Рентабельность: 9 способов превратить ресурсы в прибыль

«Рост прибыли» – это магическое слово для любого бизнеса. Высокая рентабельность помогает нам нанимать лучших специалистов, вкладывать деньги в маркетинг и развитие, пробовать новое и опережать конкурентов. Есть разные виды рентабельности: продаж, активов, капитала, инвестиций и так далее. В этой статье мы объясним, что такое рентабельность и как ее рассчитать. А в конце поделимся 9 практическими способами, как повысить рентабельность.

Если любопытно, загляните в наш Телеграм-канал - там мы разбираем ключевые факторы успеха известных людей и лучшие стратегии в разных темах (продажи, маркетинг, менеджемент, HR..).

Рентабельность – это не просто цифра в отчете, а показатель, который показывает, насколько ваш бизнес эффективно превращает вложенные ресурсы в прибыль.

Проще говоря, представьте, что вам нужно доехать из точки А в точку Б на машине. Машина – это ваш бизнес, бензин – это ресурсы, а конечная точка – это прибыль. Вот вы едете на стареньком Nissan, тратите на дорогу 3 часа, половина бензина выливается по пути, и вам постоянно приходится останавливаться, чтобы проверить масло. В итоге вы доезжаете до точки Б (получаете прибыль). А теперь представьте, что вы едете на новеньком Mercedes, с ветерком и комфортом, тратя вдвое меньше времени и бензина. И в первом, и во втором случае вы доехали до цели, но рентабельность у Mercedes гораздо выше. Это значит, что второй автомобиль-бизнес более эффективный.

Представьте, что у вас есть кафе, в которое вы вложили миллион рублей. В конце года ваше кафе приносит вам прибыли на 200 тысяч рублей. И это довольно круто, потому что рентабельность вашего кафе составляет 20%! Это как заработать почти 200 рублей на каждые вложенные 1000 рублей. Неплохо для начала, да?

Зачем вообще нужна рентабельность?

Рентабельность – это мощный инструмент анализа вашего бизнеса. Если понять и грамотно использовать этот показатель, можно достичь улучшения финансовых результатов и устойчивого роста компании.

Мы подготовили для вас 3 файла по декомпозиции формулы чистой прибыли для 3 разных отраслей: производство, торговля и сфера услуг. В каждом вы найдете минимум десяток идей по точкам роста прибыли для своей компании.

Рентабельность – это показатель, который говорит, насколько успешно работает ваш бизнес. Разные виды рентабельности помогают оценить ситуацию по-разному. Рассмотрим их:

Этот показатель показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого заработанного рубля.

Формула:

Пример: Допустим, у вас есть кафе. За месяц ваши продажи составили 500 тысяч рублей, а после вычета всех затрат (операционная прибыль) вы заработали 100 тысяч рублей. Теперь посчитаем рентабельность продаж:

Это означает, что из каждых 100 рублей дохода у вас остается 20 рублей чистой прибыли.

Этот показатель показывает, насколько хорошо вы используете все свои активы для заработка денег. Активы - это все ваши вещи, которые стоят денег. Это могут быть как физические вещи (например, оборудование), так и нематериальные (например, патенты или права на произведения). Формула для его расчета такая:

Пример: Допустим, у вас есть небольшой магазин. Суммарная стоимость всех его активов - 2 миллиона рублей. За год вы заработали 200 тысяч рублей чистой прибыли. Теперь посчитаем рентабельность активов:

Это означает, что из каждых 100 рублей, вложенных в активы, вы получаете 10 рублей прибыли.

Этот показатель показывает, насколько эффективно вы используете свой собственный капитал для заработка денег. Капитал - это деньги, которые вы вложили в свой бизнес, а также деньги, которые ваш бизнес заработал.

Пример: Предположим, что у вас есть собственный капитал в размере 1 миллиона рублей, а за год ваша чистая прибыль составила 150 тысяч рублей. Теперь давайте посчитаем рентабельность капитала:

Этот показатель говорит о том, насколько ваши инвестиции оказались выгодными.

Пример: Если вы вложили 1 миллион рублей в проект и получили 150 тысяч рублей чистой прибыли, то рентабельность инвестиций будет:

Этот показатель помогает оценить, насколько хорошо вы распорядились своими деньгами, вложив их в какой-то проект или направление.

Этот показатель показывает, насколько прибыльно для вас производить конкретный товар или услугу.

Пример: Если затраты на производство товара составили 500 тысяч рублей, а прибыль от его продажи – 100 тысяч рублей, то рентабельность производства будет:

Это помогает понять, насколько хорошо работают ваши производственные процессы и сколько денег они приносят.

Этот показатель говорит о том, насколько прибыльны ваши основные операции без учета административных и прочих расходов.

Пример: Если ваша выручка составляет 1 миллион рублей, а валовая прибыль – 400 тысяч рублей, то валовая рентабельность будет:

Это помогает понять, насколько прибыльны ваши основные операции, такие как производство и продажи, до вычета всех остальных расходов.

Порог рентабельности, или точка безубыточности - это момент, когда ваш бизнес начинает покрывать все свои расходы. То есть доходы вашей компании становятся равными всем ее издержкам. Понимание этой точки помогает узнать, сколько нужно продать, чтобы выйти "в ноль", а также планировать развитие вашего бизнеса.

Почему это важно?

Давайте представим, что у вас есть маленькая пекарня. И вам интересно, сколько булочек нужно продать, чтобы окупить все вложения и начать зарабатывать. Порог рентабельности даст вам ответ на этот вопрос. Он не только покажет, сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы, но и поможет:

Чтобы вычислить порог рентабельности, нужно знать следующие данные:

Мы подготовили для вас описания и примеры 68 бизнес-моделей. Этот материал позволит вам лучше понять, какие бизнес-модели существуют и какие из них вы сможете применить в своем бизнесе уже сейчас, чтобы повысить доходность своего бизнеса.

Формула для расчета порога рентабельности:

Вернемся к примеру с пекарней: представьте, что вы продаёте булочки за 50 рублей каждую. Ваши постоянные расходы, такие как аренда и зарплаты, составляют 50 000 рублей в месяц. А на каждую булочку вы тратите 20 рублей на ингредиенты, такие как мука и сахар.

Чтобы узнать узнать, сколько булочек вам нужно продать, чтобы начать зарабатывать деньги, используем эту формулу:

Это означает, что вам нужно продать примерно 1667 булочек каждый месяц, чтобы покрыть все расходы и начать получать прибыль.

Что делать с этой информацией?

Что же считать "нормальной" рентабельностью? Это зависит от многих факторов, таких как тип вашего бизнеса, его размер и то, что происходит на рынке. Давайте разберемся, какие рентабельные показатели считаются хорошими в разных ситуациях:

Разные отрасли имеют свои стандарты рентабельности. Вот некоторые примеры:

Как определить, соответствует ли ваша рентабельность норме?

Давайте рассмотрим, что делать, если вы обнаружили, что ваша рентабельность оставляет желать лучшего по сравнению с другими игроками на рынке. Этот момент может стать вашим импульсом к действию! Мы подготовили список методов, которые помогут увеличить чистую прибыль вашего бизнеса. Нужно выбрать одно из направлений и “заманьячить” его, то есть проработать его с максимальным вложением своего времени, внимания и ресурсов. Вот несколько способов, как это можно сделать:

1. Повысить средний чек. Разнообразьте ассортимент, чтобы каждая сделка приносила больше денег.

2. Увеличить трафик. Вложите больше денег в маркетинг и используйте различные инструменты продвижения.

3. Повысить качество трафика. Привлекайте более качественных потенциальных клиентов.

4. Увеличить конверсии отдела продаж. Внедрите инструменты, которые сделают работу команды продажников более эффективной: скрипты, обучения, конкурсы и так далее.

5. Искать новую целевую аудиторию. Подумайте, какой аудитории помимо нынешней вы можете продавать ваши товары.

6. Разработать новый продукт. Предложите клиентам новые товары и услуги.

7. Увеличить LTV (Lifetime Value). Поищите способы увеличить доход с каждого клиента

8. Расширить географию. Увеличьте охват аудитории выходом на новые рынки в других городах, регионах и странах.

9. Добавить эксклюзива. Подумайте, как поднять ценность вашего продукта без увеличения его себестоимости.

Эти методы помогут не только увеличить прибыль вашего бизнеса, но и укрепить его позицию на рынке. Не бойтесь экспериментировать и пробовать новое. Начните сегодня: изучите, что у вас есть сейчас, выберите лучшие стратегии и начните их воплощать в жизнь.

Заполняйте форму на сайте и приходите на консультацию. Мы обсудим запрос и разработаем оптимальное решение под вашу задачу. У нас большой опыт в разработке стратегий. Наши клиенты растут в разы быстрее своих рынков, мы глубоко погружаемся в аналитику, умеем объединять команду вокруг Больших целей, по-настоящему вовлекать в развитие бизнеса.