Тренд 2026 года в В2С, который не стоит игнорировать
Покупатели хотят меньше думать и больше экономить. А бренды хотят больше продавать. Решение? Комплекты и комбинируемые продукты.
Что происходит на рынке
В Китае и США уже норма покупать сразу наборами: 3 футболки + 3 пары штанов, готовый комплект косметики, базовый продукт + расширения. Это не просто удобство — это новая логика потребления.
Например:
KANS — китайский бренд антивозрастной косметики, активно продвигает и продает на лайвстримах готовые наборы по уходу, что позволяет им быть лидерами по прибыли в своей нише.
Glossier (бренд косметики в США) — построил целые разделы "Sets" и "Makeup Sets", где предлагает комбинированные наборы. Покупатели выбирают не отдельные продукты, а готовые решения.
Продажа комплектами увеличивает средний чек, а покупатели активно делятся распаковкой наборов, что для них повод для контента, а для бренда - бесплатный UGC.
Почему это важно для продакта и маркетолога
Для продакта:
- Прогнозирование спроса становится точнее — вы заранее знаете популярные комбинации
- Упрощается логистика и складской учёт
- Можно выводить продукты "модульно": база + дополнения
Для маркетолога:
- Кампании строятся вокруг готовых решений, а не отдельных SKU — выше конверсия
- Упаковка и распаковка превращаются в точку контакта с брендом
- Легче работать с рекомендациями и персонализацией
Что можно сделать прямо сейчас
1. Проанализировать корзины покупателей: Какие товары берут вместе? Эти данные может быть хорошей основой для первых комплектов.
2. Сделать упаковку частью опыта: Люди делятся не товаром, а впечатлением.
Продуманная упаковка комплекта = органический охват.
3. Внедрение системы рекомендаций: Можно внедрить алгоритмы на собственном сайте, которые предлагают комплекты на основе поведения, либо внедрить рекомендации в карточки товаров.
Краткий итог
Сейчас у людей сложное время. Они экономят, взвешивают каждую покупку, ищут выгоду и не хотят тратить энергию на бесконечный выбор. Покупателям нужны готовые решения — чтобы не думать, не сомневаться, не искать дополнения отдельно. Комплекты закрывают именно эти потребности:
- Экономия - набор выгоднее, чем по отдельности
- Удобство - всё нужное сразу в одной коробке
- Уверенность - бренд уже подобрал правильную комбинацию
В 2026 году продажа комплектами — это и про рост выручки бренда и про то, чтобы облегчить жизнь покупателю.
Уже тестировали комплекты или только планируете? Поделитесь в комментариях — интересно узнать, что работает в разных нишах!