Самовыкупы на wildberries: зачем они нужны и что важно знать
В первые месяцы продаж новичку на wildberries сложно конкурировать органически среди множества конкурентов. Поэтому часто поставщики прибегают к самовыкупам. Данный инструмент позволяет быстро добиться нужного результата. Об особенностях самовыкупа, для чего они нужны и стоит их делать или нет рассказал в этой статье.
Для чего нужны самовыкупы на вайлдберриз
Условно самовыкупы — это как топливо, которое твою карточку товара отправит вверх по рейтингу и удержит ее на высокой позиции. Смысл самовыкупа — поднять и удержать позиции карточки среди конкурентов. А также обогнать (либо догнать) более успешных конкурентов. Проще говоря, дойти до топовых конкурентов (в условиях вашего бюджета).
Самовыкупы делают по разным причинам:1. Для получения отзывов и оценки.
2. Для достижения высокого оборота продаж.
3. Для поддержания уровня продаж и высокого места среди конкурентов.
Все эти пункты помогают быть на уровне успешных конкуренов.
Сколько нужно делать самовыкупов на вайлдберриз?
Ориентируйтесь на свой бюджет и показатели конкурентов. Предположим вы продаете рюкзаки. Ищем конкурента, который находится в топе выдачи. И при цене 1000 рублей за рюкзак, продавец продал этого товара за месяц на 200 000 рублей.
Для того, чтобы ваша рюкзаки, которые вы продвигаете были в топе в данной категории, вам необходимо выкупить данного товара на сумму, приближенную к 200 тыс, 200 шт.
Самовыкупы лучше делать либо постоянно (пока точно не укрепитесь в своей позиции), либо вообще не делать. Если же вы будете прекращать самовыкупы, но органики пока у вас нет, то карточка сразу будет падать. Аналитика этому подтверждение.
Вот пример того как работают самовыкупы. Это сообщение нашего студента курса ТРЕКЕР.
Через самовыкупы студент за 1 неделю попал на 1-ю страницу. Бюджет - 200000 на 1 товар.
Про бюджет
Без продвижения карточки на начальных этапах, вы не сможете подняться в топы и получить продажи. Поэтому заранее закладывайте бюджет на маркетинг. Чтобы понимать сколько затрат нужно на 1 товар и всю поставку, воспользуйтесь таблицей ценообразования. Таблица поможет рассчитать оптимальную цену товара для маркетплейсов, благодаря чему вы сможете запланировать свой бюджет.
Также таблица поможет подготовить вам карточку товара к поставке, сделать ШК и привязать артикулы.
Можно ли продавать без самовыкупов?
Можно! Но на начальном этапе сделать быстро органические продажи и выйти в топ будет практически очень сложно.
Выделю два вида трафика на вайлдберриз: органические и самовыкупы. И если вы только начинаете, то оба вида должны присутствовать в вашей стратегии.
По своему опыту и опыту моих коллег могу сказать что у тех, кто стоит высоко в рейтинге, нет самовыкупов. Селлер может продавать на 1000000 в неделю без единого самовыкупа. Но это при условии, что карточка товара уже высоко в рейтинге.
Важно знать!
- Самовыкупы это когда товар выкупили и не вернули. Если вы просто заказываете товар и не забираете его или потом делаете возврат, то это бессмысленно. Самый важный показатель для вайлдбериз — оборачиваемость. Вайлдбериз считает соотношение выкупов и возвратов. Поэтому товар должен быть обязательно выкуплен.
- Ответственность и риски по самовыкупам вы берете только на себя. Нет 100% гарантии, что ВБ не обнаружит самовыкупы.
С последними новостями wildberries делюсь в своем Telegram-канале.
Полезные статьи для поставщиков:
- Как выйти и продавать на маркетплейсах в 2022 году?
- Бизнес в кризис. Оптимизация бизнеса по фин. модели — для Маркетплейсов / для услуг. Бесплатная таблица
- Что делать если ваши ФОТО с wildberries УКРАЛИ? Опыт ученицы
- Что самозанятому можно продавать на маркетплейсах?
- Нужно ли регистрировать товарный знак на wildberries?
- Разрешительные документы на маркетплейсах: частые вопросы. Интервью со специалистом по сертификации
- Нужно ли регистрировать товарный знак на wildberries?
- Можно ли продавать товар под чужим брендом на маркетплейсах?