📝 Мини-гайд: «Как понять, нужен ли продукт рынку?»
Самая частая ошибка производителей — делать продукт, которого никто не ждал.
Чтобы не тратить время и деньги впустую, проверьте идею этими 3 простыми способами 👇
🔸Метод 1: Кастдев (Customer Development) — «Спроси напрямую»
Подробно о нем можно прочитать в предыдущем посте. Повторю кратко суть метода: Вы выходите из-за компьютера и идете общаться с вашей потенциальной целевой аудиторией, чтобы понять их «боли», потребности и реакцию на вашу идею.
Покажите людям концепцию вашего продукта: «Как вы думаете, решил бы этот продукт вашу проблему? Сколько бы вы были готовы за него заплатить?».
🔸Метод 2: «Дымовой тест» (Smoke Test) — «Проверь спрос до создания продукта»
Суть метода: Вы создаете имитацию продукта (например, лендинг или посты в соцсетях) и смотрите, будут ли люди совершать целевое действие (подписываться, кликать, оставлять контакты).
Как это сделать:
1. Создайте простую посадочную страницу (лендинг) или публикацию в соцсетях. Красиво опишите продукт, разместите «фото» (можно стоковые).
2. Добавьте четкий призыв к действию🔔:
- «Узнать первым о старте продаж» (форма для сбора email).
- «Оставить заявку на предзаказ» (если готовы к такому).
- «Получить скидку в день запуска».
3. Направьте на него небольшой поток трафика (например, через таргетированную рекламу или посты в тематических сообществах)📈
Что вы поймете: Количество подписок и заявок — это количественное подтверждение спроса. Если люди готовы оставить свой email, чтобы первыми купить, — ваша идея имеет ценность. Если нет — нужно пересматривать концепцию.
🔸Метод 3: Анализ ниши и конкурентов — «Посмотри, что уже покупают»
Суть метода: Вы не первые на рынке. Проанализируйте, что уже продается и что говорят покупатели о существующих решениях.
Как это сделать:
1. Изучите отзывы на товары-аналоги на маркетплейсах, сайтах отзывов🔍
2. Что искать:
- «Боли»: На что чаще всего жалуются люди? (например, «гель для душа сильно сушит кожу», «упаковка неудобная»).
- «Хотелки»: О чем они мечтают? (например, «хотелось бы, чтобы был более натуральный состав», «чтобы запах был стойче»).
3. Сформулируйте свое УТП: Если вы видите, что большинство жалуется на «химический запах», а вы как раз делаете средство с натуральной отдушкой — вы нашли свою точку роста🥇
Что вы поймете: Есть ли неудовлетворенный спрос и «слепые зоны» у конкурентов, которые вы можете занять своим продуктом.
А вы проверяли свои идеи перед запуском?
Расскажите, какой метод сработал лучше - поделимся опытом 👇
📎 Материал из рубрики «От идеи до полки» — блог Марии Гимадиновой о брендах, продуктах и стратегиях, которые формируют рынок.