Обзор книги «Секреты заключения сделок. Техники и приемы продаж
Продажи - это очень увлекательно и интересно. Мы каждый день что-то продаем: свои идеи, услуги, товары, знания и так далее. Только не каждый умеет это делать хорошо и успешно. Но этому можно научиться, если захотеть. Сегодня расскажу о книге "Секреты заключения сделок" автора Зиг Зиглара. Автор считается гуру продаж. Он является писателем, лектором и основателем корпорации "Zig Ziglar". За все годы он написал более 25 книг и большинство из них стали мировыми бестселлерами.
Подробнее о книге
Эту книгу можно назвать библией продаж. В ней описано множество приемов и методик продаж. Просто применяй и получай результат. Все описанные приемы показаны на реальных примерах от автора. Причем не только показаны кейсы, но и пояснение, почему он сделал именно так, а не иначе.
Книга достаточно объемная, в ней 476 страниц интересного чтива. Она разделена на 6 частей, а части на главы. В каждой части описаны различные приемы.
Какие части в ней есть:
Психология заключения сделки;
Залог успеха вашей торговой карьеры;
Профессиональный продавец;
Воображение и словесные картины;
Болты и гайки продажи;
Ключи к заключению сделки.
Преимущества книги
Основная цель книги: научить продавать товары/услуги экологично и без обмана. Автор убежден: прежде чем продавать, вы должны сами досконально изучить услугу/товар.
В книге вы найдете:
- Приемы и техники продаж, которые проверены лично Зигларом и его тысячам клиентов;
- Покажет, почему потенциальные клиенты идут в отказ и покажет как быть в этих ситуациях;
- Подробно объяснит, какие качества должны быть у хорошего и успешного продавца;
- Как правильно презентовать товар или услугу, а также как работать с возражениями клиентов;
- В книге вы найдете описание типов клиентов и как работать с каждым из них.
Это лишь малая часть того, что вы узнаете.
Я эту книгу перечитывал несколько раз. Ее можно считать настольной для продавца. Рекомендую ее купить в корпоративную библиотеку в свой отдел продаж.
Рекомендую читать ее с карандашом в руках и делать пометки на полях, а также оставлять закладки. Потому что в ней нет воды, а одно мясо.
Несколько цитат из книги
Люди покупают то, что хотят, когда это нужно им больше, чем деньги, которые придется заплатить.
Вы сможете продать больше, если будете спрашивать, а не предлагать.
Во многих, если не в большинстве случаев, покупатель говорит «нет» потому, что недостаточно знает для того, чтобы сказать «да».
Резюмируем: читать всем, кто хочет познать мир продаж или узнать новые техники, а может вспомнить что-то по продажам.
А вы читали данную книгу? Какое у вас впечатление? Поделитесь в комментариях. Будет интересно почитать.