Как подготовить таргетинговую рекламу, когда денег мало?

Материал для маркетологов, инфопродюссеров и тех, кто самостоятельно запускает рекламу на собственный продукт.

Эти фишки подойдут, если рекламный бюджет 30-50 к. Если с таким бюджетом искать таргетолога, то специалист возьмет половину этой суммы или больше за свои услуги. В таком случае лучше запускаться самостоятельно. Пусть криво, но есть большая вероятность получить больше лидов.

Если воспользоваться услугами специалиста по настройке таргетированной рекламы, который берёт 5-15 к за настройку, скорее всего, он сделает то же самое, что можно сделать самостоятельно. Вероятно, самостоятельно получится даже лучше, т.к. вовлечённость будет выше.

Если бюджет больше 50 000 р, лучше нанимать специалиста, который возьмёт на себя большую часть неинтересных рутинных задач.

Вся таргетированная реклама делится на 5 пунктов:

Они бывают разных форматов: тексктово-графический пост (где что-то написано + картинка), пост с gif-анимацией, сторис (истории), карусели (там, где картинок несколько, и их можно листать), клипы (это в ВК сравнительно новый формат). Есть еще текстово-графические блоки (это баннеры слева под меню в ВК).

Сразу исключаем из рекламы видео (его никто не смотрит), Чтобы убедиться, можно протестировать самостоятельно, залив немного денег. Собственный опыт всегда лучше закрепляется.

Сторис, карусели и клипы тоже лучше не использовать. Например, в историях будет страдать аналитика: люди будут переходить не по рекламной ссылке, а попадать в группу, тогда UTM-метки будут отваливаться, и мы не будем понимать, с какого объявления пришли такие люди и подписались, скажем, на рассылку в Senler.

Очень коротко о том, как это вообще делается. Приведу максимально сжатые формулы, о которых можно подробнее почитать в интернете, здесь модели построения текста исключительно для беглого ознакомления или освежения в памяти.

1. AIDA

A (Attention/Внимание)

I (Interest/Интерес)

D (Desire/Желание)

A (Action/Действие)

2. Название этой я не знаю, но суть вот:

Pain (Боль)

More Pain (Больше боли)

Hope (Надежда)

Solution (Решение)

3. 4P

Picture (Картинка)

Promise (Обещание)

Prove (Доказательство)

Push (Толчок/действие)

4. ACCA

Перед написанием выяснить и прописать:

В целом, текст может выглядеть так:

Если текст не получается написать самостоятельно, можно нанять промо-райтера (это такой американизм, который по-русски звучит примерно как «создатель продающего текста»). Их полно на фриланс-биржах.

Стоит понимать, что лучше, чем создатель продукта или его продюсер (тот, кто продукт продвигает) написать текст будет сложно. За дёшево глубокую вовлечённость в процесс купить сложно, это скорее исключение, чем правило, поэтому стоит крепко подумать прежде, чем отдавать работу на сторону. Может, написать текст не так уж сложно, как кажется на первый взгляд?

В тексте лучше делать несколько ссылок (если это довольно длинный пост). Если будет длинное полотно текста, а ссылка окажется только в самом конце, переходов будет значительно меньше, чем, если раскидать ссылку в нескольких местах и сделать смысловые акценты.

Обязательно делать призыв к действию. Всякие штуки типа «переходи по ссылке» должны присутствовать. Как бы странно это не звучало, но часто за людей нужно подумать. Не всегда при наличии ссылки или кнопки они на неё жмут. И простой призыв точно прибавляет процент конверсий.

Конечно, можно брать стоковые фото и gif-ки. И да, в каких-то случаях это будет работать, но я это не рекомендую. Если проект хорошо упакован, у него своя стилистика, то и визуалы в рекламе пусть соответствуют этому стилю. Лучше, чтобы человек с первого касания соприкасался с теми элементами продукта, которые были продуманы изначально. Да и с точки зрения уникальности это круто. Стоковые материалы по какой-то причине легко распознаются и сознательно или подсознательно оцениваются как менее привлекательные.

Обыграть можно что угодно. Например, какой-то мем. Но согласись, избитый мем в контексте упакованного определённым образом продукта будет смотреться менее выигрышно по сравнению со стилизованным изображением. В идеале, исходник должен быть продуман и снят специально для этой цели. К слову, мем ещё и не самый удачный пример. Хуже, когда картинки из поиска воруют для рекламы каких-нибудь курсов, и на них непонятные графики роста, однообразные люди в костюмах, безликие рукопожатия и прочий хлам. Это прям пошло смотрится.

Здесь под посадочной страницей я имею ввиду место, куда приземляется трафик с рекламы. Это не обязательно привычный лендинг, тут может быть, например, подписная страница Senler во ВКонтакте или статья в блоге.

На посадочной странице, если это вход в автоворонку, нужно рассказать:

Реклама должна обязательно стыковаться с посадочной страницей. Если в рекламе одни обещания, а на посадочной странице они совсем другие, а в первом сообщении с рассылки вообще какие-то третьи обещания, то у нас проблема. Во-первых, процент подписок в таком случае будет значительно ниже, а во вторых повысится ещё и процент отписок после старта воронки. Это никуда не годится. Чтобы этого не происходило, нам нужен синергетический эффект между всеми этапами от касания человека с рекламой до момента получения писем из рассылки (ну и сами письма, естественно, должны быть связными).

Собрать метку можно руками или через сервис, коих много. Вот генератор UTM-меток от конструктора сайтов Tilda.

Есть динамические метки. Вот, как они пишутся:

utm_campaign={campaign_id} — метка рекламной кампании (подставляется автоматически).

utm_content={ad_id} — метка рекламного объявления (подставляется автоматически).

Метки вообще лучше ставить везде, где возможно, т.е. не только на рекламу, но и на все кнопки, которые куда-то ведут, в статьи, если такие есть и т.п.

1. Короткий текст рекламного поста

Что-нибудь типа «любишь рыбалку? Жми!». Такие тексты не погружают в «боли» и не освещают потребности пользователя, не предлагают решений его вопросов. Может, человек любит рыбалку, и он даже нажмет, куда просят. А что дальше? Ему будут предлагать какие-то курсы или товары. А он просто любил рыбалку и нажал, что ты от него ещё хочешь? Он выполнил призыв к действию, но сделал это без глубокого понимания, зачем ему вообще это нужно. Велика ли вероятность, что такой человек купит?

2. Текст рекламы не о посадочной странице, а о конечном продукте

Например, если реклама рассказывает о том, как быстро похудеть без особых усилий, и в ней весь текст — это ответ именно на вопросы о похудении, то человек ждёт, что при нажатии именно об этом и узнает. А на подписной его ждет список рецептов правильного питания. В общем-то, питание — один из аспектов похудения, но речь-то изначально шла не о питании. Ожидания обмануты, конверсия снижена.

3. Нестыковки между элементами воронки

Это то, о чём я писал выше: все элементы должны быть продолжением друг друга, все они должны чётко логически стыковаться. Невероятная банальность, но что мы видим на практике? Открывай первые 10 рекламных объявлений, и сравнивай обещание в рекламе с тем, что написано на посадке. Там будет дичь с большой вероятностью, я готов поспорить.

4. Использование «каруселей» в рекламе

При таком формате люди слишком часто жмут не на кнопки, а на заголовок объявления, через который попадают в группу. В таком случае utm-метки слетают, мы не понимаем, откуда пришёл человек.

5. Один текст, одна картинка

С одним вариантом текста и картинкой лучше вообще не заходить в рекламу. Как минимум, должно быть три текста и штук 5 картинок. Для небольшого бюджета это нормально. Для бюджета побольше нужно штук 10 разных вариантов. А нужны они, чтобы понять, какие креативы на самом деле интересны людям. Проверяется такое только тестами.

Об этом я подробно писал здесь.

Горячая аудитория покажет нам, какие промо-посты работают лучше всего.

А где их искать?

Вариант 1: поисковики

Делается так: набираем в поисковой строке запрос с нашим продуктом, ставим фильтрацию по сайту (смотреть скриншот) и выбираем то, что нам подходит.

Заходим по ссылкам и проверяем, подходит ли нам сообщество для того, чтобы вытащить оттуда ЦА. Для этого прежде всего нужно понять, активно сообщество или нет. Если активности нет, для рекламы такой источник не годится.

Активность проверяется с помощью анализа постов на стене. Смотрим, выходят ли новые публикации, есть ли под ними лайки, комментарии и репосты. Соотносим активности с количеством подписчиков сообщества, чтобы понять адекватность оценки.

Вариант 2: Инфо-хит

Это такой сайт, куда можно зайти и выбрать обучение по интересующей тематике.

Здесь нужно перейти в интересующий раздел и выбрать те курсы, которые привлекают ту же аудиторию, что нужна нам. Например, так:

У курсов указаны авторы. Скорее всего, у них есть собственные аудитории, которые мы сейчас найдём.

Т.к. в данном случае мы ищем аудиторию для таргетинговой рекламы ВКонтакте, то снова ставим фильтр по сайту в поисковике и находим странички в этой социальной сети. Алгоритм оценки такой же, как и в предыдущем варианте.

Для начала попробуем вытащить аудитории самого спикера. А затем посмотрим, что у него среди сообществ. Скорее всего, там буду его группы или группы школ, где он преподаёт.

Проверить можно не только страницы, на которые человек подписан, но и указанные места работы, список сообществ и интересов. Там бывает много полезного.

Настройка рекламного кабинета, аналитика рекламы и масштабирование — это довольно большие темы, поэтому их лучше рассмотреть отдельно.

Расскажешь, что именно нужно? Вместе подумаем, что можно сделать?

#таргетинг #таргет #парсинг #реклама #реклама_в_социальных_сетях #реклама_вконтакте #таргетингвк