Как считать юнит-экономику: научитесь зарабатывать, а не терять на Wildberries

Вы продаёте товар, реклама работает, заказы поступают… но почему-то денег в кассе не прибавляется. Знакомо? Это классическая проблема, когда селлеры игнорируют расчёт юнит-экономики. Без неё вы можете работать «в минус», даже если ваши товары пользуются популярностью.

Юнит-экономика – это ваша карта сокровищ. Если её нет, вы идёте вслепую: платите за рекламу, склады, доставку, но понятия не имеете, сколько зарабатываете.

Хотите узнать, как анализировать прибыльность своих товаров? https://t.me/TenYearsOnWB

Скрытые расходы. Вы думаете, что товар прибыльный, а на деле теряете деньги на каждом заказе.
Неправильные цены. Без расчёта вы не понимаете, по какой цене продавать.
Пустая реклама. Вы тратите деньги на продвижение товаров, которые не окупаются.

Без анализа вы рискуете оказаться в ситуации, где продажи растут, а прибыль – падает.

Себестоимость – это все расходы, связанные с закупкой и доставкой товара на склад.

💡 Формула:Себестоимость = закупочная цена + доставка до склада + упаковка.

🔥 Пример: Вы продаёте термокружку за 1000 рублей. Закупочная цена – 300 рублей, доставка – 50 рублей, упаковка – 20 рублей. Себестоимость = 370 рублей.

Wildberries берёт процент с каждой продажи, а также дополнительные сборы.

💡 Совет: Проверьте актуальные тарифы в личном кабинете.

🔥 Кейс: Продавец аксессуаров увидел, что комиссия съедает 15% от его цены. Он увеличил стоимость на 10%, сохранив спрос.

Реклама – это один из главных факторов, влияющих на выручку.

💡 Формула:Расходы на рекламу = бюджет ÷ количество продаж.

💡 Формула:Чистая прибыль = цена продажи - себестоимость - комиссия - реклама.

🔥 Пример:

Цена продажи = 1000 рублей.
Себестоимость = 370 рублей.
Комиссия Wildberries = 150 рублей.
Расходы на рекламу = 50 рублей.

Чистая прибыль = 1000 - 370 - 150 - 50 = 430 рублей.

Маржа показывает, сколько процентов от продажи остаётся в вашем кармане.

💡 Формула:Маржа = (чистая прибыль ÷ цена продажи) × 100%.

🔥 Пример:Маржа = (430 ÷ 1000) × 100% = 43%.

Ищите поставщиков с более выгодными условиями.

💡 Совет: Торгуйтесь с поставщиками или покупайте крупные партии, чтобы получить скидки.

Используйте склады Wildberries, чтобы сократить расходы на доставку.

Повышение CTR уменьшает стоимость привлечения клиента через рекламу.

🔥 Пример: Смена фото увеличила конверсию одного товара на 30%, что снизило расходы на рекламу.

Если товар приносит убытки, подумайте о его замене или увеличении цены.

Игнорирование расчётов. Вы действуете наугад.
Недооценка комиссии. Она может сильно влиять на вашу маржу.
Чрезмерные скидки. Они делают товары убыточными.

Алексей продавал спортивные аксессуары и не понимал, почему прибыль минимальна. После расчёта он обнаружил, что реклама и комиссия съедают 80% выручки. Алексей оптимизировал закупки, снизил рекламные расходы и увеличил цену на 10%. Результат? Маржа выросла до 40%, а чистая прибыль – в 2 раза.

Юнит-экономика – это ваша финансовая карта. Без неё вы рискуете потерять деньги. Рассчитайте себестоимость, анализируйте расходы и улучшайте маржу – и ваш бизнес станет по-настоящему прибыльным.

Хотите больше практических советов? Присоединяйтесь: https://t.me/TenYearsOnWB