Можно ли делать деньги из воздуха и хлама?

Может ли быть инвестиция высоко рискованной и не рискованной одновременно?

А может ли инвестиция быть не высоко доходной и успешной одновременно?

Обо всем об этом поговорим в этой статье.

Ко мне по работе пришли ребята, которые делали сервис по хранению вещей. Тема абсолютно незамысловатая. Моя компания смотрит на более прорывные модели: что-то новое, инновационное или поиск синергии с текущими бизнесами. Поэтому сама бизнес модель не подошла.

При этом, с джентельменами, которые пришли, просить денег, у меня оказалось много знакомых. Ребята показались очень головастыми, амбициозными, а самое главное, что их модель была с небольшой изюминкой.

Они не просто хранили вещи, но и оказывали некий сервис своим клиентам и пытались сделать этот бизнес диджитализированным.

Но и в целом, когда ребята только приходили за деньгами, на рынке хранение вещей, игроков почти не было. Квартиры в городах миллионников становиться все меньше, квадратный метр стоит все дороже, дач у людей становится все меньше, а вещей, которые нужно хранить, у людей меньше не станет никогда. Это нужно где-то хранить и идея, что ты куда-то модешь отвести и за разумные деньги где-то похранить свои вещи, показалась мне прикольной и понятной.

Со временем, я про нее забыл, но когда мне позвонили мои знакомые и сказали: «если твоей компании деньги не интересно вкладывать, может ты вкинешь сам? Давай вместе скинемся и сделаем краудфандинговый инвестиционный раунд». Мне показалась эта идея интересной.

Тут важно понимать, что любая венчурная сделка супер высокорискованная. Здесь речь идёт про надежду, что когда-то эту компанию купит кто-то другой за гораздо большие деньги, чем вы вложили изначально.

Но при этом, так как изначально у компании ничего нет, кроме идеи и первых клиентов, то её оценка довольно сильно завышена. При первоначальном раунде вы точно переплачиваете за компанию, если считать сколько она стоит здесь и сейчас. Причём, часто переплачиваете не в разы, а в десятки раз.

В целом, эта история безусловно высоко рискованная, но сама бизнес модель мне понравилась.

Ко мне, как к человеку из инвестиционной компании из венчурного фонда, постоянно приносят прорывные идеи, которые перевернут мир и, очевидно, я их часто не понимаю, не смотря на свое прекрасное образование.

Я не понимаю каких-то внутренних бизнес процессов, где-то есть очень специфические знания, научные, где-то просто новая бизнес модель не доказанная, что работает.

А здесь бизнес модель, которая доказана, что работает в других городах мира. Здесь есть понятный огромный рынок.

Поэтому я решил этот бизнес изучить: посмотрел, как он работает изнутри, в отличие от других инвесторов, которые вложили деньги и забыли.

Я посетил склады, пообщался с командой, познакомился, предложил свои идеи и самое главное, что я по сути приобрел знания.

Таким образом, в венчурную, рискованную авантюру я вошел с не огромной суммой денег, разделяя эти риски с десятками других инвесторов.

Услуга, как мы понимаем, не уникальная. Хранить вещи можно где угодно: у друга, бабушки, на даче или в таком сервисе.

Соответственно сделать различия между такими сервисами сложно, кто ближе находится, тот лучше, у кого цена дешевле, у того и лучше. И справедливости ради, нужно сказать, что цена у всех дорогая.

Денег с этой истории я не заработал, после определенных событий, компании в России стали стоить существенно дешевле. Стало очевидно, что покупателя за высокую цену не будет.

Но так как бизнес сам понятный, прозрачный и прибыльный, он не обанкротился. В те времена, когда все ребята судорожно меняли бизнес модели, закрывали свои бизнесы и уезжали из России, эта компания продолжала и продолжает работать, чувствуя себя уверенно на ногах.

Я точно деньги не потерял, но и не заработал. Наверное, если бы я купил валюту, вложился бы в другой бизнес, я бы заработал больше. Но в венчурной истории, когда ты свои деньги не потерял, уже достижение.

А самое интересное, я сказал лишь между строк, теперь хочу обратить ваше внимание на этом. Инвестиционные раунды закрывали десяток частных инвесторов. Эти ребята так или иначе связанны с рынком недвижимости: коммерческой, жилой, складской. Это новые знакомства в моей записной книжки.

С кем-то из них я реально обсуждал бизнес вопросы связанные с коммерческой недвижимостью. А когда я присматривал себе квартиру в новостройке, я понял, что член семьи этого застройщика у меня есть в партнёрах. Буквально в два клика я могу ему написать, чтобы спросить совета, узнать, будет ли проект достроен вовремя, уточнить есть ли какие-то квартиры которых нет в общем прайсе.

Я за относительно небольшую сумму денег приобрел десяток очень полезных контактов в своей записной книжке. И по большому счету это является самым главным активом в такой сделке.

Плюс я могу использовать записные книжки этих людей, тактично попросив их представить меня какому-то общему знакомому.

То есть в этом плане я не заработал, но и точно не потерял. Я нашел преимущества в другой плоскости. Знакомства, связи и знания.

В какой-то момент я решил поискать работу, посмотреть, что есть на рынке и на меня вышли люди, которые предложили поработать в одном сервисе по хранению вещей.

Мне это было не особо интересно, но так как я являюсь акционером аналогичного сервиса, я, конечно, согласился, почему бы не узнать что-то новое?

Я узнал огромное количество полезной информации, с точки зрения экспертизы, получил большое количество инсайтов.

Кстати, ребята, в которых я проинвестировал, меня всецело благословили, пойти работать в конкурирующий сервис. Но я изначально понимал, что вероятность мала и на собеседование пошел совершенно с другой целью.

Такой бизнес может существовать, а для того, чтобы его открыть, нужно купить специальное оборудование: боксы, мезонинные конструкции.

Страна у нас большая, помещений много, вопрос лишь в том, как долго они будут наполняться этим самым хламом?

На сколько я знаю, что даже, если открывается 2-3 сервиса в одном районе, ни один из них не закрывается из-за убытков. Первоначальный период раскачки дольше и соответственно какие-то убытки в начале могут быть выше, но рано или поздно новая точка выходит на безубыточность.

По тем фин моделям, которые я видел, окупаемость всей конструкции, приходит где-то через 4-4,5 года, что в целом довольно разумно. При этом, если бизнес закрывается, вашу точку закрывают, не продлевая договор аренды, то сами железки вы продать сможете за треть цены.

Перевести их в другое помещение, крайне сложно, посколько изначально все эти мезониные конструкции строятся под конкретное помещение и конфигурацию.

Не смотря на то, что они задумываются, как модульные, все равно они расчитаны под определенные размеры.

В целом, кому-то денег давать на такие истории можно, инвестировать и вкладывать можно, вопрос лишь в порядочность людей, которым вы вкладываете.

Если кто-то из ваших знакомых делает подобный сервис, то это вполне понятное, здравое вложение. Риск потерять деньги полностью – небольшой. В конце концов вы сможете продать хотя бы оборудование.

• маркетинг

Привлечение клиентов очень сложное. Уровень маркетологов не высок, компании не смотря на большие обороты, делают многие операционные процессы на коленках, без должной автоматизации.

• не уникальность сервиса

Пока они не придумают интересную изюминку, почему должны покупать хранение именно здесь, что есть тут такого особенного, что-то что заякорит, до этих пор, этот бизнес будет всегда сталкиваться с большой конкуренцией.

Напиши в комментариях, где вы храните свои вещи. Если у вас нет дачи, каким образом вы решаете этот вопрос?

Если вы стремитесь к финансовой независимости и хотите узнать, как начать жить с капитала, то приглашаю на самый мотивирующий и вдохновляющий телеграмм-канал по инвестициям «МАНЕКИ 🐾 ИНВЕСТОР И МНОГОДЕТНЫЙ ПЕНСИОНЕР С КАПИТАЛА», и паблик ВКОНТАКТЕ.