Как выйти на маркетплейсы: гайд для начинающих
Приветствую, друзья! Меня зовут Сергей Кузнечихин, и сегодня я хочу поделиться с вами проверенными шагами, которые помогут вам запустить свой бизнес на маркетплейсах — от первой идеи до успешных продаж. В 2023 году количество продавцов на маркетплейсах выросло на 21%, и как показывает практика, этот тренд только нарастает. Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не знаете, с чего начать, то этот гайд — именно то, что вам нужно!
Почему Маркетплейсы?
Маркетплейсы — это не просто тренд, а реальный шанс начать свое дело без огромных стартовых инвестиций. И если вы все еще сомневаетесь, вот несколько фактов, которые вас убедят:
- Рост популярности: Каждый пятый предприниматель, не торгующий на подобных площадках, планирует выйти на них. Вопрос только в том, воспользуетесь ли вы этим шансом или нет?
- Доступность: Регистрация и старт продаж на маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, доступны даже для самых начинающих.
- Неограниченные возможности: Огромная база покупателей и возможность работать в любой нише делают маркетплейсы привлекательными для бизнеса любого уровня.
- Отсутствие рисков. Вам не нужно арендовать помещение под магазин, не нужно делать в нем ремонт, вкладывать деньги в перепланировку/вывески/ сигнализацию/видеонаблюдение/и тп. Все, что Вам нужно - это закупить товар и поставить его на склад своего маркетплейса. При этом, при самом худшем раскладе вы всегда сможете продать товар по себестоимости и разморозить бюджет.
Шаг 1: Анализ Рынка и Выбор Ниши
Первый шаг к успеху — это взвешенный анализ. Подумайте, что будет востребовано на рынке. Как это сделать?
Учитесь на примерах успешных продаж. Не повторяйте чужих ошибок — выбирайте товары, которые:
- Соответствуют аудитории маркетплейса.
- Обладают высокой маржинальностью.
- Не стоят больше 3000 рублей.
- Легки в транспортировке.
Важно помнить: неправильный выбор товара — одна из самых распространённых ошибок новичков. Будьте внимательны!
Шаг 2: Регистрация Бизнеса и Открытие Расчетного Счета
Теперь, когда вы выбрали нишу, настало время зарегистрировать бизнес. Есть несколько вариантов: ИП, ООО или статус самозанятого. Рекомендую зарегистрировать ИП — это наиболее простая и быстрая форма.
Для регистрации вам понадобится:
- Заполнить заявление и предоставить копию паспорта.
- Оплатить госпошлину в размере 800 рублей. (Можно сделать бесплатно через ЛК банка.)
Не забывайте о выборе системы налогообложения. Наиболее выгодна упрощённая система (УСН). Это сэкономит ваше время и деньги на отчетности.
Основной код ОКВЭД для торговли на маркетплейсах. Маркетплейсы — это онлайн-торговля, поэтому выбирайте код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».
Шаг 3: Регистрация на Маркетплейсе
Когда у вас есть зарегистрированный бизнес, пора переходить к практике. Регистрация на маркетплейсе включает несколько шагов:
- Заполнение анкеты.
- Предоставление документов (как на бизнес, так и на товары).
- Заключение договора.
- Выбор схемы работы: FBO (Fulfillment by Operator) или FBS (Fulfillment by Seller).
Шаг 4: Заполнение Профиля и Создание Товарных Карточек
Теперь у вас есть доступ к маркетплейсу! Следующий шаг — заполнение профиля и создание карточек товаров. Здесь важно:
- Убедиться, что вся информация о магазине и товаре верна.
- Создать привлекательные карточки с хорошими фото и описанием.
Если еще не решили, что продавать на маркетплейсах, можете просто скачать бесплатно чек-лист выбора товара
Шаг 5: Продвижение и Подсчет Экономики
Чтобы привлечь внимание клиентов, вам нужно продвигать свои товары. Это включает в себя:
- Оформление карточек согласно стандартам маркетплейса.
- Использование внутренних и внешних рекламных инструментов.
- Анализ конкурентов и их подходов к продвижению.
Следите за юнит-экономикой вашего бизнеса! Это поможет понять, каковы ваши реальные прибыли и где нужно оптимизировать расходы. Используйте специальные сервисы для расчета чистой прибыли, по статистике правильно считать чистую прибыль умеют лишь 10% селлеров. Например сервис аналитики для Ozon Prostoseller
Шаг 6: Вывод Денег и Уплата Налогов
Когда ваши продажи начнут приносить прибыль, важно знать, как вывести деньги. Обычно деньги можно выводить на бизнес-карту или личный счёт. Основное — следить за налогами:
- При УСН «Доходы» уплачивается 6% от дохода.
- На УСН «Доходы минус расходы» — 15% от разницы между доходами и расходами, но не менее 1% от доходов.
Не забывайте, что главное — это соблюдать законодательство, и тогда у вашего бизнеса все будет в порядке.
Заключение
Запуск бизнеса на маркетплейсах — это реальная возможность построить успешный личный бренд. Процесс может показаться сложным, но, следуя этому гид, вы получите все необходимые инструменты для достижения успеха. Помните: первое и самое важное — это желание и стремление учиться.
Хотите больше информации и подробностей?
Забирайте бонусы https://sergeikuznechihin.ru/ и подписывайтесь на мой Telegram-канал https://t.me/mirmarketplace_expert