вкладке или окне).

Реклама Adidas студента Юджина Мерхера⁠(открывается в новой вкладке или окне) — великолепный пример нативной рекламы, которая похожа на увлекательную короткометражку. Видео — отличный формат нативной рекламы.

Иногда поклонники бренда создают контент, который лучше любого придуманного. Это истории, отзывы и фантазии на тему вашего бренда настоящих людей, которые им пользуются, а значит могут представить его максимально естественно, то есть нативно.

Если вы крупная компания, следите за творчеством ваших поклонников, а если еще неизвестная широкому кругу — придумайте конкурс с достойными призами.

Использовать этот шаблон

Нативная реклама — это способ выстроить доверительные отношения с вашими клиентами. Стать для них не продавцом, а советчиком или даже другом. Попробуйте сделать такую нативную рекламу, ссылкой на которую вы бы сами с удовольствием поделились с вашим знакомыми, которым тема интересна.

Источник: