Как выйти на маркетплейсы: гайд для начинающих

Сергей Кузнечихин, Основатель Мир Маркетплейсов

Приветствую, друзья! Меня зовут Сергей Кузнечихин, и сегодня я хочу поделиться с вами проверенными шагами, которые помогут вам запустить свой бизнес на маркетплейсах — от первой идеи до успешных продаж. В 2023 году количество продавцов на маркетплейсах выросло на 21%, и как показывает практика, этот тренд только нарастает. Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не знаете, с чего начать, то этот гайд — именно то, что вам нужно!

Маркетплейсы — это не просто тренд, а реальный шанс начать свое дело без огромных стартовых инвестиций. И если вы все еще сомневаетесь, вот несколько фактов, которые вас убедят:

Рост популярности: Каждый пятый предприниматель, не торгующий на подобных площадках, планирует выйти на них. Вопрос только в том, воспользуетесь ли вы этим шансом или нет?
Доступность: Регистрация и старт продаж на маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, доступны даже для самых начинающих.
Неограниченные возможности: Огромная база покупателей и возможность работать в любой нише делают маркетплейсы привлекательными для бизнеса любого уровня.
Отсутствие рисков. Вам не нужно арендовать помещение под магазин, не нужно делать в нем ремонт, вкладывать деньги в перепланировку/вывески/ сигнализацию/видеонаблюдение/и тп. Все, что Вам нужно - это закупить товар и поставить его на склад своего маркетплейса. При этом, при самом худшем раскладе вы всегда сможете продать товар по себестоимости и разморозить бюджет.

Команда Мир маркетплейсов, г. Москва, проезд Серебрякова д 14, стр. 9 (метро Свиблово)

Первый шаг к успеху — это взвешенный анализ. Подумайте, что будет востребовано на рынке. Как это сделать?

Исследуйте существующие продукты на маркетплейсах.
Используйте инструменты аналитики, такие как «Анализ ниш» от T-Банка, Google Trends или Яндекс Вордстат, чтобы увидеть, какие товары и категории имеют высокий спрос и низкую конкуренцию.

Учитесь на примерах успешных продаж. Не повторяйте чужих ошибок — выбирайте товары, которые:

Соответствуют аудитории маркетплейса.
Обладают высокой маржинальностью.
Не стоят больше 3000 рублей.
Легки в транспортировке.

Важно помнить: неправильный выбор товара — одна из самых распространённых ошибок новичков. Будьте внимательны!

Теперь, когда вы выбрали нишу, настало время зарегистрировать бизнес. Есть несколько вариантов: ИП, ООО или статус самозанятого. Рекомендую зарегистрировать ИП — это наиболее простая и быстрая форма.

Для регистрации вам понадобится:

Заполнить заявление и предоставить копию паспорта.
Оплатить госпошлину в размере 800 рублей. (Можно сделать бесплатно через ЛК банка.)

Не забывайте о выборе системы налогообложения. Наиболее выгодна упрощённая система (УСН). Это сэкономит ваше время и деньги на отчетности.

Основной код ОКВЭД для торговли на маркетплейсах. Маркетплейсы — это онлайн-торговля, поэтому выбирайте код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

Он включает в себя подразделы, их указывать не нужно

Когда у вас есть зарегистрированный бизнес, пора переходить к практике. Регистрация на маркетплейсе включает несколько шагов:

Заполнение анкеты.
Предоставление документов (как на бизнес, так и на товары).
Заключение договора.
Выбор схемы работы: FBO (Fulfillment by Operator) или FBS (Fulfillment by Seller).

Теперь у вас есть доступ к маркетплейсу! Следующий шаг — заполнение профиля и создание карточек товаров. Здесь важно:

Убедиться, что вся информация о магазине и товаре верна.
Создать привлекательные карточки с хорошими фото и описанием.

Если еще не решили, что продавать на маркетплейсах, можете просто скачать бесплатно чек-лист выбора товара

Скачать чек-лист https://sergeikuznechihin.ru/#checklist

Чтобы привлечь внимание клиентов, вам нужно продвигать свои товары. Это включает в себя:

Оформление карточек согласно стандартам маркетплейса.
Использование внутренних и внешних рекламных инструментов.
Анализ конкурентов и их подходов к продвижению.

Следите за юнит-экономикой вашего бизнеса! Это поможет понять, каковы ваши реальные прибыли и где нужно оптимизировать расходы. Используйте специальные сервисы для расчета чистой прибыли, по статистике правильно считать чистую прибыль умеют лишь 10% селлеров. Например сервис аналитики для Ozon Prostoseller

Когда ваши продажи начнут приносить прибыль, важно знать, как вывести деньги. Обычно деньги можно выводить на бизнес-карту или личный счёт. Основное — следить за налогами:

При УСН «Доходы» уплачивается 6% от дохода.
На УСН «Доходы минус расходы» — 15% от разницы между доходами и расходами, но не менее 1% от доходов.

Не забывайте, что главное — это соблюдать законодательство, и тогда у вашего бизнеса все будет в порядке.

Запуск бизнеса на маркетплейсах — это реальная возможность построить успешный личный бренд. Процесс может показаться сложным, но, следуя этому гид, вы получите все необходимые инструменты для достижения успеха. Помните: первое и самое важное — это желание и стремление учиться.

Хотите больше информации и подробностей?

Забирайте бонусы https://sergeikuznechihin.ru/ и подписывайтесь на мой Telegram-канал https://t.me/mirmarketplace_expert