Собственный детский сад. Купить нельзя продать

Моя мама работала в детском садике уборщицей, в этом же месте я подрабатывал тренером айкидо за пару тысяч рублей в месяц. А через десяток лет я выкупил этот детский садик и стал его владельцем.

Как такое произошло, я расскажу в этой статье. Дочитайте до конца, чтобы получить несколько полезных инсайтов.

Моя мама подрабатывала администратором и уборщицей в детском центре. В какой-то момент дедушке, а потом и бабушке стало совсем не хорошо со здоровьем и мама разрывалась между заботой о них и работой. Работать администратором уже не получалось и осталась только уборка, потому что это не затратно по времени и хоть какая-то копейка в дом.

В какой-то момент мама подошла ко мне с вопросом: не мог бы я порекомендовать кого-то, кто мог бы преподавать айкидо в детском садике.

Я на тот момент был студентом 1 или 2 курса, занимался айкидо уже 10 лет и преподавать, даже не думал, потому что занимался для себя, чтобы научиться драться.

По итогу, никому это было не интересно, а мне получать какую-то подработку, было актуально. Я студент очник, занятия по айкидо могут быть вечером, поэтому вызвался сам.

Я прошел все собеседования, набрал первую группу, но это было совсем не серьезно: несколько человек, занятия два раза в неделю, в определение время и никакой перспективы роста.

Я стеснялся проявить себя, не как педагог, а как рекламщик и ничего не просил. Относился к этому как к временной подработке. Но в какой-то момент я пообщался с одним партнером по татами и меня что-то щелкнуло.

Он сказал: «не бойся больших расходов, бойся маленьких доходов».

Тогда я купил татами и договорился с детским центром о дополнительном дне и большем проценте. Народа стало больше в два раза.

На следующий год я сделал секцию с 4 занятиями в неделю. Детей стало ещё больше, а все деньги, которые пошли в рекламу, стали ещё эффективнее.

Я договорился, что буду пахать больше, а получать уже 50%. И знаете, что? Секция пошла! К концу университета я получал с айкидо больше, чем преподаватели в моих вузах. Да и в целом, если бы я пошел работать по специальности, то получал бы меньше.

Ситуация крайне странная, потому что у меня прекрасное образование и несколько красных дипломов. И здесь я в 21 веке своими кулаками могу получать больше, чем своей головой.

Но дальше я не пошел, выбрал работу в международных компаниях, а клуб передал своему партнеру, ученику, другу и товарищу.

Потом я начал открывать другие секции в Москве и регионах. Но как оказалось: открыть и развить – это разные вещи. Из этих секций выжили не все, но те, что остались, достаточно мощные.

Почему бы не купить его? Цена около 5 миллионов рублей. Дело было давно и эта сумма была не маленькой. И ее у меня не было. Единственно, на что я рассчитывал – кредит и надежда, что бизнес окупится за 2-3 года.

Я провел переговоры с собственниками и предложил им вариант: общая сумма – 4 миллиона, я плачу 2 и мы участвуем 50 на 50. Я войду в тему и через год-два я плачу ещё 2 миллиона.

Конечно, со мной не согласились и продали центр другому человеку.

Я сделал правильный поступок, не пошел в сделку, которую мог не потянуть. Это огромное количество рисков и делать его на заемные – нельзя! Тем более, когда это первый бизнес в жизни.

В последствии, я узнал, что новый владелец допустил одну ошибку. Но о ней позже.

Клуб развивался какое-то время очень хорошо: он был прибыльным, но при этом было видно, что весь доход реинвестируется в этот клуб. У владельца был ребенок 3-4 лет, которого она водила в клуб на все развивашки. Но ребенок растет и когда он становится школьником, вся история с садами становится не актуальной.

Тут пришел ковид, который ударил по всем детским учреждениям. Встал вопрос с арендодателем: платить ему из своего кармана полную аренду. Но возможности не было и поэтому через пару месяц арендодатель выставил объявление о сдачи помещения.

В какой-то момент собственница сказала мне, что она закрывает клуб. Я не воспринял тогда это как какую-то возможность.

Но, когда она реально решила закрыть его, я предложил ей продать кому-то. Но каждый новый кандидат на владение был хуже предыдущего, в плане перестройки самой структуры центра.

Она решила продать тем, кто работал в центре и я решил стать тем самым владельцем. Я выкупил его и договорился с арендодателем о сниженной аренде.

Так совпало, что буквально через месяц-полтора, ковидные ограничения начали ослабляться. Но, к сожалению, в первые месяцы бизнес был убыточным, потому что они выпали на не прибыльный период для образовательных учреждений.

В то время я был не в России и поэтому нашел хорошую управляющую с опытом и договорился с ней о том, что она теперь хозяйка клуба. А я грубо говоря стою за спиной и отвечаю за основные моменты.

Всегда поднимаются какие-то проблемы и вопросы, которые нужно решать. Прорвалась труба, пролезть к ней невозможно, нужно что-то сносить, переделывать, менять и тд.

Во-первых, я не пожалел денег на косметический ремонт. По деньгам это не сильно много, но не приятно, особенно, когда ты только начал и не уверен в успехе всего предприятия.

Но это очень важно для людей, которые чувствуют заботу, внимание и уверенность в завтрашнем дне.

Потом я начал раскачивать то, что умею. Я выбрал для айкидо лучшее время, влил огромные деньги в рекламу, нанял рекламщиком, сделал лендинг и переосмыслил весь путь клиента.

Дальше я убил все не перспективные и не прибыльные направления: английский, физкультуру, танцы, живопись и тд. Но делал это крайне тактично. Никого не увольнял и не сокращал. Люди органически сами уходили.

Следующее, что я сделал - минимизация бизнеса. Переделал всю пожарку, пересмотрел все нормы и время работы самого центра.

Я не пошел в историю – детского сада на полный день. Это большая ответственность и мне это не нужно. Оставили только группы до обеда.

Дальше встал вопрос, какие дополнительные занятия сделать после обеда. Мне предложили список услуг и секций, которые могли бы работать в это время, в том числе для детей с особенностями. И для каждого была отдельная реклама.

Я не боялся вливать деньги в рекламу. Но ведение социальных сетей прекратили, из-за того что, ну не генерит это новый поток клиентов, так как нужно было.

Клуб потихоньку начал работать в плюс, но опять же до того момента, пока не наступал не сезон. В это время я выкладывал деньги из своего кармана и ждал сезон.

Детский центр – это не тот бизнес, которым стоит заниматься в серьез. Это миссия.

Если у вас к этому лежит душа, вам нравится этим заниматься, то это классно.

Если вы рассматриваете это с точки зрения бизнеса, то нет. Здесь много подводных камней, большая ответственность и время, которое от вас потребуется. Это не стоит тех потенциальных денег, которые вы можете заработать.

Я в какой-то момент решил нанять брокеров и попытаться этот бизнес всё-таки продать. Приходили либо очень мутные люди, либо милые и добрые, которых я знал, но они готовы были забрать бизнес за копейки.

Речь часто шла не про годовую прибыль, а про несколько месяцев. Люди часто в таких ситуациях думают, что ты умираешь или мигрируешь и тебе нужно скинуть бизнес, тогда они готовы покупать. А покупать по справедливой цене 2,5-3 годовых прибыли они не хотят.

Поняв, что на рынке такая неоднозначная ситуация, я в какой-то момент сказал брокеру, что готов докупать ещё центры.

Если люди реально надеются купить за миллион рублей какой-то работающий детский центр, который приносить два миллиона в год, то я готов докупать и докупать.

В средней-срочной перспективе, вероятность закрыться больше, чем вероятность выжить. Доход не большой, ответственность огромная, а непредвиденных ситуаций много.

Соответственно, огромное количество детских центров продается не за дорого. А владельцы убегают оттуда с радостью, что хотя бы теперь могут спать спокойно, без этого потока вопросов.

В моем случае, как я могу продать свой детский центр, в котором есть моя секция айкидо? Не могу же я продать сам себя со своим айкидо.

Сейчас я не нацелен на продажу. Дети ходят в центр и это неописуемое чувство радости и жизненного удовлетворение, которое не купишь ни за какие деньги.

Но я реалист и понимаю, что рано или поздно мне придется из этой истории выходить. Передать по наследству скорее всего не смогу, ну вряд ли дети захотят этим заниматься.

Я не очень понимаю, что делать дальше. Продолжать покупать такие однотипные бизнесы ещё? Но тогда мне нужно быть более вовлеченным в этот процесс, но у меня уходит очень много времени на один центр. А у меня ещё есть основная работа и бизнес.

Продавать за бесценок, я тоже особо не горю желанием.

Эта история пока остается со мной. В любом случае это бесценный опыт.

Если среди вас есть владельцы детских центров и люди, которые работают в дошкольных и школьных учреждениях, мне интересно получить от вас обратную связь. Возможно, я где-то поступил не правильно, возможно, вы сможете дать какой-то дельный совет.

Ставьте лайк, если вам интересны подобные авторские истории. Это придаст мне мотивации писать для вас еще больше и делиться личным опытом.

Если вы стремитесь к финансовой независимости и хотите узнать, как начать жить с капитала, то приглашаю на самый мотивирующий и вдохновляющий телеграмм-канал по инвестициям «МАНЕКИ 🐾 ИНВЕСТОР И МНОГОДЕТНЫЙ ПЕНСИОНЕР С КАПИТАЛА», и паблик ВКОНТАКТЕ.