Яндекс Бизнес и Яндекс Директ. Что лучше? Чем отличается?

Всем привет! В этой статье раскрою тему: Яндекс Бизнес и Яндекс Директ. Что лучше? Чем отличается?

Буду рассказывать простыми и понятными словами, без умных определений.

С вами Станислав Сергейкин, и на этом сайте я рассказываю про маркетинг. Подписывайтесь! Будете знать, как привлекать клиентов из интернета.

Сначала разберем, чем отличаются эти 2 инструмента. Для этого я подготовил файл Excel, и прямо в этом файле мы разберем каждую составляющую. Начнем мы с вами с «Как вас будут искать потенциальные клиенты».

Начнем мы с вами с «Как вас будут искать потенциальные клиенты».

Что касается Яндекс Бизнеса: я захожу во вкладку инкогнито и пишу «Клининг Смоленск», и справа есть список организаций: «Мигом», «РСТ-Клининг», «ПрофКлининг» и так далее. Это первый источник трафика, как вас будут искать потенциальные клиенты.

Второй источник трафика — Яндекс Карты. В поисковой строке на Яндекс Картах напишу «Клининг». И здесь также есть список организаций.

Есть ещё третий источник трафика — Яндекс Навигатор. То есть Яндекс Бизнес включает в себя три источника трафика: Организации в Поиске, Карты и Навигатор.

Что касается Яндекс Директа, то там есть три основных категории:

Первая — это Яндекс Поиск. Зайду во вкладку инкогнито и ещё раз напишу «Клининг Смоленск». Например, сайт «первая-клининговая.рф» показывается по рекламе, так как здесь есть едва заметная надпись «реклама». То есть это контекстная реклама в Поиске.

Вторая категория — Рекламная сеть Яндекса. Давайте я для примера перейду на сайт Яндекс Погода, и там будет много рекламы именно в Рекламной сети Яндекса. На скриншоте ниже выделил красным объявления — это Рекламная сеть Яндекса. То есть вы заходите в интернет на какой-либо сайт, и вас догоняет либо картинка, либо видео с рекламой.

Третья категория в Директе — это товарная галерея. Для примера напишу в поиске «купить самсунг с24 в Смоленске». И в самом верху отображается товарная галерея (на скриншоте ниже выделил красным).

Это три основных источника трафика в Яндекс Директ. Поэтому «Как вас будут искать потенциальные клиенты» мы с вами рассмотрели основные источники.

Мы специализируемся на Яндекс Бизнесе, на Яндекс Услугах и 2ГИС. То есть продвигаем эти сервисы в поисковой выдаче и приводим вам клиентов!

Дальше мы с вами рассмотрим «Баланс рекламного продвижения».

Что я здесь имею в виду? Давайте ещё раз напишем «клининг Смоленск». Смотрите, у нас здесь есть организации в Поиске, и они рекламу не подключали, то есть эта выдача без рекламы.

И очень важный пункт, касающийся Яндекс Бизнеса: если есть деньги на рекламном счету, то у вас будет подключена реклама. Нет денег — у вас тоже есть реклама. Допустим, самая первая организация «ПрофКлининг» — она показалась не по рекламе, то есть они рекламный кабинет не пополняли, а трафик есть. Это очень хорошо, когда вы за рекламу не платите, а трафик на вашу карточку идет и вы получаете клиентов.

И что касается Яндекс Директа: есть деньги — есть реклама. Нет денег — и нет рекламы. То есть если на вашем счету в Яндекс Директе будет 0, у вас никакой рекламы не будет.

Поэтому это очень важное отличие, то есть в Яндекс Бизнесе можно получать трафик даже без вложения в рекламу!

Переходим к третьему пункту «Кто кого ищет».

Что касается Яндекс Бизнеса, то для примера возьмем Карты. То есть потенциальный клиент заходит в Яндекс Карты и пишет «Кафе Смоленск», и он находит вашу организацию. Здесь очень важно понять, что именно в этот момент клиент вас сам ищет, то есть у него уже есть сформированный спрос. Клиент знает, чего хочет, и он ищет, кто ему предоставит услугу либо у кого можно купить товар.

Что касается Яндекс Директа, то здесь вы ищете клиента. Как это работает? Например, Рекламная сеть Яндекса. Напишу «Погода Смоленск» и перейду в Яндекс Погода. Я в данном случае искал погоду в Смоленске, и меня интересует погода на завтра. Но здесь есть рекламные объявления, такие как «Оформить банкротство». Я сам банкротство не искал, а просто хотел посмотреть погоду, но мне сайт выдал рекламу.

Что здесь имеется в виду «Когда вы ищете клиента»? То есть клиент в интернете зашел на любой сайт, и здесь вы уже ищете клиента, а не он вас.

Далее рассмотрим «Точность настроек в каждом сервисе».

Что здесь имеется в виду? Разберем по порядку и начнем с Яндекс Бизнеса. Возможности в нем ограничены.

Для примера зайду в личный кабинет к одному из наших действующих клиентов, это «Центральный Бастион», юр. услуги Воронеж, и настройки именно в рекламе ограничены. В Яндекс Бизнесе, что касается самых основных настроек, то мы здесь можем выбрать только рубрику, и уже в рубрике зашиты определенные ключевые слова. Мы здесь можем указать основную рубрику и две дополнительных. И плюс ещё можем поставить в «Особенности и реквизиты» какие-то галочки.

На этом именно поиск клиентов во многом ограничен. Конечно же, можно добавить в «Товары и услуги» ключевые слова, в «Публикации», но все равно в Яндекс Бизнесе настройки все ограничены.

Если мы коснемся рекламной подписки, то мы здесь можем только отключать ненужные рекламные площадки. Также добавлять какие-то рекламные материалы (товары и услуги) и заполнить анкету вашей компании.

В анкете мы можем указать только рубрику вашей сферы, допустим, «Юридические услуги». И опять же здесь нужно будет проставить галочки напротив нужных пунктов.

Поэтому что касается точности настроек, то в Яндекс Бизнесе они есть, но возможности ограничены.

Что касается рекламных настроек в Яндекс Директе, то они здесь очень точные. То есть можно настраивать по ключевым словам рекламу, ретаргетинг запускать. Настройки действительно очень точные, и можно выбрать свою аудиторию.

Допустим, мы жмем «Добавить», затем «Кампанию».

Дальше выберу «Режим эксперта» и «Единая перфоманс-кампания». Для примера буду запускать рекламу на свой сайт.

И далее пошли настройки, которые можно отключать: товарная галерея, реклама в поисковой выдаче, динамические места на поиске и т. д. Также выбираем стратегии, настраиваем цели. Цели — это то, на что будет обучаться реклама в Директе. Здесь настройки действительно точные, можно выцепить именно под себя.

Точность настроек мы с вами разобрали!

Перейдем к следующему пункту, это «Стоимость рекламы», это тоже очень важный пункт.

В Яндекс Бизнесе мы создали рекламную кампанию и в ней посмотрим, сколько будет стоить реклама в этом сервисе. Мы выбираем минимальный бюджет 4200 рублей и ставим срок на 90 дней. Реклама нам обойдется всего лишь в 12600 рублей на 3 месяца.

Это очень маленькая сумма по сравнению с другими рекламными площадками. Единственный момент: подписка оплачивается единым платежом на 3 месяца, если вы не подключите Сплит — оплата частями. Но мы с вами будем считать минимальную стоимость 15000 рублей за 3 месяца, так как очень многое зависит от рубрики, которую вы будете рекламировать, и города.

Что касается Директа, то здесь уже рекламные бюджеты нужно больше. Ходят разные мнения о том, какой минимальный бюджет, но всё тоже самое: это зависит от города, ниши. То есть здесь много переменных. Минимальный бюджет здесь будем считать 50000 рублей в месяц, потому что в Директе действительно рекламный бюджет важен, компания должна быть чистой и тому подобное. Поэтому от 50000 рублей в месяц там можно уже как-то что-то настраивать.

Перейдем к пункту «Стоимость специалистов и агентств».

То есть вы либо Яндекс Бизнес и Яндекс Директ будете настраивать сами, в таком случае вам нужно уделить этому время, научиться. Возможно, посмотреть обучающие видео или купить платные курсы, чтобы уже самостоятельно это всё настроить. Ну либо вы обратитесь к специалистам и агентствам.

По ценам здесь всё очень индивидуально. Допустим, я свой первый проект взял за 3000 рублей. Сейчас это намного дороже. Поэтому здесь всё зависит от того, какого специалиста или агентство вы найдете. Цены от 3000 до 100 000 рублей и более. Разброс очень большой.

Найдите агентство и специалиста, которому вы будете доверять, и потом к нему обращайтесь!

Также вы можете обратиться к нам. Напоминаю о том, что мы предоставляем услуги по продвижению Яндекс Бизнеса, 2ГИС и Яндекс Услуг. Делаем упор именно на генерацию заявок. Также мы предоставляем бесплатные консультации по маркетингу! Пишите и звоните в WhatsApp и Telegram, мы постоянно на связи!

География — это тоже очень важный пункт.

Для примера мы с вами разбирали «Центральный Бастион», открою его точку на Яндекс Картах. Физическая точка данной организации находится в Воронеже, и эффективно продвигать Яндекс Бизнес мы можем только по этому городу (Воронеж). То есть мы не сможем эту организацию продвигать в другом городе, например в Липецке, а только в Воронеже.

Имейте это в виду, так как это очень важная информация!

Что касается Яндекс Директа, то здесь ограничений нет. Хотите продвигать определенный город — пожалуйста. Хотите продвигать Россию — возможно. СНГ и мир — без проблем. Поэтому ограничений нет. Ограничения только в сфере деятельности.

Географию мы с вами разобрали!

Теперь разберем «Сложность работы». Давайте мы с вами здесь так будем определять: если в Яндекс Директ по десятибалльной шкале сложности это 10. Просто там действительно нужно уметь это делать, и с наскока это не получится. То Яндекс Бизнес — это примерно в два раза легче, и мы поставили 5 баллов по шкале сложности. Но в Яндекс Бизнес также нужно разобраться, например, как отключить рекламные площадки и тому подобное. С инструментами тоже нужно разбираться, но Яндекс Бизнес намного легче, чем Яндекс Директ.

И ещё один пункт мы с вами разберем — это «Выход в топ без рекламы».

В Яндекс Бизнесе возможно выйти в топ без рекламы. Мы с вами уже затрагивали эту тему, и давайте для примера возьмем поисковый запрос «автосервис Смоленск».

И смотрите, какая здесь выдача: у первых трех организаций подключена реклама, а вот уже у четвертой и пятой нет, и они на первой странице в Яндексе. То есть вы можете без рекламы выйти в топ и получать трафик.

В Яндекс Директе такой функции нет, если у вас 0 рублей на рекламном бюджете, то рекламы у вас нет.

Кроме того, что касается Яндекс Бизнеса и этого способа продвижения, то давайте проверим, как это работает в больших городах. Для примера напишу «Автосервис Москва» и перейду в Яндекс Карты. В Москве мы приблизим к какой-нибудь точке, например «Автопилот».

И как работает продвижение именно на Яндекс Картах? Вот мы приблизились максимально к точке «Автопилот» (на первом скриншоте ниже) в поисковой выдаче слева топ-1. А вот теперь мы начнем отдаляться, и смотрите, поисковая выдача изменилась, и «Автопилота» уже нет в топе.

То есть в Яндекс Картах продвижение строится на том, чтобы охватить как можно больший радиус от вашей физической точки. В этом вы можете составить конкуренцию федеральным игрокам, у которых бюджета и возможностей больше, чем у вас.

Итак, в Яндекс Бизнес есть возможность выйти в топ без рекламы, а вот в в Яндекс Директ это невозможно. В Яндекс Директ нет денег — нет рекламы.

Мы рассмотрели основные моменты, чем отличаются Яндекс Бизнес и Яндекс Директ. Составил список отличий исходя из собственного опыта: с чем мы чаще всего сталкиваемся в работе.

Какой из этих двух сервисов выбрать: Яндекс Бизнес или Яндекс Директ? В каких условиях будет более эффективным каждый из них?

Отвечу следующим образом:

Лучше использовать два инструмента сразу, то есть Яндекс Бизнес + Яндекс Директ.

Для чего это делается?

Снова в поисковой строке напишу «Клининг Смоленск». И смотрите, потенциальный клиент вас видит в Организации в Поиске (на скриншоте выделил красным). Затем опускается вниз и видит контекстную рекламу на сайт