Что Стив Джобс посоветовал бы вашему отделу продаж — 10 неожиданных мыслей
• О том, как лучше понимать продукт и действовать творчески;
• О том, как знать и чувствовать клиента, но решение принимать за него;
• Про интуицию, упорство и удовольствие от работы.
В этой статье я постарался собрать мысли Стива Джобса, которые могли бы стать хорошими советами для отдела продаж.
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.
Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.
Стив Джобс начинал как хакер — производил устройства для взлома телефонных кодов, чтобы совершать бесплатные звонки по всему миру — и остался в истории как великий инноватор. Другими словами, всю свою жизнь он занимался примерно одним и тем же.
Продажи — это всегда хак системы. Продажи нужны только при наличии конкуренции, а значит их главная цель не пройти по скрипту, а обойти того, кто действует шаблонно. Джобс в этом преуспел.
1. Лучше понимать продукт
2. В продажах много творчества
3. Интересоваться жизнью клиентов
4. Нужно почувствовать клиента и принять решение за него
5. Интуиция гораздо сильнее и мощнее интеллекта
6. Нужно делать свою работу красиво
7. Не надо останавливаться
8. Принимай изменения
9. Нужно кооперироваться, а не конкурировать
10. Продавайте так, чтобы вам самим нравилось
Давайте общаться
- Напишите в комментариях что вы думаете об этом.
- Подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах , где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.
- Получите бесплатную консультацию по своему отделу продаж.
Вот мне больше всего нравится: Нужно кооперироваться, а не конкурировать. Это отлично как маркетинговая стратегия. За это не сейлзы отвечают, а стратегические директоры.
С остальными пунктами, конечно, тоже согласен.
Сейлзам нет смысла конкурировать между собой. Выгоднее кооперироваться.
Стив Джобс суров
да уж смотрел я как то воспоминания сотрудников как они мультитач создавали и вообще боялись ему предложить потому что он все рубил на корню
Да, у него есть отдельная фраза про то, как говорить «нет»
ну там временами реально приходилось продавливать
«Ты думаешь, хорошо, сосредоточенность - это да. Нет, главное - сказать «нет». Сосредоточение - это сказать «нет». И ты должен сказать нет, нет, нет. Когда ты говоришь «нет», ты бесишь людей.»
Жаль что помер, но зато теперь ему можно любую дичь приписать с целью повысить ценность бреда в глазах обывателя.
А вы сомневаетесь в первоисточнике?
Я сомневаюсь в заголовке. Впрочем, мне ни заголовок, ни джобс, ни статья не интересны, не тратьте время. Я сюда докопаться до чего-нибудь зашел.
«Я сюда докопаться до чего-нибудь зашел» 🔥😂 если хотят искренни докопаться до чего-нибудь, то об это не говорят. Готов поддержать и тоже докопаться)
Отличная тема! И таки вам есть до чего докопаться?
Конечно! Вы транслируете нам мысли и идеалы загнивающего запада!
Запад про нас так же думает))
Я не думаю о чем они думают, я думаю о том о чем я думаю
Вот и они о тебе так думают)
Интересно, докопаться чтобы что?...
Вы не подумайте, я искренне интересуюсь)
Чтобы ничего. Мне нравиться язвить там, где пытаются манипулировать чем-то непроверяемым, но типа привлекающим внимание или вызывающим доверие. Попытка выехать на авторитетах, если его не упоминать, то львинная доля аудитории пропустит все мимоушей, ведь тут просто слова, никаких исследований и чего-то более развернутого с фактами, экспериментами и т.п. О природе этой любви я не задумывался и пояснить не могу.
Да меня тоже за уши не оторвать от хейтерских комментариев)) Хочется поспорить, особенно, если человек сам себе противоречит.
Вы сказали, что утверждения не основаны на исследованиях. Это верно. Но и ваше утверждение тоже — просто мысль конкретного человека.
Если вы что-то утверждаете (что джобс посоветовал бы или еще чего), то ваша задача доказать что это так. Если нет доказательств (а их и быть не может, он мертв), то утверждение - фуфло
А что если со мной согласны все, кто поставил лайк, а с вашим утверждением никто (лайков пока не наблюдается). Может Джобс бы и не посоветовал, но люди увидели в этой статье пользу.
А что если они по инерции лайкают авторитета для себя, а не статью. Выдать ченить такое эдакое за авторством авторитета и хер пойми кого и посмотреть на реакции. Впрочем и это не важно. Как я уже сказал - я пришел докопаться до заголовка, статья. ее польза, лайки и т.п мне не интересны.
Ну, спасибо, что честно сказали. А то пишут некоторые, а чего хотели — не понятно. Вот только мысль о том, что все по инерции, и только вы осознанно, — наталкивает на мысли. Вдруг все наоборот?
Он хакнул целый мир. Для этого нужен железный стержень)
Хорошие дельные советы:) Можно, кстати, в отделе продаж повесить на видное место.
И бюстик Джобса))
Это шутка. А если серьезно, то в одном из проектов над кулером висела электронная фоторамка с подобными высказываниями.
Золотые слова!
Как-то про все пункты задумывался, но десятый понравился больше всех. Вроде бы очевидный, но вроде и нет. Но в любом случае полностью правильный.
Джобс знал, что говорит
Отвечу за Джобса — Спасибо!)
Вот это лайк!
Он сделал из продажи шоу. И пока он был - продукт был уникальным. Сейчас все уже не то. Нет революционных решений
Да, и все больше слышу жалоб на маки. Роль личности в истории))
Комментарий недоступен
Джобс — очень неоднозначная личность
Стив Джобс знает толк в продажах , к советам стоит прислушиваться
Однозначно!)
Джобс вообще профессионал в продажах, делать из этого шоу, наверное, мог только он
Да, мастер
3 Пункт про «Интересоваться жизнью клиента» можно докрутить и составить факт-карту, как тебе такое, Стив Джобс?
Вынеси Джобса в заголовок и думай что это даст много целевого трафика.
Жаль, что Максим Горький так не работает
Максим Горький пишет вовлекающий лонгрид "Умри как С. Джобс - или вся правда о фруктах".
«Царство скуки» — из цикла очерков «В Америке»
Это шутка конечно. Если вы что-то пишете, я вас очень поддерживаю!
как графоман графоману, спасибо, уважаемо !
спорим, что Джобс этого не говорил?
Вы сомневаетесь в первоисточниках?
В то время как действительно нельзя сказать что все тезисы здесь опираются на прямую цитату Стива Джобса. Но многое является перефразированием близких по смыслу цитат, осмыслением поступков.