Как снизить цену клика (CPC) в Яндекс Директ и увеличить CTR объявлений?

Основные пути снижения CPC относятся как к краткосрочному периоду, так и к работе с ней в долгую, то есть постоянно на основании статистических данных, полученных за время работы рекламных кампаний. Рассмотрим здесь их подробнее.

Цена клика в контекстной рекламе зависит в основном от 3-ох факторов:

1) ставок конкурентов;

2) качества и накопленного CTR, ключевой фразы и качества объявления;

3) кармы домена;

Если на п. 2 мы как-то можем повлиять, то на ставки конкурентов и аукцион Яндекс. Директа — никак. Поэтому работать остается в основном только с качеством ключевых запросов и объявлений.

- пол/возраст;

- устройствам;

- аудиториям, к примеру по отказникам (менее 15сек на сайте) , либо схожим аудиториям, но с меньшим временем (на усмотрение, зависит от сайта) ;

- времени показа, регионам и т. д.

Ограничение географической зоны, в которой будет показываться объявление, может снизить стоимость кликов. Если объявление показывается только в конкретной местности, то вероятность клика пользователей из других регионов ниже, что приводит к снижению стоимости клика.

Среднюю цену за клик по рекламным кампаниям снижаем на основании статистических данных. Смотрим основные срезы по группам и объявлениям. То есть отключаем или корректируем неэффективные объявления или их группы. К примеру, у объявления много кликов, но нет конверсий (аналогично и с группой объявлений) – отключаем, либо корректируем. Тут уже надо определить возможную конкретную причину: страдает качество самого объявления или данная группа не приносит конверсий по какой-то иной причине. Опять же факторы могут быть разные: от аудитории, которую приводит система, до того же содержания самого рекламного сообщения.

Посмотрим на конкретном примере

Если объявления в четвёртой и третьей группе снизу (5161493131, 5161493136) желательно проанализировать, и по возможности выявить причину низкого CTR, CR и высокой CPA, то последние группы (5161493134, 5161493145) уже напрашиваются на отключение.

Сейчас применение автостратегий может показывать объявления и давать конверсии лучше кампаний на ручном управлении.

Можно протестировать кампании с Оптимизацией конверсий (ОК) с ограничением по Недельному бюджету (НБ) или ограничением по Средней цене конверсии (CPA) и НБ. При этом, в зависимости от целей (мест показов) можно выставить максимальную цену клика (CPC) .

Для показа в верхнем блоке её лучше не ставить и не ограничивать систему. Она сама определит место показа и цену клика. При ручном управлении система далеко не всегда придерживается установленных CPC, и может её превысить в 2-4 раза.

Немаловажное значение в снижении цены клика играет количественное измерение качества рекламного объявления. В контексте он оценивается показателем CTR.

CTR, или click-through rate, – это отношение числа пользователей, которые нажали на конкретную ссылку, к общему количеству пользователей, которые ее увидели. Показатель позволяет понять, насколько хорошо объявление привлекает пользователей на сайт.

Формула расчета CTR:

Основные пути увеличения CTR:

1. Написать привлекательный заголовок, который заинтересует потенциального клиента. Главный ключ из группы запросов должен находится в объявлении. Ключи нужно прописывать как в заголовок, так и в описание, можно в прямом или частичном вхождении. Располагать запрос лучше в самом начале. Если товар/услуга полностью соответствует потребностям, то и переходов будет больше. Значит, стоимость клика — ниже.

Чтобы написать привлекательный заголовок, нужно учитывать цель рекламы, целевую аудиторию и привлекательные особенности продукта/услуги. Ниже привожу несколько советов:

1.1. Включайте цифры и конкретные данные о продукте/услуге увеличивающие кликабельность, например: «10-минутная маска для волос«, »Скидка 30% на первую покупку».

1.2. Используйте активные глаголы и глагольные формы, призывающие к действию, например: «Получите«, «Обретите«, »Увеличьте», »Улучшите».

1.3. Используйте вопросы, чтобы вызвать интерес и побудить к действию, например: "Хотите ли вы превратить свою мечту в реальность?".

1.4. Включайте в заголовок ключевые слова, которые будут искать потенциальные клиенты, например: «Органический шампунь для сухих волос».

1.5. Возбуждайте интерес, предоставляя новую информацию, например: «Открытие нового СПА -центра с уникальными процедурами для расслабления».

Запомните, что заголовок должен быть легко читаемым, кратким и информативным. Не забывайте о своей целевой аудитории и том, как ваш продукт/услуга может помочь ей решить проблему или улучшить ее жизнь.

2. Делаем максимально длинные Заголовки для мобильной выдачи (Н1[56]+H2[30]) . Оттуда сейчас идет основной трафик. Максимально наполняем информационным содержанием на основании семантики.

3. В РСЯ используем яркие и соответствующие изображения или видео, чтобы привлечь внимание и увеличить тем самым кликабельность.

4. Прописываем максимально возможное количество уточнений. Иногда система показывает их и с превышением лимитов на количество символов.

5. Добавлять 8 быстрых ссылок (иногда показываются все на 1 месте в расширенной версии) .

6. Низкий CTR может возникать по причине несоответствующей аудитории. То есть вы показываете объявления не тем людям. CTR будет низким, если аудитория не заинтересована в предложении. В данном случае необходимо переориентировать алгоритм системы и попробовать его направить в нужное нам русло. Основные способы — это перезапуск РК с корректировкой креативов, настроек самой кампании и её стратегии.

7. Анализируем результаты и статистику, делаем выводы и работаем над ростом CTR. Проводим тестирование различных версий объявления, чтобы определить наиболее эффективный вариант.

8. Поддерживать высокое качество страниц сайта, на которые ведем рекламный трафик. Так же добиваемся максимального соответствие между рекламным объявлением и посадочной страницей. С этим можно (и нужно) работать постоянно.

Таким образом, грамотно использовав эти подходы, вы сможете увеличить CTR ваших рекламных объявлений и снизить стоимость за клики.

Постоянно отслеживайте результаты своих рекламных кампаний и анализируйте, какие ключевые слова и объявления работают лучше, а какие нет. Используйте эти данные для оптимизации кампаний и улучшения ее эффективности.

#cpc #стоимостьклика #снижениеcpc #ctr #директ #яндексдирект #стратегии #стратегиидирект