Чек-лист: как повысить кликабельность объявления на поиске Яндекс.Директ

От качества объявления на Поиске напрямую зависит его кликабельность, а как следствие, и эффективность рекламной кампании. Разберём, как должно выглядеть идеальное объявление Яндекс.Директ.

Привет, меня зовут Богдан Ефремов. Я руковожу рекламным агентством Efremov Media и веду блог в телеге про маркетинг. Первое, что надо пояснить — заголовок объявления должен максимально соответствовать ключевой фразе, что действительно сильно повышает кликабельность.

Пример. Для ключевого слова купить велосипед в Перми лучше подойдёт заголовок «Купить велосипед в Перми». Оно будет выглядеть намного удачнее, чем, например, «Магазин велосипедов для детей», или любой другой вариант.

Почему так происходит? Всё просто — контекстная реклама не просто так называется контекстной. Вводя поисковый запрос, клиент подсознательно желает увидеть в выдаче именно то, что он ввёл.

Теперь перейдём к тому, что именно должно иметь каждое ваше объявление, чтобы получить максимальную кликабельность.

1. Заголовок

Заголовок должен не только соотноситься с ключевым словом, но и раскрывать суть вашего предложения. На заголовок Яндекс любезно предоставляет нам 35 символов. Тут особо нечего сказать, так как всё и так очевидно, поэтому перейдём далее.

2. Второй заголовок

Многих новичков часто удивляет наличие второго заголовка — зачем он нужен? На самом деле, запускаться можно и без него, что многие и делают. Но я считаю, что они упускают возможность дополнительно раскрыть свой продукт.

Второй заголовок отлично подойдёт для призыва к действию, по типу «Переходи», или «Успей до конца недели». Однако лично я рекомендую использовать его в качестве описания короткого УТП, либо слогана, которые дополняют основной заголовок.

На второй заголовок у нас остаётся уже 30 символов, поэтому постарайтесь максимально ёмко донести основную мысль.

3. Ссылка и отображаемая ссылка

Без ссылки, по понятным причинам, рекламу в принципе запустить не получится. Отображаемая ссылка, в свою очередь, это то, что увидит клиент рядом с ссылкой на ваш сайт. Туда можно написать всё, что угодно в пределах 20-ти символов.

Рекомендую писать туда название бренда, либо название самого рекламируемого продукта. В целом, как-то критично на кликабельность это не повлияет.

4. Текст объявления

Пункт, который чаще всего вызывает ступор. «А что туда писать?». И, как правило, пишут что-то совсем невнятное. Объясню на примере.

Допустим, мы пиццерия «Итальяно». Разберём два типа текстов, которые рекламодатели используют в рекламе.

Неправильный текст:

Мы пиццерия Итальяно, у нас самая лучшая пицца, ждём в гости!

Правильный текст:

Пицца на тонком тесте от 199 рублей! Вторая пицца в подарок! Акция до конца недели!

В чём разница? Во-первых, у нас всего 80 символов, для того чтобы расписать наши преимущества для клиента, и тратить их на название пиццерии (которое мы можем указать в отображаемой ссылке, либо в одном из заголовков) сущее преступление.

Во-вторых, вам нужно показать УТП (уникальное торговое предложение). Клиент должен понять, почему ему выгодно кликнуть на ваше объявление, а не на конкурента. Читать пространные формулировки о том, что вы просто хорошие ребята, мало кому интересно.

5. Визитка

Проще говоря — контактные данные о компании. Если её нет, то беды не случиться, однако Яндекс уверяет, что её наличие повышает кликабельность на 2%. Число, конечно, «огромное», но и им пренебрегать не стоит. К тому же, там указывается номер и адрес организации, а в некоторых сферах это имеет ключевое значение, особенно в сферах быстрого спроса.

Плюс, вы визуально увеличиваете объявление, что само по себе уже хороший бонус.

6. Уточнения

Уточнения — это набор из 4-х коротких фраз, которые идут сразу за текстом объявления. Являются дополнительным источником раскрытия УТП продукта.

Не забываем, что у нас в тексте объявления всего 80 символов. Соответственно, информацию о гарантии, доставке и тд можно вынести в уточнения. Либо просто указать несколько коротких фраз, которые, по вашему мнению, выделяют вас на фоне конкурентов.

7. Быстрые ссылки

Быстрыми ссылками пренебрегают чаще всего, а описанием к ним ещё чаще. По моему мнению, можно пренебречь чем угодно, даже вторым заголовком, но не быстрыми ссылками. По нескольким причинам:

1. Быстрые ссылки сильно увеличивают площадь объявления. Думаю, не стоит пояснять, почему это критически важный аспект.

2. Дополнительно раскрывают информацию о компании. Чем больше мы о себе расскажем, тем выше шанс заинтересовать клиента.

В быстрые ссылки стоит вписывать информацию о доставке, условиях, акциях и прочем. Каждая ссылка может и, по правилам Яндекса, должна вести на отдельный сегмент сайта. Однако туда можно вставить и ту же ссылку, что вы поставили в графе «Главная ссылка», Яндекс редко за такое банит. Во всяком случае, я с таким не сталкивался.

Данный чек-лист призван помочь рекламодателям грамотно составлять объявления на поиске. Хорошее объявление — залог хорошей кликабельности, а это уже прямой путь к лидам!

Подписывайтесь на наш канал в Телеграм, который давно уже вышел за рамки контекстной рекламы. Обсуждаем маркетинг и его инструменты, вместе с подписчиками разбираемся в насущных вопросах.

Если хотите почитать кейсы нашего агентства по Авито и контекстной рекламе, заглядывайте на efremov-m.ru.