Создан алгоритм универсальной маркетинговой стратегии

На этой неделе в Figshare of Digital Science опубликован препринт исследования в области маркетинга, в котором с научной точки зрения описан алгоритм универсальной маркетинговой стратегии.

Удобство сравнения с альтернативами является естественной социальной потребностью человека при обмене деятельностью с другими людьми. Эта потребность имеет место в силу естественных ограничений когнитивных, временных, других ресурсов человека для точной оценки предложений обмена на предмет возможностей удовлетворить потребности обменом, а также в силу пересмотра им оценки после обмена. Иными словами, человеку свойственно отдавать предпочтения в оценке более эргономичным предложениям обмена.

Это обстоятельство делает повышение удобства сравнения с альтернативами главным фактором роста эффективности обмена.

Историческими примерами повышения удобства сравнения с альтернативами являются распространение денег как универсальных средств обмена, рыночных площадей как универсальных мест обмена, интернет-магазинов как универсальных площадок обмена.

Маркетинг как вид деятельности, направленный на удовлетворение потребностей обменом, является ничем иным как повышением удобства сравнения с альтернативами продвигаемого продукта с целью создания предложений обмена, не требующих усилий по сбыту (создание предложений эффективного обмена). Взаимодействие человека с системой обмена и место в ней маркетинга хорошо видно на рисунке нормативной системы «человек - система обмена»:

В свою очередь, маркетинговая стратегия есть совокупность последовательных шагов по проектированию на основе продукта (первопродукта), предназначенного для обмена, предложений эффективного обмена и формированию производственных задач методом повышения для потенциального потребителя удобства сравнения с альтернативами возможностей удовлетворить потребности обменом. Алгоритм её в типовом виде выглядит следующим образом:

Учет фактора удобства сравнения с альтернативами в проектировании предложений обмена открывает возможности от сокращения числа необходимых инструментов маркетинга, снижения затрат и алгоритмизации процессов создания и сбыта продуктов до комплексной их автоматизации и контроля над рисками потери конкурентных преимуществ.