Кейс: 5000+ лидов из Fb/Inst* для детской онлайн-школы по шахматам в 2024 году.

*Более подробные результаты продаж и окупаемость под NDA (соглашение о неразглашении);

С июня‘23 мы начали работать над продвижением онлайн-школы по шахматам для детей от 4 до 16 лет на русскоязычную аудиторию по всему миру.

Вели на бесплатный пробный урок через сайт-квиз, далее уже отдел продаж подхватывал лиды и квалифицировал (то есть записывал на само занятие и следил за доходимостью до урока).

Цена регистрации колебалась от 7$ до 16$, так как тестировали разные связки, страны, настройки, креативы, но в конечном итоге оптимизировали по доходимости и конверсии в покупку, а не по дешевой цене.

За все время работы протестировали все страны и выявили наиболее эффективные, то есть те, которые покупают и дают целевую окупаемость.

Моя стратегия была следующая:

Делю ЦА по гео группам - СНГ, Азия, Европа, Америка. И внутри зон выбираю только нужные страны, по которым положительная обратная связь от отдела продаж. В остальном настройки по аудитории были одинаковыми, работаю “на широкую” (но это актуально только тогда, когда алгоритмы уже обучились)

Разное гео = разная кампания, так советовали менеджеры со стороны фейсбука*, я решила им довериться))

Объявления делала динамические, до 10 креативов и до 5 текстов. Потом при масштабирование уже разделяла, в зависимости от результатов.

Вообще, я считаю, что именно в таргете в фб* основной фактор успеха – это креативы. Поэтому важно тестировать как можно больше разных форматов, заходов и текстов.

Я практически не работаю с "красивыми” дизайнерскими баннерами, на моем опыте они показывают хуже CTR, чем такой же текст, но оформленный “на коленке” в самом редакторе в инсте*. И также обычно видео форматы выигрывают у баннеров, так как дают более глубокое касание и доносят больше смыслов, чем картинка.

Топ 3 креатива по результативности:

Еще раз сводные итоги работы по месяцам:

Хотите больше фишек и актуальных инструментов для продвижения? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я пишу про свой опыт, делюсь кейсами и стратегиями в рекламе.

*принадлежит экстремистской организации, запрещенной на территории РФ.