Продающее объявление на Авито в 2026: как создать продающую карточку товара или услуги
Бездумная публикация объявлений с предложением скидок на Авито давно перестала работать, если вы действительно нацелены на получение стабильной прибыли с площадки.
В этом материале мы делимся шестью практическими советами по созданию действительно продающей карточки товара или услуги
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Как работает Авито?
Основной принцип платформы - максимально упростить путь пользователя от поиска до покупки. Авито стремится показывать клиенту наиболее релевантные и полезные предложения, исходя из его запроса, ценового сегмента, региона и уровня проработки не только отдельного объявления, но и всего профиля продавца.
Казалось бы, уже после первого абзаца всё понятно, и можно пройтись по всем перечисленным моментам. Но не спешите покидать статью - мы расскажем об ошибках, которые совершают 90% продавцов на площадке.
Далее - к вашему вниманию 6 пунктов, которые обязательно должны быть проработаны, если вы хотите создать по-настоящему продающее объявление.
1. Как составить продающий заголовок
Название объявления помогает не только пользователю определить соответствие запроса вашему предложению, но и алгоритмам Авито оценить релевантность.
Если алгоритмам достаточно одного слова «Кухня», то пользователю нужно увидеть больше конкретики. Например: «Кухня угловая под ключ»
В продающем объявлении заголовок должен содержать ключевое слово, по которому вас находят. Всего в заголовке разрешено 100 символов - есть где разгуляться, но не переусердствуйте. Название должно быть четким, понятным и отражать суть вашего предложения.
Многие продавцы на Авито не делают даже элементарных действий. Приведем пару примеров.
Вы продаете автозапчасти - укажите в заголовке название и артикул детали. Пользователи ищут запчасть двумя способами: первый - название + бренд, второй - просто артикульный номер. Совместите оба варианта, и ваше объявление уже будет ранжироваться выше 90% конкурентов
2. Фотографии в объявлении
Контент - важнейшая часть объявления. Это то, что пользователь видит на обложке в общей выдаче, и то, чему уделяется особое внимание при просмотре карточки. С помощью обложки вы привлекаете внимание, остальными фотографиями показываете товар с разных сторон или демонстрируете процесс оказания услуг.
Но не всё так просто: есть и технические требования. Их важно соблюдать, чтобы ваши фото не обрезались и вся инфографика оставалась читаемой.
Проверьте, что попадает в кадр при соотношении 4:3, если обрезать края до формата 1:1.
Основные нюансы, которые нужно проверить для создания продающего объявления:
- добавляйте максимальное количество фотографий и не забывайте про видео;
- изображения должны быть хорошего качества и соответствовать техническим требованиям площадки;
- добавляйте УТП и призывы к действию прямо на фотографии;
Раньше можно было добавлять только 10 фотографий, однако с 29 сентября появится возможность загружать до 30 изображений в зависимости от подписки.
Представьте, сколько офферов, примеров работ и вариантов товаров можно будет показать только на этапе просмотра фотографий в одном объявлении.
Подготовьтесь к этому моменту заранее и соберите качественный контент - люди прежде всего оценивают фото и только потом вчитываются в описание, если видят в вас потенциального продавца для сделки.
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое. Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.
3. Как составить продающее описание
Забудьте про краткие описания с голыми характеристиками и шаблонные заголовки. В заголовке используйте максимально точный запрос, чтобы просмотры были более целевыми, если ниша и регион высококонкурентны. Более общие запросы подойдут, если конкурентов немного. Если пользователь читает ваш текст, значит, его уже завлекли отзывы и фото.
Соответственно, из описания клиент должен понять:
- что за компания или исполнитель;
- в чем преимущества именно вашего товара или услуги;
- что вы еще можете предложить - возможно, у вас есть каталог товаров или сопутствующие услуги;
- какие характеристики товара и состав услуги;
- каковы условия работы (способы оплаты, доставки и так далее);
- есть ли у вас акционные предложения.
Текст должен быть структурированным, легко читаемым и без «воды». Пока ваши конкуренты пишут «товар классный, отправим на следующий день после оформления», вы напишите: «гарантируем качество товара сертификатами и скорость доставки за счет собственной логистики». Так ваше объявление действительно станет продающим.
4. Ключевые поисковые запросы в объявлении
Помните, мы писали в начале, что Авито пытается предлагать наиболее релевантные объявления? Это происходит абсолютно понятным способом - через ключевые слова.
Когда человек ищет, кто ему построит модульный дом под ключ, Авито будет предлагать те объявления, в которых наиболее часто встречаются слова: модульный дом, строительство, под ключ и так далее.
Не надо добавлять всевозможные синонимы в конец объявления как спам. Лучше подумайте, как организовать основной текст с органичным добавлением таких ключей.
Лайфхак.
Ключевые запросы можно искать в Вордстате от Яндекса, а можно использовать Аналитику спроса от Авито - внутренний инструмент для проверки спроса и частотности запросов по площадке.
5. Продающие отзывы
В объявлении отображаются отзывы, и их наличие - огромное преимущество. По статистике, более 90% пользователей просматривают отзывы, и это является одним из ключевых факторов принятия решения. Ни в одном продающем объявлении вы не найдете 0 отзывов.
Существует проблема: люди в целом более охотно оставляют негативные отзывы, чем положительные. Поэтому хорошие отзывы действительно нужно собирать целенаправленно:
- не забывайте спрашивать клиента, как ему товар или услуга;
- просите клиента оставить отзыв на площадке или написать впечатление в мессенджер;
- предлагайте скидку и другие бонусы за отзыв.
Во-первых, вы получаете хороший отзыв в копилку. Во-вторых, это возможность получить обратную связь по вашей работе и выявить возможные точки роста.
Бонусный 6-й пункт - оформление аккаунта
Помните, что пользователь может зайти в ваш профиль и посмотреть в целом, что вы предлагаете и что пишете о себе. Базовой вещью является верификация профиля — один из инструментов повышения прозрачности сделок и роста уровня доверия на Авито.
Наличие значка «Документы проверены» или «Реквизиты проверены» говорит о том, что аккаунт не создан автоматически, а за ним стоит реальный предприниматель или организация.
Заключение
Платное продвижение не закроет глаза человека на плохие фото или недостаточное описание.
Вы можете находиться в топе выдачи, но какой в этом смысл, если само объявление не является продающим? Не останавливайтесь на одном подходе, тестируйте разные варианты для поиска лучшей формулы продающего объявления именно для вашей аудитории.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.