Меня зовут Дмитрий Смирнов, я занимаюсь производством здоровьесберегающей мебели для детей и взрослых Живи Стоя (НПО Движение Жизнь). Российский бизнес переживает очень сложные времена и каждый выживает как может.
Я категорически не приемлю занятие спекуляцией на общей ситуации. Нам приходится повышать цены на продукцию, потому что многие расходные материалы везут к нам из заграницы и они привязаны к курсу доллара. Сегодня принял решение поднять цену на конторки на 500 рублей.
Повышение пока символическое, учитывая рост всех цен. Необходимо хоть как то покрыть выросшие расходы. Как закончатся остатки на складе, закупленные по прошлым ценам, придётся повышать еще.
А теперь раскрою немного цифр.
Наши расходные материалы можно условно поделить на 2 категории: товары прямиком из Европы и товары из Китая, стоимость которых привязана к курсу доллара. На товары из первой категории уже повысились цены примерно в 2 раза( помимо курса , видимо , сказываются трудности с доставкой ), из второй - минимум на 30%.
Увеличение постоянных расходов:
1. Мебельное масло закупаем у Европы - подорожало пока на 30%, ожидаем больший рост
2. Недавно перешли на качественную европейскую фурнитуру - так же подорожала на 30%
Пока используем старые запасы, но с новой партией придётся увеличить расход.
3. Абразивные круги, перчатки и маски меняем каждый день - цены на них увеличились на 30-50%
4. Коробки и упаковочные материалы заказываем у Российских поставщиков, но цены так же увеличились на 20-30%
5. Цена на фрезы для ЧПУ поднялась почти в 2 раза в соответствии с курсом доллара
Ждём повышения цены на фанеру, хотя закупаем в России. В прошлом году цена колебалась от 1000 рублей до 3500 рублей за лист, сейчас установилась в районе 2000 рублей. 10 марта правительство ограничило вывоз некоторых лесоматериалов из страны, плюс с этого года введён запрет на вывоз необработанного кругляка. Посмотрим, как это скажется на ценах.
Увеличение переменных расходов:
1. Опорные щётки на барабаны де-теро купили в 2 раза дороже, чем они стоили неделю назад
(их производят в Германии)
2. Пневмошлифмашинки - цена поднялась с 3900 до 6500 рублей
3. Комплектующие для ремонта ЧПУ повысились с 40 тысяч до 80 тысяч рублей
И это только то, на что цены уже повысились. Пока держимся, работаем и ждём прояснения ситуации.
Как у вас обстоят дела с повышением цен?
А давайте немного про икею и про магдак. Вижу, что много домыслов на эту тему, о том как все это работало и почему можно или нельзя заменить.
Принцип у обоих плюс минус одинаковый, отсюда и надо плясать.
Обе компании работают с четко прописанными стандартами и регламентами, плюс минус поймут те, кто читал Дао Тойота, вот мак с икеей давно изобрели своё Дао. Приходя в новую локацию, та же Икея, находит локального дикого производителя и учит его работать по своим стандартам, приходит и говорит, не будьте людоедами и неандертальцами, вот вам стандарты документооборота, производства, вот вам описанные, формализованные бизнес процессы, направленные на итеративное увеличение эффективности, вот вам наша экспертность и возможно даже штатный консультант и управляющий. Вы можете не понимать почему надо именно так, но поверьте если так делать и работать с нами, будет вам счастье, дофига заказов и никто больше не будет голодать и не надо будет бить сотрудников палкой. И оно начинает работать, 100% загрузка, все запланировано, заказы есть всегда и всё такое. Один минус, спиздить негде и маржа известна и прописана. А потом хоба и условная икея и мак уходят и забирают всё что дали и управляющих и стандарты больше можно не соблюдать. Проходит полгода и поставщик снова скатывается в типичное российское унылое говно и вынужден пиздить персонал палкой, чтобы тот не воровал и не бухал на работе. Вот те, кто втягиваются в культуру работы в стандарты и регламенты и умудряются их удерживать и дальше развивать сами и находят покупателя под продукцию, они и пойдут дальше сами, без поддержки, а большая часть опять скатится в каменный век с бухими распиловщиками без пальцев и закупщиками на ретробонусах. А в случае с общепитом с херовыми продуктами. С корпорациями уходит культура и стандарты производства и происходит деградация.
А сделать комод как в икее нефиг делать, можно даже лучше, легко, но удастся ли соблюсти при этом цену, наверно нет.
Все верно за исключением концовки. Остаются специалисты обученные работать по новому. Которые если руководство не сможет работать без поддержки, уйдут и создадут свои бизнесы. Свято место не пустует.
Верно, я так и написал. Кто встал и пошел сам и сможет продолжить, тот будет и далее успешен. Просто рушатся логистические цепочки. В мебельном бизнесе цены на сырье зависят от оборота чуть ли не прямо пропорционально, разброс между оптом и крупным оптом доходит до 50% и грубо говоря если ты умеешь делать комод как в Икее и даже раньше их делал, не имея того же объема спроса, ты ужмёшься в производстве и закупках, оставшись при том же объёме персонала и ОФ и хорошо если ОФ в собственности, а не на арендных площадях и часть можно просто "заморозить" до лучших времен. Но даже при этом, при потере объемов, ты не сохранишь цену закупки, а маржа и так была отжатая дальше некуда. Придётся или понижать качество, меняя поставщиков на более дешевых или поднимать цены. На выходе "как Икея" все равно не будет.
Отиичная фантазия, но нет.
Если б специалист мог создать свой бизнес, то давно бы создал, ему для этого Икея не нужна.
Так что более вероятен вариант, что все станет по старому. И это и есть наша средняя культура труда. Я это каждый день наблюдаю.
Тут ты либо бегаешь за каждым, делаешь внушения, разговоры и тд, или принимаешь некий уровень распиздяйства за константу и занимаешься более глобальными делами.
Никаких фантазий, я 16 лет в мебельном бизнесе. Создал с ноля серию оперативной офисной мебели, которая и сейчас с успехом продаётся, плюс кабинет к ней же. Занимался офиской всю жизнь, потом мягкой офиской, потом импортом, потом когда началось импортозамещение, локализацией производства итальянских и китайских кабинетов. Затем два года тканями и материалами. Посещал и участвовал в работе бесчисленного количества производств от китайских подвалов, российских ангаров в поле и до больших фабрик.
Все они делятся на три-четыре категории. Ремесло в подвале, ангар в поле, большая фабрика отличающаяся только размером от ангара в поле и отдельно стоят крупные автоматизированные полноценные производства. Все зависит от собственника и его желания и выбранного пути развития. Большая часть растёт в объеме, но не в качестве. Принцип работы здесь и сейчас, маши крыльями или здохнешь, вечный кассовый разрыв и конские отсрочки у поставщиков. Ты или ангар выросший до размеров фабрики и ты бегаешь за каждым и максимум чего ты добился возможно, это то, что ты бегаешь не сам, а нанял кого-то, (90% производств мягкой мебели в РФ) или ты строишь производственные цепочки, пишешь техкарты, стандарты качества и бизнес процессы, закупаешь оборудование, которое окупается долго, но позволяет работать качественнее и быстрее и тогда ты становишься полноценной фабрикой в нормальном её понимании, как заметная часть корпусников в РФ. Удивительно конечно, до какого размера и оборотов способно вырасти полухаотичное производство, от гаража отличающееся только размером, но огромная часть мебельщиков именно такие.
Я тут хотел закупиться мебелью под домашний офис - начал гуглить альтернативы икеевской, и надо сказать, что то, что продётся на рынке очень даже радует, причём даже то, что российского производства. Научились за последние годы - это факт. Дизайн не хуже икеевского, местами сильно лучше (т.к. микропроизводства, крафт и хендмейд), цены чуть ли не ниже икеевских.
А можно рекламу этих производителей?)
Тот момент, когда комментарий человека (да и все его последующие по теме) раскрывает суть вопроса лучше, чем статья.
Спасибо!
Комментарий недоступен
более того, очень часто они взаимоисключаемые
Более того, они находятся в разных вселенных, эти люди говорят на разных языках и даже отличаются цветом крови!
Ваша очередь. Я всё.
Это смотря какие специалисты. РОПы, маркетологи, продакты в хорошей компании за пару лет прокачиваются лучше многих по 10 лет отработавших предпринимателей.
Комментарий недоступен
И к стати да, мелкие фабрики так и делятся, "почкованием" ))) перетаскивают друг у друга технологов или сами технологи уходят и начинают мутить что-то своё, процесс постоянный и регулярный. Порог входа при небольших объемах очень низкий, но за полгода умеючи на свой "гелик" заработать хватит.
Это сколько ж надо вложить, чтобы за полгода на гелик заработать? Низкий порог входа для меня это кадровое агентство - офис, 3 стола-стула и 3 сотрудника. Ну и 3 ноута, айпи-телефония
Небольшое условно теплое помещение или гараж
Раскроечный стол из говна и палок
Ножницы портняжные
Швейная машина, тут придётся поратиться
Компрессор бытовой, с ресивером литров на 50 хотя бы
Пистолет для клея, любой
Пистолет для скоб, любой
Электропила типа "циркулярка", можно еще паркетку и электролобзик.
Шуруповерт
Поздравляю, вы готовы производить домашние диваны из тех же материалов из которых их производит 80% рынка и даже по тем же самым технологиям. Качество будет зависеть только от навыков.
Остаётся сделать лекала для раскроя и найти того кто умеет кроить, шить, собирать каркасы и обивать. В начале это может быть один человек. Маржинальность 100-200%.
Все мелкие работают по предоплате от клиента, клиенты воспринимают это вполне ОК. Берете предоплату, покупаете строганый брусок в леруа, дсп или фанеру, там же саморезы. Мебельный клей, скобу, поролон, ткань в какой-нибудь недорогой Эгиде. Выполняете первый заказ. =)
Единственный порог входа, это навыки, остальное копейки и буквально под ногами валяется. Думаю при наличии гаража можно уложиться в 50тр.
а... если хотите делать "кухни", то просто докупите утюг ))
Теперь на УАЗ...
Я вас удивлю наверное, но люди учатся. А уж те, которые попали в партнеры к ИКЕЯ учатся очень хорошо.
И начнут делать говно.
По себе судить других это моветон
Я не делаю мебель, я её покупаю. И местные говноделы не то что каллигарис, они и икею не могут.
А вы не экономьте :)
Где вы увидили слово "сэкономить" в моих постах?
Специалисты не останутся, если полностью не закрыть границы.
и пусть откроют, и пусть будет конкуренция, может родится что-нибудь лучше в результате, чем есть сегодня.
Все верно, за исключением слова «остаются»
🤣🤣🤣🤣