Почему 83% курсов по продажам - развод? 4 признака фейкового эксперта
...Он обещал удвоить продажи за месяц. Взял предоплату, прислал 200 страниц "уникального контента"... Через 30 дней после внедрения "советов" выручка упала на 40%, а "уникальный контент" оказался сворован из интернета...
Люди, покупающие курсы по продажам часто совершают одну и ту же ошибку. Они не учитывают ряд маркеров, которые буквально кричат о том, что от "Ыкспэрта" нужно бежать не оглядываясь.
Результат таких покупок и наймов как правило печальный. Покупатель не получает НИЧЕГО, советы эксперта не работают, а вместо результата покупатель получает оправдания:
- у тебя продукт не той системы
- у тебя слишком специализированная ниша
- ты плохо стараешься, ты слишком ленив
Итак: на что обращать внимание?
1. Отсутствие конкретики
Вместо конкретики ыкспэрт на гора выдает тонны очевидных ценностей и спецтерминов, как делать “правильно”, без привязки к ситуации. Сплошные абстракции
- Очень важно обращать внимание на выявление потребностей покупателей (бла-бла-бла)
- Ни в коем случае нельзя хамить клиенту (бла-бла-бла)
- Нужно действовать из любви и уважению к клиенту (бла-бла-бла)
- Нужно повышать конверсию за счет правильной работы с покупателем (бла-бла-бла)
2. Слишком много положительных отзывов
Давайте по-чесному: когда последний раз вы настолько вдохновились работой специалиста, что решили написать положительный отзыв? - Такое пишут очень редко. Гораздо чаще пишут отрицательные отзывы.
Если вместо элементарного доказательства собственной экспертности "эксперт" ссылается на кучу отзывов, то обычно оказывается, что половина отзывов заказная, а половина написана им самим
3. Эксперт кичится своими регалиями, дипломами, сертификатами
Дипломы, даже если они настоящие, говорят только о том, что человек когда - то получАл знания. Но наличие диплома не гарантирует наличие практических навыков или опыта:
- Кому вы бы отдали ребенка: тренеру с тремя высшими образованиями или тренеру, который без диплома воспитал трех олимпийских чемпионов? Скорее всего второму
- Я видел, как дипломированные психологи впадали в истерику под простыми вопросами
- Я лично наблюдал, как кандидат экономических наук за целый день не мог продать ни одной единицы товара
Кстати, кремлевская переговорщица, которая бездарно слила сделку, тоже кичилась своими дипломами и сертификатами
4. Человек без вашего запроса ломится к вам в личку с продажей
Я каждый день получаю подобные “выгодные предложения” от инфоцыган. Для меня такие сообщения — красная тряпка. Смело отправляйте в бан такого "специалиста". Его метод продаж — ковровая бомбардировка на холодную аудиторию. Он не знает, кто вы. Не знает, кому вы продаёте. И не собирается знать. Ему плевать на результат. Ему нужно только ваше бабло.
Прекрасно понимаю, что не все согласны. Поэтому пишите комментарии, кидайтесь тапками
Всем благ!
Нравится статья?
Переходите в Телеграм-канал, где вы найдете более 1000 статей о продажах, маркетинге и психологии взаимодействия с клиентами.
Все посты написаны профессиональными авторами - не пластиковая генеренка от ИИ