Как старые установки мешают продавать?
⠀
В процессе переговоров над этой сделкой, был в шаге от того, чтобы прекратить взаимодействие. Уж больно потенциальный покупатель, был требователен.
⠀
Договор который обычно заключаем за 2 часа, пришлось обговаривать 2 недели и подключать, чуть ли не всю команду.
⠀
Обсуждали, каждую запятую, и это им не так, то не так. При том, что принципиально я прод…
До 25 лет наверное надо пройти сложности, чтобы быть готовы к встрече с муд*ками и не выпасть в осадок. Но после уже надо работать проще, так как с обычными клиентами можно больше дел сделать за тот же промежуток времени и больше проектов вести, так как не тратят время обычные заказчики)
Причем тут возраст? Работа с "трудными клиентам" это скил, который может прокачать любой селз при желании.
У нас к примеру, все ньбизы, проходят курс как обрабатывать "трудных клиентов", сначала теория 2 ч, потом практика 2ч РОП изображает "трудного". Иногда кода на пресейле попадается "трудный", РОП приглашает в видеоконфу весь свой отдел, что бы они учились как с ними работать.