"Кремлевская переговорщица" пыталась продать мне воздух и облажалась
Недавно мне очень захотелось, чтобы мне продали инфопродукт. Записался на бесплатную консультацию по переговорам, придумал легенду...
Созвонились по зум. Продавец - красивая женщина с хорошо поставленным голосом и речью, которая пиарит себя в соц.сетях как "кремлевская переговорщица" Она приглашала на "диагностику"
Познакомились. Она начала задавать вопросы, я начал отвечать:
- С каким запросом вы ко мне пришли?
- (немного офигев от постановки вопроса) Хочу диагностику
- Чем вы занимаетесь?
- (рассказываю)
- Что у вас не получается?
- (рассказываю)
- Что хотелось бы получить?
- (рассказываю)
За 10 минут "диагностики" женщина делает заключение, что я жуткий диктатор в переговорах и мне срочно требуется структурирование процесса. Я молчу.
- хотите я расскажу о моем курсе?
- (даю подсказку продавцу) ээээммммм... Я не понял, зачем он мне? что я получу?
Слышу нотки раздражения в ее голосе
- Вы же пришли к бизнес-тренеру! Я вам дам структуру переговоров, вы научитесь их проводить эффективно и не быть диктатором! Хотите я расскажу вам про мой курс?
- Ок. Рассказывайте...😳
Она открыла сайт в интернете и начала рассказывать о своем курсе, считывая информацию с сайта, как будто я не мог сделать то же самое самостоятельно
- У вас есть вопросы? - наконец закончила она
- Нет 😳
Неловкое молчание. Я умею держать паузы)
Наконец, до нее дошло, что ее переговоры зашли в тупик и что ее риторика на меня не действует.
- У вас есть потребность в моем курсе?
- Нет. Вы красивая женщина, у вас прекрасный голос, но я не понимаю зачем он мне нужен, потому что я не вижу проблемы в том, что я диктатор
- Я это поняла, в таком случае всего хорошего!
В общем, она применила самый распространенный прием распиаренных "кремлевских переговорщиков" - потратила свое и мое время, а потом сбежала с переговоров.
А вы бы купили у неё? - пишите в комментариях, где напортачил продаван. Спойлер: AIDA - не соблюдена
С вами Андрей Фисенко, технолог по маркетингу, который все еще ищет идеальных продавцов ☺
Нравится статья?
Переходите в Телеграм-канал, где вы найдете более 1000 статей о продажах, маркетинге и психологии взаимодействия с клиентами.
Все посты написаны профессиональными авторами - не пластиковая генеренка от ИИ