Ошибки селлеров в продаже сезонных товаров
Сезонные товары представляет собой товары, спрос на которые существенно меняется в определенные периоды времени. Они классифицируются как сезонные, так как изменение времени года влияет на потребительский спрос.
Чтобы успешно продавать сезонный ассортимент, необходимо избегать определенных ошибок:
1. Ошибки в прогнозировании спроса: Неправильное определение спроса на сезонный товар может привести к проблемам. Если продавец недооценивает спрос, то может остаться с излишком товаров в конце сезона. В случае переоценки спроса, продавец может упустить возможность продажи дополнительных товаров.
2. Преждевременное или слишком позднее снижение стоимости. Уменьшение цен на товары должно осуществляться в середине сезона, чтобы сократить сток и полностью распродать его к концу сезона. Нераспроданные товары замораживают деньги селлера, ограничивая его финансовые возможности. Учитывайте, что снижение цен не должно быть слишком резким, чтобы не рисковать потерять прибыль до завершения сезона.
3. Неверное определение начала и конца сезона. Ошибки в определении сезонности товара могут привести к существенным потерям. Например, если зимняя одежда продается в середине зимы, большинство покупателей уже сделали свои покупки и спрос снижается. Изучите данные о продажах и спросе на сезонный товар в предыдущие годы. Это поможет вам понять, когда начинать продажи.
4. Плохо проработанная карточка. Неправильно составленные описания, нечеткие фотографии или неполные характеристики товара могут отпугнуть потенциальных клиентов. Важно создать качественные и информативные карточки товара, которые позволят полноценно представить товар покупателям и побудят их к покупке.
5. Неправильное управление запасами. Сезонные товары требуют аккуратного управления запасами. Если товар остается непроданным после окончания сезона, это становится дополнительной финансовой нагрузкой для продавца. С другой стороны, если у вас недостаточно товара, вы упустите возможность прибыли. Необходимо учесть время, необходимое для доставки и подготовки товара перед началом сезона, и стараться заказывать достаточное количество товара, чтобы удовлетворить спрос и избежать его истощения.
6. Отсутствие маркетинговой стратегии. Без хорошо продуманной маркетинговой стратегии селлеру будет сложно привлечь внимание к сезонным товарам на маркетплейсах. Учитесь на опыте. Анализируйте результаты продаж и полученные отзывы покупателей. Постоянный анализ продаж и отзывов покупателей позволяет улучшить стратегию и повысить эффективность продажи сезонных товаров в будущем.
Команда экспертов MarketPRO имеет опыт в успешном продвижении сезонных товаров. Запишитесь на аудит своего магазина и узнайте, какие шаги вам нужно предпринять для увеличения продаж