Электро самолёт
Философия Стива Джобса
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Как избежать типичных ошибок на маркетплейсах: ошибки новичков и как их предотвратить

Как избежать типичных ошибок на маркетплейсах: ошибки новичков и как их предотвратить

Маркетплейсы в России, такие как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, открывают огромные возможности для продавцов. Однако начинающие продавцы часто сталкиваются с рядом ошибок, которые могут снизить их продажи и эффективность работы. Разберём основные ошибки и дадим рекомендации, как их избежать.

1. Неправильное ценообразование

Одна из самых распространённых ошибок — неверная стратегия ценообразования. Новички либо устанавливают слишком высокие цены, ориентируясь на премиальные товары, либо занижают стоимость в попытке привлечь покупателей. Важно тщательно изучить конкурентов, рассчитать себестоимость товара, учесть комиссии маркетплейса и выбрать оптимальную цену.

Как избежать:

  • Проведите анализ цен конкурентов.
  • Включите в расчёт комиссии и затраты на доставку.
  • Регулярно обновляйте цены с учётом рыночной ситуации.

2. Неудовлетворительное качество фотографий и описаний товара

Качество контента — залог успешных продаж. Многие продавцы недооценивают важность качественных фото и подробных описаний. Плохие изображения и недостаток информации о товаре могут оттолкнуть потенциального покупателя.

Как избежать:

  • Используйте профессиональные фотографии, которые хорошо передают внешний вид и особенности товара.
  • Пишите детализированные и информативные описания, включающие ключевые характеристики и преимущества товара.

3. Игнорирование отзывов и рейтингов

Отзывы и рейтинги играют решающую роль для покупателей при выборе товара. Продавцы, которые не реагируют на негативные отзывы или игнорируют проблемы с товаром, рискуют потерять доверие аудитории.

Как избежать:

  • Регулярно проверяйте отзывы на свои товары.
  • Вовремя отвечайте на критику, предлагайте решения или компенсации, если это необходимо.
  • Работайте над улучшением качества товара и обслуживания.

4. Ошибки с управлением складскими запасами

Часто новички недооценивают важность грамотного управления запасами. Либо товар быстро заканчивается, либо остаётся на складе слишком долго, что приводит к убыткам.

Как избежать:

  • Используйте автоматизированные системы для контроля остатков на складе.
  • Планируйте поставки с учётом сезонности и спроса.
  • Регулярно проводите инвентаризацию товаров.

5. Неправильная настройка рекламных кампаний

Многие новички начинают с минимального понимания того, как работают рекламные инструменты маркетплейсов. В результате они могут потратить бюджет впустую, не получив ожидаемых результатов.

Как избежать:

  • Изучите рекламные возможности маркетплейса: таргетинг, ключевые слова, настройки бюджета.
  • Анализируйте эффективность рекламных кампаний и корректируйте их по необходимости.
  • Начинайте с небольшого бюджета и тестируйте разные подходы.

6. Недостаточное внимание к аналитике

Без анализа данных сложно понять, какие товары продаются лучше, какие стратегии работают, а какие — нет. Продавцы, которые не обращают внимания на аналитику, теряют возможность улучшить свои результаты.

Как избежать:

  • Используйте встроенные аналитические инструменты маркетплейсов.
  • Следите за динамикой продаж, уровнем возвратов, отзывами.
  • На основе данных вносите изменения в стратегии продаж и маркетинга.

Заключение

Избегая этих распространённых ошибок, начинающие продавцы могут значительно повысить свои шансы на успешную работу на маркетплейсах. Важно учитывать не только ценообразование и качественный контент, но и активно работать с отзывами, правильно управлять запасами и использовать аналитику для принятия решений. Постепенное совершенствование всех аспектов продаж на маркетплейсах приведёт к стабильному росту и увеличению прибыли.

Хотите больше узнать о работе на маркетплесах, вам нужен аудит или вам нужно полное ведение магазина на маркетплейса? Наши специалисты с радостью поделятся с вами полезной информацией, дадут рекомендации по работе на маркетплейсах

SEO-теги: ошибки новичков на маркетплейсах, советы продавцам на маркетплейсах, ценообразование на маркетплейсах, управление складом на маркетплейсах, отзывы на маркетплейсах, реклама на маркетплейсах, аналитика маркетплейсов

11
1 комментарий

На самом деле мне кажется ни один новичок не сможет избежать всех ошибок, все равно косяки будут

1
Когда продавцы на маркетплейсах сами себе ставят палки в колеса? 5 историй из практики

За несколько лет работы менеджером маркетплейсов, каких ситуаций я только не наблюдал. И когда продавец сам ставит себе палки в колеса — не исключение. Решил вспомнить 5 случаев, которые меня особенно поразили.

Когда продавцы на маркетплейсах сами себе ставят палки в колеса? 5 историй из практики
1616
22
реклама
разместить
Как не попасть в ловушку с излишними товарами на маркетплейсах: секреты прогнозирования спроса, которые спасут твой бизнес!
Как не попасть в ловушку с излишними товарами на маркетплейсах: секреты прогнозирования спроса, которые спасут твой бизнес!
Как выбрать метод анализа управления товарными запасами: ABC анализ, многофакторный АВС анализ, XYZ анализ или совмещенный АВС XYZ анализ?
Как выбрать метод анализа управления товарными запасами: ABC анализ, многофакторный АВС анализ, XYZ анализ или совмещенный АВС XYZ анализ?
11
Как работает SEO на маркетплейсах: основные принципы и особенности
Как работает SEO на маркетплейсах: основные принципы и особенности
33
Стратегии для увеличения дохода на маркетплейсах: как обойти конкурентов и увеличить продажи
Стратегии для увеличения дохода на маркетплейсах: как обойти конкурентов и увеличить продажи
11
Топ-5 ошибок новичков на маркетплейсе: практическое руководство для начинающих селлеров

Всё больше предпринимателей переходит на маркетплейсы, но, столкнувшись с первыми неудачами, они теряют мотивацию и сдаются. Мы разобрали типичные ошибки начинающих продавцов на площадках, чтобы вас не постигла та же участь.

Топ-5 ошибок новичков на маркетплейсе: практическое руководство для начинающих селлеров
2929
22
Курс биткоина снизился к указанной вчера цели - $87099. В каком случае растем к недельному разворотнику $96345? В каком падаем к $84953?

Во вчерашнем видео-разборе я подробно описывал условия для падения цены к недельному уровню по волатильности $87099. Условия были выполнены, целевой уровень достигнут. Также была задета точка $89100, что является крайне негативным сигналом для покупателей. Сегодня я обновлю данные и покажу, в каком случае отскакиваем и куда. Также при каких условия…

11
11
11
11
Ассортимент мечты: Как покорить маркетплейс и не сойти с ума 🚀

Когда я только начинала свой путь в электронной коммерции, мне казалось, что успех на маркетплейсе — это какая-то магическая формула, известная только избранным. Сотни продавцов, бесконечная конкуренция, постоянно меняющиеся правила платформ — казалось, шансов нет никаких!

Ассортимент мечты: Как покорить маркетплейс и не сойти с ума 🚀
44
[]