Согласны с тем, что маркетплейсы продвигают не бренд, а товар. Но это нормально, у них и нет такой задачи. Кому-то это даже больше подходит: есть возможность продавать массовый и трендовый товар, не вкладываясь в бренд.

Если же задача — стратегическое развитие компании со всеми вытекающими, ее действительно необходимо решать до выхода на маркетплейсы комплексом работ по брендингу и выводу бренда на рынок. Маркетплейсы этому не противоречат, а просто выполняют свою отдельную функцию как канала дистрибуции.

Может лучше гибрид - давать скидки за покупку на своем ресурсе, но использовать маркетплейсы тоже?

Любой маркетплейс - это всего лишь площадка для продаж, как например офлайн-магазин в удобном месте с большим трафиком покупателей. Если вы развиваете свой бренд, а не тупо перепродаёте чей либо товар, то привязка к определённому месту продажи не так важна. Ваш клиент будет искать именно вас, если вы заслужили это, и в этом случае неважно, где он купит. Поэтому маркетплейсы хотят затащить к себе сильные бренды.

Комментарий недоступен

вот по части бренда да, тут дополню и предыдущих, что для бренда уж стратегически важно вначале развить свой канал. Будь то сайт например или просто аккаунт с красивыми фотками и комментариями на запрос цены "ответили в директ". Но если и бренда нет, а просто желание продать что-нибудь из Китая , то почему нет?