Попал на Первый канал за 0 рублей. Рецепт — публикации в СМИ
Привет! На связи Pressfeed — единственный сервис журналистских запросов в РФ. 8 лет назад мы запустили инхаус PR-агентство «Виртуальный пиарщик» и за это время продвинули в медиа более 1000 клиентов. В посте — история эксперта из сложной узкой ниши. Помогли ему получить 25 упоминаний в СМИ и бесплатно попасть на главный федеральный канал.
До работы с нами имя эксперта не знали ни Гугл, ни Яндекс, а сейчас информация о нем стабильно держится в топе выдачи поисковиков. Запись эфира покажем, цифры предоставим, проблемы скрывать не будем. Всё по-честному. Поехали!
Кто мы и почему тут что-то рассказываем? Pressfeed — это сервис, который объединяет журналистов и бизнес. Первые оставляют там запросы на поиск фактуры (комментариев, гостевых статей, продуктов на обзор, героев на интервью и т. д.), а пиарщики и эксперты — откликаются на них. Если материалы подходят изданиям, эксперты бесплатно получают упоминания о своем бренде. 3 питча в месяц можно делать бесплатно, для безлимита понадобится pro-аккаунт. А еще мы делаем разные продукты, чтобы оптимизировать работу со СМИ.
Навигация по статье:
Вводные проекта
Знакомьтесь: наш клиент — Андрей Волков — юрист-международник, эксперт в области геополитики спорта, член швейцарской ассоциации политических исследований, автор двух научно-популярных книг, политолог АНО Медиацентр «Русский Мир». В 2022 году решил начать продвижение в медиа, чтобы раскрутить личный бренд и привлечь партнеров для развития бизнеса.
Сначала Андрей попробовал сделать всё сам: стучался в редакции разных изданий, мониторил запросы журналистов на сервисе Pressfeed. Но уже спустя пару месяцев понял — просто не будет. Дело в том, что геополитика спорта — мягко говоря, очень узкая ниша. Если бы вы загуглили это словосочетание в 2022 году, поисковики не выдали бы вам ничего вразумительного.
«Геополитика» — да, «спорт» — да, а «геополитика спорта» — 🤔
Еще пару лет назад о геополитике спорта в России мало кто знал, запросов на комментарии в медиа почти не было, поэтому самостоятельно продвинуть личный бренд Андрею не удавалось. Журналисты небольших изданий отказывали эксперту в публикациях, ссылаясь на узкую нишу, а редакции крупных СМИ не брали статьи, так как у него не было достаточного медийного веса. Замкнутый круг.
Кроме того, была еще одна проблема
У Андрея очень плотный график. Эксперт много времени уделяет работе и часто ездит в другие города на научные конференции. На подбор тем и общение с редакциями у него просто не хватало времени. Представляете, какой парадокс: спикер готов, экспертизы море, а с пиаром и СМИ ничего не получается. Именно поэтому Андрей обратился за помощью к нам.
Основная задача, которую поставил перед нами Андрей, — помочь ему раскрутить личный бренд и стать экспертом федеральных СМИ. За счет медийности он в перспективе планировал привлечь партнеров по бизнесу.
Мы подключили Андрея к «Виртуальному пиарщику» — это инхаус PR-агентство на базе сервиса Pressfeed. Его специалисты, пиарщики и бывшие журналисты с большим стажем работы, занимаются полным циклом публикаций эксперта: сами питчат журналистов, договариваются с редакциями о размещении статей и готовят материалы в СМИ.
Клиенты «Виртуального пиарщика» платят только за выход публикаций, то есть за результат. И это главное отличие от других PR-агентств.
Организовали работу и сделали 25 выходов в СМИ
Андрей подключил услугу «Виртуальный Пиарщик» в декабре 2022 года. Продвижение в медиа делегировал практически под ключ. Почему «практически»? Обычно сотрудничество с экспертами мы выстраиваем так:
Но по просьбе Андрея наша команда пересмотрела условия и предложила индивидуальный гибкий формат работы. Эксперт писал все статьи самостоятельно (правда, в академическом стиле🙈), а мы взяли на себя:
- «перевод» его текстов на язык, понятный широкой аудитории;
- подготовку комментариев на запросы журналистов;
- подбор федеральных и отраслевых СМИ для размещения статей;
- презентацию эксперта журналистам и редакциям;
- разработку тем будущих публикаций;
- согласование тем и статей с редакциями;
- редактуру и корректуру материалов.
Поскольку у Андрея очень узкая специализация, менеджер «Виртуального пиарщика» предложила ему отвечать на запросы СМИ по смежным темам — о дипломатии, спорте, внутренней и внешней политике, деятельности международных организаций, но основной акцент, конечно, был сделан на геополитике спорта.
Каким должен быть личный бренд, за которым будут следить миллионы? Pressfeed изучил социальные сети Олега Тинькова, Илона Маска, Максима Ильяхова, Джейми Оливера и Артемия Лебедева -- разберемся, что делает их такими интересными.
Какие публикации в СМИ получили?
Издания для Андрея подбирали крайне прицельно. Никаких открытых блог-платформ и корпоративных медиа. Клиент рассматривал только федеральные и крупные отраслевые СМИ, потому что именно там сидит его целевая аудитория — потенциальные партнеры по бизнесу: владельцы крупных компаний, инвесторы и представители госсектора.
В приоритете для Андрея была колонка в РСМД (Российский совет по международным делам). Попасть в это издание сложно. Мы договорились с редакцией и наладили регулярный выпуск публикаций о геополитике спорта. На сегодня в блоге нашего клиента в этом издании опубликовано 18 материалов. Суммарно их прочитали более 150 000 пользователей — не каждый эксперт может похвастаться такими цифрами.
Помимо публикаций в РСМД, мы помогли эксперту разместить статьи о политике и геополитике спорта в «Деловом мире», «Новых известиях», «МК Израиль», Daily Moscow, TV BRICS, а также комментарии в Lenta.ru и Inkazan.
Итого, вместе с блогом, получилось 25 упоминаний в ведущих СМИ.
Организовали эфир на Первом канале
Скептики, которые боятся идти в СМИ из-за узкой сложной темы, вы здесь? Передаем вам привет👋 и показываем яркий пример, как работают публикации в медиа. В июле 2024 года к нам в Pressfeed обратился редактор Первого канала. Сказал, что заинтересовался колонкой Андрея в РСМД и пригласил его на прямой эфир в программу «Время покажет». Тема профильная — геополитика спорта.
За счет регулярных публикаций в медиа нам удалось нарастить медийный вес эксперта до уровня главного федерального канала. Теперь СМИ сами приходили к нему и просили экспертизу.
Пользуясь случаем, приоткроем закулисье телевизионных съемок 😎 TV — это всегда бешеный темп и уровень срочности «нужно еще вчера». Пришлось немного пострессовать: редактор написала нам вечером, Андрей тогда находился на конференции, отвечать оперативно не мог. Мы согласовывали детали эфира до поздней ночи. Но в итоге всё получилось, и выпуск прошел на ура.
Результаты
С декабря 2022 года мы помогли Андрею получить 26 упоминаний в федеральных и отраслевых СМИ, из них:
- 18 материалов в колонке для РСМД;
- комментарии в Lenta.ru и Inkazan;
- статьи в Daily Moscow, «Деловом мире», «Новых известиях», «МК Израиль», TV BRICS;
- участие в передаче «Время покажет» на Первом канале.
Работа с экспертом продолжается. На подходе еще 8 публикаций: серия материалов о странах в РСМД и несколько статей о геополитике в крупных СМИ. Продвижение через TV тоже планируем. Недавно Андрея пригласили выступить на канале «Россия», но, к сожалению, на этот раз он не смог принять участие.
На старте сотрудничества Андрей ставил цель продвинуть личный бренд и привлечь партнеров для развития бизнеса. По его словам, обе они уже успешно выполнены. С первой всё ясно — сейчас он колумнист в крупных СМИ, его имя «знают» Яндекс и Гугл. По поводу второй делиться подробностями не захотел — настаивать не стали :)
Считаем деньги
Кейс без цифр — не кейс, поэтому мы просто обязаны рассказать, во сколько Андрею обошлись услуги «Виртуального пиарщика». Эксперт оплачивал нашу работу по факту выхода статей. 1 выход в СМИ обошелся в 40 000 рублей — дешевле, чем в обычном PR-агентстве. Много это или мало — давайте посмотрим на примерах.
Скажем сразу: если бы Андрей покупал рекламные размещения в медиа, то потратил бы минимум в 2–2,5 раза больше.
Точную экономию посчитать нельзя. В некоторые СМИ даже за деньги могут попасть не все: сначала нужно наработать медийный вес, затем — правильно презентовать себя журналистам. Прайс на рекламные публикации везде разный — от 50 000 до 500 000 рублей за 1 статью.
Участие в телепередаче оценить еще сложнее — в программу «Время покажет» эксперты попадают по приглашению. Но для сравнения давайте возьмем стоимость 60-секундного (!) появления в эфире:
Суммы впечатляют, правда? Выходит, что наш эксперт сэкономил даже не 1 млн рублей, а гораздо больше. Но выгода не только в этом. Как и все клиенты «Виртуального пиарщика», Андрей платит за результат, то есть только за опубликованные материалы, а не помесячный фикс за работу PR-менеджера, как во многих агентствах.
Оценить эффективность пиара и результаты продвижения в СМИ непросто — это камень преткновения для всех маркетологов, пиарщиков и предпринимателей. Потенциальные клиенты могут прочитать статью в медиа, посмотреть интервью, но обратиться к компании через некоторое время, когда их путь будет уже невозможно проследить. Поэтому компаниям трудно оценить,…
Мудрые выводы
- Сложная узкая ниша — не приговор. При правильном подходе стать медийным может любой эксперт. Но нужно быть готовым к планомерному продвижению — от менее крупных к более крупным СМИ. Помните, что с ходу в Forbes не попадает никто. Точнее попадает, но редко и обычно в негативном контексте, — вряд ли вам это надо.
- Чтобы получить упоминания в топовых медиа и выйти на федеральные каналы, не обязательно тратить бешеные деньги. Откликайтесь на запросы журналистов, предлагайте редакциям СМИ интересную качественную фактуру, и тогда со временем отказов вы будете слышать всё меньше и меньше. Если у вас нет на это времени, делегируйте работу PR-специалисту.
- Прокачивайте свою экспертность. На примере нашего клиента мы показали, как раскрученная тематическая колонка на авторитетной площадке может помочь в продвижении личного бренда. Но на одном ресурсе останавливаться, конечно, не стоит. Параллельно нужно пробиваться в другие издания — самостоятельно или через Pressfeed.
Вы тоже можете стать медийным человеком: публиковаться в топовых изданиях и участвовать в прямых эфирах TV. Самостоятельно найти запросы СМИ можно на Pressfeed. А если хотите отдать работу на аутсорс — заполняйте бриф, и мы подберем для вас удобный формат. Или записывайтесь на бесплатную консультацию «Виртуального пиарщика» — пообщаемся 😉
И заходите в наш телеграм-канал → @pressfeed. Здесь мы ежедневно делимся горящими запросами от журналистов, крутыми кейсами по продвижению брендов в медиа и полезной инфой о том, как создавать виральный контент.
Сомнительно, очень сомнительно.
Вы ставите в заслугу, что смогли "продвинуть" сомнительного эксперта в одну из самых токсичных передач федерального канала, которая давно не пользуется ни популярностью, ни авторитетом, и имеет только один известный нарратив. Зритель этой передачи — малообразованные личности.
Сам же эксперт — графоман. Его статьи должны быть порицаемы и высмеяны. Их будто выпускник совместно с нейросетью пишет:
Дихотомия ценностной гегемонии и специфичноститекст ради текста
Если вы придерживаетесь парадигмы "всё пиар, кроме некролога", то возможно в этом что-то есть.
Однако, сомнительно, очень сомнительно.
Как вы на всех навешали ярлыки, даже по зрителям прошлись. Сомнительный комментарий, очень сомнительный
А так можно было?
Первый вопрос, который возник у меня в голове))
Спасибо большое за инструкцию!) Надо пробовать!
Не теряйте свое время.
Главное — прицельный подбор изданий и системность в размещении статей. Успехов!
Спасибо за рассказ об интересном кейсе.
Спасибо, Олеся, что читаете наш блог. Нам очень приятно)