SEO для агентств. Как бороться за органический трафик, когда ТОП выдачи забрали конкуренты, инфосайты и рейтинги
Привет! Меня зовут Антон Кравченко. Я аккаунт-директор каталога диджитал-агентств MARKETING-TECH, мы помогаем агентствам и бизнесу находить друг друга.
На российском диджитал-рынке действует около 10 000 агентств. Кроме прямых конкурентов, по тематическим запросам продвигаются еще инфосайты и рейтинги. У органического трафика тысяча преимуществ, но как за него бороться — непонятно. В статье рассказываем, как агентству получать лиды за счет продвижения в «Яндексе» и Google, теснить и конкурентов, и статьи Т–Ж.
Содержание:
Подготовка к продвижению в «Яндексе» и Google: про доверие поисковиков к вашему сайту
Поисковики любят сайты, которые публикуют новый контент регулярно. Но просто писать статьи под тематические запросы недостаточно.
У сайта должен быть достаточный уровень траста — степень доверия поисковых систем к контенту. Если поисковики не доверяют страницам вашего домена, будут проблемы с индексацией. Контент останется незамеченным.
Перед SEO-продвижением проверьте уровень траста в онлайн-сервисах. Для успешного продвижения он должен быть таким:
- Xtool — от 7 баллов;
- Ahrefs — от 50 баллов DR;
- Checktrust — от 60 баллов;
- SbUP — от 4 баллов.
Чтобы поднять траст, следуйте рекомендациям онлайн-сервисов. Обратите внимание на методы повышения доверия поисковиков:
- аутрич — публикация гостевых постов и статей с бэклинками на ваш сайт;
- прогон по каталогам — размещение карточки агентства в онлайн-каталогах и рейтингах;
- крауд-маркетинг — упоминание бренда и ссылок на услуги в комментариях под тематическими публикациями.
После работы над трастовостью можно переходить к созданию контента. Когда поисковые системы доверяют домену, его страницы ранжируются выше.
Услуги, блог и кейсы — порядок подготовки контента для SEO-продвижения
Услуги напрямую влияют на заработок агентства. С ними работаем в первую очередь.
Блог используем в качестве контентной поддержки. Пишем в блог статьи, которые тематически связаны с нашими услугами и содержат ссылки на соответствующие страницы. Инфостатьи охватывают больше тематических запросов, поэтому привлекают больше трафика.
Кейсы минимально влияют на SEO в сравнении с услугами и блогом, поэтому пишем в последнюю очередь. Развивайте это направление с целью повышения конверсии. Кейсы лучше блога показывают экспертность, больше работают на привлечение клиентов.
Продвижение разноплановых услуг: расставляем приоритеты
Ваша глобальная задача — оптимизировать под поисковики все страницы из каталога. Для начала выделите 2-3 самые востребованные услуги, с ними работайте в первую очередь.
Например:
Агентство лучше разбирается в контекстной рекламе — качество этих услуг более стабильное, у сотрудников больше опыта в этой сфере. Когда приходят заявки на непрофильные заказы, то исполнителями выступают подрядчики. В этом случае лучше сосредоточиться на продвижении услуг по контекстной рекламе, потому что их проще продавать за счет успешных кейсов, и результаты работы будут лучше.
Также обратите внимание на маржинальность услуги. Бизнес увеличит общую прибыль, если в приоритет возьмет более маржинальные направления.
Например:
Агентство разрабатывает сайты за 100 000 ₽. Затраты на копирайтинг, дизайн и верстку составляют 70 000 ₽. Маржинальность услуги — 30 %.
В то же время агентство предлагает комплексное продвижение сайта за 200 000 ₽. Затраты больше — 100 000 ₽, но маржинальность и прибыль выше — 50 %. При той же выручке с комплексного продвижения будет больше прибыли, эта услуга выгоднее.
Пошаговое руководство по привлечению клиентов через органический поиск
Этапы написания текстов для услуг, блога или кейсов похожи: в любом случае потребуется анализ аудитории, семантика и оценка результатов. Но содержание может различаться из-за особенностей форматов.
Для страниц услуг с точки зрения конверсии и самого ранжирования в ПС важны определенные блоки:
– Коммерческие: цены, таблицы, калькуляторы, УТП, конверсионные формы, кнопки, характеристики, процесс оказания услуг.
– Авторитетные: сертификаты, документы, имена авторитетных исполнителей, дипломы.
– Подтверждение качества услуги: отзывы, портфолио, фото- и видеопримеры.
Без этих составляющих страница услуг высоко ранжироваться не будет, потому что, скорее всего, у конкурентов в выдаче всё это есть.
Шаг 1. Смотрим ТОП-10 конкурентов
Прежде чем приступить к анализу конкурентов, нужно выбрать ключевой запрос. Учитывайте следующие критерии:
- Релевантность. Запрос должен точно отражать специализацию digital-агентства. Например, «SEO-продвижение».
- Частотность. Молодому агентству лучше начинать с низко- и среднечастотных запросов (до 1 000 показов в месяц).
- Коммерческий потенциал. Запрос должен привлекать ЦА, заинтересованную в услугах digital-агентства. Например, «заказать SEO-продвижение» имеет больший коммерческий потенциал, чем «что такое SEO-продвижение».
- Длина хвоста. Запросы из 3-5 слов обычно менее конкурентны и более специфичны. Например, «SEO-продвижение интернет-магазина автозапчастей» менее конкурентный, чем просто «SEO-продвижение».
- Специализация услуг. Выбирайте запросы, отражающие уникальные услуги или подходы вашего агентства. Например, «создание контент-стратегии для IT-стартапов».
Если ввести запрос в поисковую строку, то в выдаче будут не только агентства. Среди конкурентов окажутся ссылки на агрегаторы, онлайн-школы, соцсети. На начальном этапе нас интересуют только агентства — собираем 10 ссылок из «Яндекса» и 10 ссылок из Google.
Из собранных компаний отберем ближайших конкурентов при помощи SEMrush или Screaming Frog. В программе открываем каждого конкурента отдельно. Нужно убрать те компании, которые не подходят по «весовой категории»: возрасту домена, количеству страниц и услуг.
Шаг 2. Собираем темы и структуру текстов
Приступаем к анализу контента конкурентов. Наша задача — перенять лучшие практики других агентств.
- Открываем каталог конкурента и выбираем услугу. Например, SEO-продвижение сайта.
- Собираем названия блоков: этапы, цены, преимущества. Нас интересуют разделы, которые конкуренты используют для структурирования информации об услуге.
- Повторяем процедуру с ближайшими конкурентами. Получится 5–15 похожих структур на одну тему.
- Удаляем дубли заголовков и получаем примерный план для страницы услуг.
Преимущество ручного метода в том, что в процессе серфинга можно подсмотреть интересные практики. Например, онлайн-калькулятор, который сразу посчитает стоимость услуги.
Ускорить сбор структуры можно при помощи парсеров — Screaming Frog или Netpeak Spider. Программа соберет структуру конкурентов и покажет, какая на сайте вложенность, какие теги title, description прописаны на страницах.
С парсером быстрее, но в таком случае не увидим, как устроен сайт конкурента.
Изучите сайты конкурентов: их контент, ключевые слова, какие темы они раскрывают. Определите запросы, по которым люди ищут услуги агентства.
Соберите список ключевых слов, связанных с интересами целевой аудитории. Разбейте их на тематические блоки. Это позволит структурировать будущий контент и создать четкий план публикаций.
Шаг 3. Учитываем SEO-параметры
В тексте нужно расставлять ключи, по ним поисковой робот определяет содержание страниц и поднимает более релевантные запросы повыше. Искать ключи можно вручную через Вордстат или в ускоренном виде через Key Collector или Keys.so.
Ключи сортируются по частотности:
- «Продвижение сайта» — пример высокочастотного запроса. Продвигаться по нему дольше из-за повышенной конкуренции.
- «SEO продвижение интернет-магазина» — пример низкочастотного запроса. Продвигаться по нему проще, он менее конкурентный.
Ключи группируются в кластеры — огромные таблицы из тысячи запросов по одной тематике. Кластеры можно объединять или дробить на несколько статей.
Приорит в написании контента базируется на метриках кластера: конкуренция, сложность, стоимость. В первую очередь пишем то, что по прогнозам даст больше трафика и будет менее затратно по бюджету.
Чтобы не переспамить ключами, пользуемся текстовыми анализаторами. Например, Text.ru, Advego. Эти сервисы показывают семантическое ядро страницы — сведения по значимым и ключевым словам.
Оптимальный процент ключевых слов в тексте должен быть в пределах 1-2 %. Это означает, что на каждые 100 слов текста должно приходиться 1-2 ключевых слова.
Общие SEO-требования к тексту:
- уникальность от 90 %;
- частотность по слову до 3 %;
- академическая тошнота до 9 %;
- водность до 12 %.
В первую очередь соблюдаем правило читабельности и информативности. Не нужно «подгонять» текст под технические характеристики, если это приведет к его ухудшению с точки зрения читателя.
Если объединить все пункты вместе, получится ТЗ копирайтеру. Смотрите пример по ссылке.
На мой взгляд, критерий «мне самому интересно читать» недооценен в SEO. Он важен, потому что влияет на поведенческие факторы. Если я читаю и мне интересно, то увеличиваю продолжительность сессии, глубину просмотра и не возвращаюсь в поиск. Алгоритмы воспринимают это как сигнал, что контент можно ранжировать еще выше.
Шаг 4. Публикуем контент
Выход в ТОП-10 по высокочастотному запросу среди агентств займет минимум полгода. Это при условии, что сайт не будет уступать конкурентам по другим показателям.
Не всегда получается с первого раза написать статью, которая бы нравилась аудитории и поисковым системам. Иногда контент необходимо дорабатывать или даже полностью переписывать.
В борьбе за первую страницу выдачи участвуют тысячи агентств-конкурентов. Чтобы попасть в ТОП, нужно работать с SEO не менее 6 месяцев. С каждым годом цель будет требовать все больше затрат времени и сил.
Шаг 5. Исправляем ошибки
Если через полгода ссылки не попали в ТОП-10 выдачи, нужно выявлять причину заторможенного продвижения. Предположим, что сайт технически исправен: нет страниц 404, ошибок в robots.txt, редиректы не зациклены и т. д. Это означает, что проблема в контенте.
Собрали популярные причины, из-за которых приходится переделывать текст на странице:
- Неуникальный контент. Текст на странице ниже 90 % уникальности, поэтому поисковая система наложила фильтр за дублирование контента.
- Переспам ключами. Текст получился переоптимизированным и бесполезным для читателя. За это алгоритмы понизили ссылку в поиске.
- Регулярное обновление контента. Нужно писать новые тексты в блог, следить за актуальностью уже опубликованных статей и расширять ассортимент услуг.
- Проблемы с метатегами. При переезде сайта на другой хостинг title и description в блоге и на страницах услуг могут слетать.
Чтобы обнаружить проблемные страницы, используйте Screaming Frog SEO Spider и следуйте рекомендациям программы.
Качество текста с точки зрения SEO определяется его способностью привлекать целевую аудиторию и достигать поставленных бизнес-задач, а не субъективными оценками его литературных достоинств.
Публикация одного текста на разных площадках: про рерайт и дубли статей
В точности одинаковые статьи публиковать нельзя: поисковики наложат фильтр за дублирование контента. Хотите выкладывать один текст на 33 площадки? Тогда подготавливайте дополнительно 32 рерайта.
Уникальность каждой статьи должна быть не менее 90 %, чтобы контент не считался дублем. Для проверки используйте текстовые анализаторы: Content Watch или Text.ru.
На сайте размещайте полную версию текста. Для VC, Habr или СМИ можно делать сжатые рерайты с ссылкой на основной источник. Эти ресурсы более весомые для поисковиков, поэтому даже сокращенные версии отлично продвигаются.
Последовательность публикации не имеет значения. Можно подождать, пока проиндексируется оригинальный текст в блоге, потом выкладывать рерайты. Но тот же Habr за счет безупречного траста все равно обгонит оригинал даже с укороченной версией.
Оригинальная статья и рерайты ранжируются независимо друг от друга. Если контент подхватят поисковые алгоритмы, то в выдаче по ключевому запросу окажется и страница из блога, и ваши рерайты.
Каталог MARKETING-TECH как альтернативная площадка для публикаций и привлечения лидов
Онлайн-каталог агентств MARKETING-TECH продвигается по высокочастотным запросам — там, где огромная конкуренция.
Каждое агентство в каталоге представлено в виде карточки с основной информацией: названием, логотипом, кратким описанием услуг, рейтингом и контактными данными.
Между карточками распределяется органический трафик из теплых клиентов — эти люди уже нуждаются в услуге и выбирают исполнителя.
Позиции каталога агентств MARKETING-TECH в «Яндексе»:
- ТОП-1 по запросу «лучшие маркетинговые агентства России»;
- ТОП-2 по запросу «маркетинговые агентства»;
- ТОП-2 по запросу «SMM-агентства»;
- и другие 6 679 позиций по тематическим запросам.
Размещайте карточку компании в MARKETING-TECH. Ваше агентство будет ранжироваться в рейтинге по высокочастотным запросам просто за то, что вы заполнили данные и выбрали сферу услуг.
Итоги по SEO-продвижению агентств в поиске
- Перед подготовкой контента к продвижению оцените траст вашего сайта. Если домен не вызывает доверия у поисковиков, то дальнейшие шаги бесполезны.
- Начинайте со страниц услуг: смотрите на конкурентов и добавляйте блоки, которых не хватает на вашем сайте. Подключайте блог для охвата тематических запросов. Пишите кейсы, чтобы повысить конверсию.
- Создавайте ТЗ для копирайтера с учетом SEO. Переспам, переоптимизация — реальные фильтры, которые влияют на качество ссылок.
- Заказывайте рерайт, чтобы опубликовать один текст на нескольких площадках. Уникальность отдельной статьи должна быть не менее 90 %.
По всем вопросам можно написать мне в личные сообщения, а если хотите быть в курсе маркетинговых новостей – приходите к нам в канал
А как думаете, на каком этапе развития агентства лучше начинать работу над сео? Поначалу нужны клиенты сразу, работа на перспективу в полгода может не подойти. Есть какие-то критерии, когда уже пора, а когда лучше сосредоточиться на других каналах? И на каких?
Сео это всегда работа с отложенным результатом. На первых этапах агентствам лучше сосредоточиться на других каналах, которые дают эффект здесь и сейчас, по мере накопления опыта, материала для кейсов и блога можно подключать сео, параллельно с другими источниками трафика.
Идеально начинать первые работы по сео сразу, если позволяют ресурсы, но помнить про то что отдача не мгновенная.
Есть ли кейсы, когда агентство успешно продвигалось только за счет контента, это реально?
Думаю, если сказать, что какое-то агентство успешно продвинулось ТОЛЬКО за счет контента - это вырвать из контекста все остальные действия и факторы. При продвижении не стоит делать упор на чем-то одном, т.к. продвижение - это комплекс мероприятий, где одно действие усиливает эффект других мероприятий. Не стоит забывать какой у агентства бэкграунд, экспертиза, известность бренда и т.д. Контент-маркетинг будет хорошо работать на лидген, например, у лидеров рынка. У молодых же агентств это больше работает в сторону увеличения узнаваемости и завоевания доверия на рынке. Получается контент важен в каждом размере бизнеса - только цели и результаты меняются от времени жизни компании
Я думаю, нужно продолжать уделять достаточное внимание ключевым словам, мета-тегам, заголовкам и другим SEO параметрам, чтобы улучшить позиции сайта в выдаче. Поисковые боты любят базовую оптимизацию!
Кончено, это фундамент для сео продвижения, без внимания краулера не получится оценить насколько контент "зашел" пользователю, поэтому базовая оптимизации не менее важна