Продвигаем молодую компанию: как заявить о себе на рынке

Начинающему бизнесу так или иначе приходится решать вопрос о продвижении собственного продукта. Необходимо решать, какие стратегии для этого использовать, нанимать ли штат, какими методами обходить конкурентов и т.д. Рассмотрим, с чего можно начать молодой компании в пиар-продвижении.

Во многом этот вопрос решается бюджетом. Если на продвижение выделена строго ограниченная сумма, у руководителя 2 варианта – попробовать действовать силами фирмы или обратиться в PR-агентство.

Не стоит считать, что самостоятельная работа по продвижению будет бесплатной. Нужно, как минимум, выделить средства на мотивацию сотрудников (так как у них вырастет нагрузка). И запланировать бюджет на публикации в СМИ.

PR-отдел на аутсорсе – это вариант для тех, кто хочет оптимизировать траты на продвижение, при этом привлечь к нему профессионалов.

🚩 Заказать расчет стоимости продвижения в СМИ >>

PR – это работа в долгую. Если продажи необходимы здесь и сейчас, стоит вложиться в рекламу.

Но пиар – это то, что работает на фирму годами. Его основные задачи – это создание положительного имиджа компании и ее руководителей, формирование доверия потребителей к товару и бренду. И это тоже оказывает влияние на продажи, хоть и косвенно.

🚩 Практические истории о том, как аналитика спасла пиар >>

Нужно понимать разницу между пиаром и рекламой. Не каждой компании нужен именно PR. Например, если она продает популярный и массово потребляемый товар, а предложение мало чем отличается от тех, что уже есть на рынке. Если фирма реализовывает качественные стеклянные банки, ей, зачастую, выгоднее сконцентрироваться на рекламе с демонстрацией преимуществ товара. А если продукт компании более сложный, уникальный, то пиар может оказаться более эффективным. Например, такой подход подойдет для услуг психолога, создателя программного обеспечения, работника сферы красоты и эстетики и т.д.

Выбор пути зависит и от поставленных целей. Если важно привлечь покупателей с целью запустить или повысить продажи, то предпочтительнее реклама. Если во главу угла ставится поиск инвесторов или партнеров, то можно сделать ставку на PR.

Но если бюджет ограничен, то стоит выбирать что-то одно с учетом особенностей продукта и поставленных целей.

🚩 Ваш PR-отдел на аутсорсе >>

Один из важных шагов – это подробное описание продукта, с отражением его особенностей и преимуществ. Этот шаг полезен как при pr-продвижении через публикации в СМИ и при рекламе. Необходимо определиться и с кругом экспертов, которые могут подробно и интересно рассказывать о продукте. Способы взаимодействия могут разнится в зависимости от ряда факторов: их привлекают к сотрудничеству в тандеме журналист-эксперт или в ряде случаев вместо журналиста может быть привлечен копирайтер. Специалист помогает с подбором тем, фактурой, отслеживает, верно ли изложены факты о продукте и т.д..

Важно проанализировать, готовы ли официальные ресурсы компании к наплыву посетителей. Стоит убедиться в том, что сайт корректно работает, соцсети хотя бы стартово наполнены контентом, ресурсы оформлены в фирменном стиле и др.

Если планируется продвижение с привлечением руководителя или других первых лиц компании, стоит проследить, как оформлены их личные профили в соцсетях. Желательно подобрать для страниц подходящие фото, а лишние снимки, которые не относятся к работе (или и вовсе могут бросить тень на репутацию личности и бренда) – удалить. Некоторые руководители долго не решаются начать выступать и публиковаться, так как не хотят привлечения внимания к собственной персоне. Или же считают, что это будет мешать потребителям фокусироваться на продукте.

Не обязательно делать ставку только на выступления руководителя. Можно выбрать несколько тем, на которые он может дать интервью или развернутые комментарии, и встроить это в свою PR-стратегию. Универсальный вариант – рассказ о сложностях построения бизнеса, способах их преодоления, жизненных уроках.

🚩 Посмотреть примеры экспертных статей для СМИ >>

Недостаточно установить лишь несколько параметров, например, что товар чаще покупают женщины 35-55 лет. Очевидно, что это неоднородная группа, и среди нее будут потребители с разной мотивацией, доходом, и искать их придется через разные каналы. Сегментирование позволяет описать каждую подгруппу более подробно, изучить ее боли проблемы. А значит - работать с потребителями более эффективно.

Один из самых популярных инструментов – это взаимодействие со СМИ. Его использование позволяет компании заявить о себе широкой целевой аудитории, сформировать нужное ей инфополе, укрепить репутацию среди потребителей и профессионального сообщества. Но это далеко не единственный эффективный вариант продвижения.

Не стоит списывать со счетов социальные сети. Можно продвигать компанию и ее продукты и через ее официальное сообщество, и через гостевые посты в тематических группах или страницы медийных лиц. Все это можно дополнять таргетированной и иной рекламой. Соцсети хороши тем, что через них можно коммуницировать с потребителями, быстро публиковать информацию. Там же многие компании ведут исследовательскую деятельность, результаты которой впоследствии используют для улучшения своего продукта, как фактуру для публикаций в СМИ.

Эффективным инструментом пиара может стать и участие в офлайн-мероприятиях – конференциях, выставках. Это позволит заявить о себе бизнес-сообществу, найти новых поставщиков, инвесторов или партнеров. Участие в таком мероприятии – это отличный инфоповод, который может лечь в основу многочисленных публикаций в СМИ и постов в соцсетях.

🚩 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »

Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?

🚩 Нанять PR отдел на аутсорсе »

Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:

🚩 http://prslon.ru/ »

Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?

Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:

Whatsapp • Telegram: +7 (499) 346 89 22